白杨：关键词推广与兴趣推广在全网推广里什么相同点和不同点？

(白杨本人分享图)

本文大纲：

1、关键词定位是什么？关键词定位渠道有哪些？

2、兴趣定位是什么？兴趣定位渠道有哪些？

3、关键词定位与兴趣定位在网络营销上相同点

4、关键词定位与兴趣定位在网络营销上不同点

关键词定位是什么？关键词定位渠道有哪些？

关键词定位是什么？简单理解就是以用户搜索关键词为确定方位。比如百度知道，用户搜索XXX关键词去寻找自己想要的答案。百度知道，也就自然是基于关键词定位的一个网络推广渠道了。

关键词推广渠道有哪些？

如上图，关键词推广渠道如SEO、SEM、各类文库、各类百科、各类问答都算。

白杨在这里免费流量重点会推荐渠道百度SEO、公众号及文章SEO、抖音SEO、头条问答、知乎。付费流量渠道重点推荐百度竞价、谷歌竞价。

兴趣定位是什么？兴趣定位渠道有哪些？

兴趣定位是什么？简单理解就是以用户兴趣确定方位。比如汽车之家、宝宝树，前者主要是对汽车感兴趣男人为主的平台，而后者是对育儿感兴趣的妈妈为主的平台。

兴趣定位推广渠道有哪些？

如上图，还是那个互联网88个推广渠道流量大小对比截图。基于兴趣定位的比如头条信息流、腾讯广点通、微信朋友圈广告、百度信息流、微博粉丝通、搜狐汇算、爱奇艺等等，这些都是基于兴趣定位的网络营销渠道。

基于关键词定位，主要是以用户主动搜索为主，而基于兴趣定位，主要是以用户被动接受，两者流量大小和转化率刚好相反。所以，在兴趣定位白杨建议渠道头条信息流和腾讯广点通。而其它渠道，预算充分再考虑。

关键词定位与兴趣定位在网络营销上相同点

关键词定位与兴趣定位网络营销上的相同点主要以三点：

1、两类渠道有付费做法，部分也都有免费批量做法。

比如在百度做SEO，有批量做网站，或者批量做百度排名比较好的如知乎的第三方平台账号方式。那在比如爱奇艺或者优酷网上，同样有人批量做号输出视频内容来推广。

2、两类渠道都可以做品牌曝光，也可以做营销转化。

大家都知道信息流广告流量大，做品牌曝光最好了，所以认为基于精准搜索没有，那就错了。

至少白杨就遇到过很多来咨询我要做关键词百度下拉搜索和相关搜索，或者在投放百度SEM的时候直接投放竞品关键词。还有比如经常写XXX十大排名之类，借势推广。

而营销转化，同样都可以做，无非就是转化率高低而已。

3、两类渠道要做的前提都需要深入了解自己产品/服务。

不管你是选择做关键词定位的渠道还是选择兴趣定位渠道，最最基础的还是要了解你自己产品/服务，这样的话，不管你是在写推广文章，还是在做信息流广告图片都会写出亮点，吸引用户。

关键词定位与兴趣定位在网络营销上不同点

关键词定位与兴趣定位在网络营销上也有三点不同：

1、两者在营销测重点上不同

基于兴趣定位的网络营销，营销重心更多是在品牌曝光；而基于关键词定位的营销，营销重心的更多是在解决用户的信任度。

信息流的广告可以先吸引感兴趣的人，就是拼多多的说活，新型购物货找人，直播带货也是这类。而关键词定位的推广则像是传统淘宝购物，人找货，有需求就够买。

2、两者在营销上花费时间和成本不同

关键词定位的渠道花费时间可能更久，因为基本是要等用户主动搜索，是基于长尾关键词获取流量。而基于兴趣定位直接是投向定向用户，要不要，更多像冲动消费。

在成本方面，虽然现在竞价投放也不便宜了，但相较于信息流广告的费用，尤其像抖音这类，还是后者花费更大。就连传统电视，地铁广告未必有信息流广告消耗大。

比如白杨一个徒弟在某信息流公司投放，基本是不能离开投放后台，一不控制就跑飞了哈哈哈。

3、两者在流量大小和最终转化率大小不同

基于关键词定位的渠道流量整体偏小，比如拿百度来说，跟微信和头条抖音比，现在的流量已经少了，何况百度流量中也有一部分做信息流了，比如百家号这个产品，其实战略是为了更好做百度信息流（白杨一家之言）所以，更别说，其它比如知乎之类垂直平台搜索流量了。

在最终转化率来看，刚好有点相反了，那就是流量小反而转化率高。流量大，反而转化率小。

你可能说，白杨，你说得不对，你看XXX直播，一晚上买了几百上千万单转化还小吗？那你有没有去看看退货率有多少呢，可能占比一半。而基于用户自己主动搜索购买的，退货率如何呢？冲动消费和理性消费是有区别的。

白杨大号公众号：

相关推荐：

作者简介：

白杨，专注SEO研究十年，SEO、流量实战派，对互联网精准引流有深入研究。个人微信：baiyang2047 如需加好友，验证：公众号。如需进SEO基础付费群交流学习，199元/年，399元/3年。验证：进付费群。