2条抹布预售39元，2天爆卖6K+，二类电商利润高涨

2020年开端，蓄势待发的二类电商行业却遇冷，物流短期内难以全面恢复，哪怕年前备足了货，也难以送达消费端。但在现阶段流量利好、货品成本低、一些地区物流恢复正常的情况下，还是有很多商家排除困难，迎来了年后的第一次大爆发。

文｜Jun

编辑｜Jun

图｜EDX&网络

二类电商行业整体回暖，各平台销量接近年前水平，小店迎来销量高峰

根据DataEye-EDX平台大盘数据显示，年后二类电商行业的低迷状态已被打破，整体逐渐回暖，恢复至年前水平，日均销量约76W单。

鲁班大盘数据近一周呈上涨趋势，很多投鲁班平台的商家从观望状态进入谨慎投放状态，销量明显上涨。

枫页大盘数据显示，2月3日至2月10日这段期间，大部分商家都暂停投放，原计划复工的第一周，基本处于低谷状态，但从近一周的状况来看，投枫页平台的商家们已经开始了行动。

从百度大盘数据中可以看到，投放百度斗金平台的商家正持观望状态，小范围地投放，销量稳定在年前的水平。

而伴随年后生鲜电商的崛起，生鲜美食品类投放效果一向突出的小店成了二类电商行业的黑马平台，近期投放趋势一直处于稳定上涨状态，并于2月15日达到近30日销量高峰，单日销量高达249,163单。

可以看到，整个二类电商行业逐渐回暖，商家们均逐步复工开启投放计划，销量也水涨船高，回升至年前水平。

普遍获客成本较年前下降超30%，客单价翻番，质轻实用型产品日销千单，日均利润过万元

由于复工的延后，很多商家暂停了投放计划，整个行业的流量竞争大幅降低，各个电商平台逐步释放出了一些优惠政策，普遍获客成本较年前下降超30%，也就是说，年前售价60元的商品，成交的流量成本如果控制在20元左右，现在已经降到了14元左右，挤压出6元/单的利润空间。也就是说，二类电商行业的广告成本大幅下降，同时热销产品的定价远高于年前，整体利润大幅上涨。

根据DataEye-EDX数据平台显示，近期热销榜单中，除了小店平台热卖的生鲜果蔬等产品，值得关注的是一批质量较轻、实用性较强的小物件悄然登上热销TOP榜，如“手压捣蒜器”、“厨房抹布”、“沐浴按摩刷”等。

可以看到，这类产品的体积较小、质量轻，即算是物流成本略有上涨的当下，也不会增添太大的成本压力。特别值得关注的这类成本非常低的产品，售价却连番上涨，卖出数倍于成本的价格，轻轻松松日销千单。

以这款定价39-99元的“厨房抹布”为例，在批发网站上找到同款，可以看到成本均在1元以下，最接近的同款标价仅0.38元。

二类电商定价

批发网站定价

从DataEye-EDX数据平台进入这款产品的落地页查看详细信息，可以看到2条“厨房抹布”卖出39元，随着数量的增加，售价相应提升，30条的售价高达99元。

也就是说，一单售出2条厨房抹布，货物成本在1元左右，广告、物流成本等其他费用控制在20元内，那么利润就在18元左右；一单售出30条厨房抹布，货物成本在12元左右，广告、物流成本等费用同样是20元内，那么利润就高达67元。

根据DataEye-EDX商品数据趋势显示，仅2月18日当天，这款厨房抹布就售出5,306单，那么粗略计算，利润就在95,508-355,502元这个区间。

同样的情况还出现在定价29.9-69.9元、日销万单的“手动捣蒜器”及定价129元、日销4K+的“沐浴按摩刷”等热销产品上，而这些热销品实际上都是这两天才投放起量的，但一经推出，就迅速飙升热销TOP榜，可见这类小物件的市场潜力较大。

手动捣蒜器售价及销量情况

按摩沐浴刷售价及销量情况

从DataEye-EDX近期热销榜单可以看到，在流量成本和流量竞争难度大幅下降的情况下，商家们主推质轻实用型产品，客单价翻番，日均利润高达数万元，这或许是困境下的一种出路。很多商家在这种境况下，不仅抓住机会开展业务，还采取了一系列的措施，去改善目前的营业难状况，保障电商业务的顺利开展。

签收率降至50-60%，二类电商调整策略：搞预售、转线上支付、换物流

当前，物流受阻，货物运输有一定难度，据悉，节后整个二类电商行业的签收率大概在50%-60%之间，物流和售后服务做的较好的，签收率能够达到60%-70%，少的在40%-50%之间。

但即便在这种情况下，二类电商商家们仍能够不断去调整经营策略，以争取最大程度地改善经营情况。

1.线上预售

从DataEye-EDX数据平台查看商品落地页信息，可以看到，大部分的商家为缓解物流带来的压力，尽可能降低损失，纷纷开启了线上预售模式，在订单提交页面均设置了提醒栏，将发货时间推迟半个月到一个月的时间不等，如下图标示的“预计03月19日22：00前发货。

这样一来物流迟缓对线上交易的影响被削弱，不至于空有流量利好，却开不出单。同时，清晰的标注也安抚了那些等待商品发货的消费者，减缓了客服反复回复的压力。

2.线上支付

虽然二类电商行业一向是以货到付款为主要的交易方式，但特殊情况下，为了业务能够顺利 开展，很多商家也转变了支付方式，从货到付款转为线上支付。

左为“货到付款-提交订单”，右为“在线支付-立即付款”

其实，线上支付过后，消费者心理层面多多少少认为这件商品是自己付费购买的，已成为了自己的所属物，签收率会伴随这种心理上涨。同时，这种模式减少了货到付款需人与人接触的环节，退货率在物流不便的情况下相应降低。

3.更换物流

二类电商行业一向多采用顺丰、京东、德邦这些服务质量相对较高的物流，但是由于近期这些物流的订单量大幅上涨，价格也相应上调，不再是这个阶段二类电商的最优选。从DataEye-EDX数据平台查看商家们制作的落地页信息，可以看到，一些产品已经明确将“顺丰快递“和”其他快递“标注为可选项，且”顺丰快递“这一项的费用会高出5-10元。同时，也留言栏大多会设置预留言，也都是询问消费者对于物流的要求。

线上支付的同时，拓宽物流的选择范围，这种类似于一类电商的交易模式，不仅缓解了物流成本的压力，也一定程度地促使行业回暖。

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