稻盛和夫：越艰难，越要对自己有信心
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增强信心
「6月29日」
在技术开发领域，要取得革命性的成果，光有专业知识，光积累技术还不够，还必须对工作具备强烈的“愿望”。
特别是在未知领域开拓事业，“无论如何，一定要把这样的东西做出来”，这种强烈的愿望绝对必要。
具备了这种强烈的愿望，在未知领域遭遇意想不到的困难时，才能克服它，才能将工作向前推进。
其结果，就能超越常识，做出划时代的发明创造。
如果要打比方，所谓技术创新，所谓发明创造，就像没有指南针的小船航行于漆黑的大海之上。
在伸手不见五指的海面上，要保持正确的方向，要顺利到达目的地，所必需的就是对工作的强烈的愿望。
漆黑一团之中，没有灯塔，连星光也没有，没有任何办法可以确定前进的方向。
小船该驶向何方，困顿迷惑，甚至因为恐惧，不敢前进一步。
但如果陷于迷惑、束手无策，就必定无法前进。
因此，在开拓前人未涉的领域时，在自己的心中，必须具备指引方向的指南针，借以坚定前进的信心。
所谓心中的指南针，就是类似于“信念”的强烈愿望。
在新型陶瓷这个行业内，京瓷是最后出发的。
开始时，技术、设备、人才都不足，所拥有的只有“愿望”。
但是，京瓷的发展证明，只要有这种“愿望”，只要这种“愿望”足够强烈，就足以克服任何不利条件，达到预定的目的地。
当然，划时代的发明创造，不是只要一两年就能轻易做到的。
有时即使10年、20年也达不到预定的目标。
但是，如果因此半途而废，那么，任何新事业都不可能成功。
而强烈的愿望，就是在达到成功之前绝不放弃，一步一步前进，天天钻研创新，日积月累。
所谓强烈的愿望，就是靠这种执着的努力来支撑。
在建立目标时，要设定“超过自己能力之上的指标”。这是我的主张。
要设定现在自己“不能胜任”的有难度的目标，“我要在未来某个时点实现这个目标”，要下这样的决心。
然后，想方设法提高自己的能力，以便在“未来这个时点”实现既定的目标。
如果只用自己现有的能力来判断决定“能做”还是“不能做”，那么，就不可能挑战新事业，或者实现更高的目标。
“现在做不到的事，今后无论如何也要达成。”
如果缺乏这种强烈的愿望，就无法开拓新领域，无法达成高目标。
我用“能力要用将来进行时”这句话来表达这一观点。
这句话意味着“人具备无限的可能性”。
也就是说：人的能力有无限伸展的可能。
坚信这一点，面向未来，描绘自己人生的理想。这就是我想表达的意思。
但是，很多人在自己的工作和生活中，很轻率地下结论说：“我不行，做不到。”
这是因为他们仅以自己现有的能力判断自己“行”还是“不行”这就错了。
因为人的能力，在未来，一定会提高，一定会进步。
事实上，大家今天在做的工作，几年前来看，你也会想：“我不会做，我做不好，无法胜任。”
可是到了今天，你是不是也觉得这个工作挺简单的，因为你已经驾轻就熟了。
人这种动物，在各个方面都会进步。“神”就是这么造人的——我们应该这么思考。
“因为我没有学过，没有知识，没有技术，所以我不行。”说这话可不行，应该这样思考：
因为我没有学过，所以我没有知识，没有技术。
但是，我有干劲、有信心，所以明年一定能行。
而且就从这一瞬间开始，努力学习，获取知识，掌握技术。将来密藏在我身上的能力一定能开花结果。我的能力一定能增长。
对人生抱着消极态度，认为自己的人生就将以碌碌无为而告终，这么思考的年轻人并不多。
但是，一旦面临困难的问题时，几乎所有的人都会脱口而出说自己“不行”。
绝对不要说“自己不行”这种话。面对难题，首先要做的就是相信自己。
“现在也许不行，但只要努力一定能行。”
首先相信自己，然后必须对“自己解决问题的能力怎样才能提高”进行具体深入的思考。
只有这样，通向光明未来的大门才会打开。
即使面临最困难的状况，也始终保持开朗的、积极向上的态度，热情饱满，不断朝着自己的目标努力奋进。
持有一颗坦诚之心，把牢骚不满的、否定的、负面的思想情绪，从心中排除干净。
作为企业家，无论处于何种严峻的环境中，必不可缺的是：
面对严峻环境的坚定决心、努力和意志。
即使遭遇困难，也不悲观、消极、讽刺挖苦发牢骚。
每天自己对自己说：积极开朗的思想和态度一定能带来成功。
虚无主义者、悲观主义者、凡事挑剔挖苦的人，他们要坚持努力、取得成功恐怕很难。
重要的是领导人的态度，不管是积极向上的，还是消极否定的，都很快会在员工们的态度中反映出来。
另外，无论对客户、对供应商、对自己的员工，都要用相同真诚的态度去接洽去对待。
抱着疑问或不安的心情，开始一项新的事业。这种情况我一次都不曾有过。
但是，这并不是说，我期待所有的事情都一帆风顺。
实际上，我已经预想到，每前进一步都会碰到障碍。然而，我仍然没有一丝的不安。
因为无论是事业的成功，还是到达成功的过程，如果我没有看清楚，我决不会着手开始这项事业。
在前进的道路上有什么障碍在等待，通过什么路径才能避免障碍发生，到达终点。
把这一切都在心中清晰地描绘，这就是成功的条件。
即使是初次接触的工作，一旦开始动手，仿佛以前已经做过，已经驾轻就熟，必须具备这种感觉。
为了做到这一点，必须睡也想醒也想，持续不断地思索，把意识集中于要解决的课题。
要把可能发生的一切情况的细节都考虑透彻，以至不留一点儿疑虑。
在头脑里反复进行模拟推演，达到与银幕上清晰的映像一样。
这样的作业，我会持续进行，一直到把我考虑的课题如彩色映像一样，在头脑里呈现。
“鲜明的目标”可以增添达至成功的信心，强化拼命奋斗的意志，同时鼓舞部下的干劲，把事业引向成功。
根本不存在什么绝对的“好生意”和“好工作”，每个人对自己的事业都存在不满，企业家亦是如此。
不少企业家都认为自己的生意稀松平常、难有起色，但事实并非如此。
常言道“事在人为”，只要方法得当，看似难有起色的生意也能做得风生水起。
就像京瓷物流部门一样，只要找对方法，看似稀松平常的业务照样能够创造可观的利润。
所以说，人的因素是关键。
在我看来，10%左右的税前利润率是底线，假如达不到这个水平，那么就算不上生意。
一些企业的税前利润率之所以低于10%，是因为企业家自己缺乏信心。
如果一心念想“无论如何都要实现10%的税前利润率”，则势必能够实现愿望。
请各位想一想，尤其是实体制造业，大家起早贪黑地拼命努力，倘若连10%的税前利润率都没有，那还能有奋斗热情吗？
所以说，企业家的当务之急是提升盈利能力，只有打好高收益的基础，让公司成长为骨干企业，才能谋求深度的多元化发展。
鉴于此，我希望在座的各位务必努力奋斗，首先把自己的公司发展为骨干企业。
但就像我刚才说的，这就如同攀登山峰一般，既路途艰险，又危机四伏。
此外，企业家还不应该一味地抱怨“没技术”“没资金”“没人才”等客观条件的局限。
纵观我提到的那些成功的企业家，无一不是门外汉，且都是在“要什么没什么”的艰苦条件下起家的；但他们毫不抱怨，而是坚信“天无绝人之路”，从而积极开朗地面对困难。
由此可见，其实人人都有获得成功的资质，关键在于心念与心态。
所以说，企业家首先要提升公司的盈利水平，在实现高收益的基础上实行多元化发展，从而把自己的公司打造成受人尊敬的优秀企业。
不管你人生中发生过什么，不论你过去做过什么，你今后的美好人生全由你的积极心态来决定。
这个宇宙对任何人都是平等的，它保证每个人都有幸福美好的未来。
不管你现在处于何种逆境，遭遇何种不幸，一个光辉灿烂的前景正等待着你。
能否得到它，全在于你的心态如何。
自己的未来中，正有美妙的好运等着你，请相信这一点。
不要憎恨别人，不要忌妒别人，不必愤世嫉俗，抛弃一切阴暗的思想，保持开朗的心境，点燃希望的火光，相信人生的幸运必然到来，无须任何疑虑，满怀信心朝前走。
人生因自己的人生态度不同而迥然不同，仅此而已。
但人们却不懂这一简单的真理，因为不懂，所以迷惑，所以人生就暗淡无光。
只要相信这一点，你的人生必然前程似锦。
对自己的未来决不可持悲观的想法，要坚信自己的前景光明，幸运必将光临，并为此不懈努力。
我30多岁时读到天风先生的著作，对他的思想非常佩服。
同时对方程式中的“人格·理念”的重要性更加深了认识。
后来我也在京瓷公司内提出如下口号，也有受到此哲学的影响，或者说是在天风哲学的基础上的进一步发挥。
“以渗透到潜意识的、强烈而持久的愿望和热情，去达成自己设立的目标。”
这里的“愿望”，是方程式中的“人格·理念”，或叫“思维方式”的另一种表述。
无论如何也要达到目的，这样一种“渗透到潜意识的、强烈而持久的愿望”，是事业成功的前提。
在强调“愿望”必须强烈的同时，我又强调“愿望”必须纯洁。办法之一是“每天反省”。
每天都要反省自己有无利己的思想和行为，如有，就要极力排斥。
通过这样的反省来净化心灵，非常重要。
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