疫情时卖口罩起家，这个华女亚马逊月销逾$4万
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据商业内幕报道 2020年春天，当新冠疫情使美国人处于居家状态时，傅姗姗（Shanshan Fu，音译）有了很多空闲时间，并萌生了一个想法。
她说：“我身边所有的朋友都需要口罩，但他们找不到质量好的口罩。”
傅珊珊当时住在旧金山，在一家IT咨询公司工作，但她一直考虑开始一项副业，已经有一段时间了。“我此前一直对不太消耗人力的副业和电子商务充满热情，所以那时我觉得是时候推出我的产品了，那就是口罩。”
图：傅珊珊在旧金山的家（图源：CNBC网站截图）
傅珊珊在2020年4月创办了她的电子商务公司Millennials In Motion，并立即开始赚钱。
她的时机很合适，她解释说：“在2020年4月销售口罩很容易。我很幸运，因为我开始的时间很早。通常情况下，需要几个月甚至几年的时间才能挤进亚马逊的第一页，但由于当时口罩太稀缺，我推出产品后的两周内，就被推到了亚马逊通过关键词搜索的第一页。”
经过6个月，傅珊珊从自己的口罩生意中获得了足够的收入，她觉得可以安心离开她的本职工作了。
今天，34岁的傅珊珊是一名全职企业家，在佛罗里达州迈阿密工作。除了经营自己的公司Millennials In Motion，她还为一家名为Trivium的亚马逊广告公司和一家名为OnlineVisas的法律初创公司做咨询工作，这家公司帮助她获得了杰出人才签证（O-1）。据悉，傅珊珊出生于中国，她的父母在她6岁时移民到美国。
傅珊珊利用YouTube的一个视频库自学如何经营电子商务业务。
图：傅珊珊通过YouTube自学开创副业（图源：CNBC网站截图）
她说：“我看了一些例如‘我在亚马逊上卖东西一个月赚了2万美元’的视频，这些视频一步步地引导你完成这个过程。我想，我也可以这样做！有些视频很泛泛，但如果你看得够多，我现在已经看了几百个，你就会参透其中的要点。”
在她决定了要做口罩生意之后，她的下一个步骤是采购。她联系了从事进出口工作的父亲，让他为她联系一个生产商。
傅珊珊说：“通过我父亲的网络，我们在亚洲找到了一些工厂，并在两周内将口罩运到了我家。”
她从自己的积蓄中拿出约2,000美元投资于自己初创的公司。其中大部分，即1,250美元，用于她买的第一批口罩。她说，她花了370美元注册了一家公司，220美元购买了一台Rollo标签打印机，70美元用于打印商标，45美元用于邮寄产品的包装袋，还有13美元用于订阅Canva（在线设计工具）。
当口罩运到她在旧金山的家门口，她的下一步就是用手机给口罩拍照，并写出口罩的描述。她首先在电商平台Etsy网站上发布了这些口罩的相关信息，因为Etsy比亚马逊要便宜一些，也更容易做，然后她把Etsy上最受欢迎的口罩再放到亚马逊上销售。
傅珊珊保持了精简的运作。例如，她没有雇用专业摄影师和模特在网上展示她的产品，而是用她的iPhone手机，请朋友戴上口罩做模特。她没有租工作室，而是请朋友在旧金山的街道上拍摄照片。
“我用我第一次卖口罩赚来的现金流来做第二次生意，然后用第二次销售的现金流来做第三次生意，一切都能自给自足。我从来没有贷过款，没有过任何风险。”
然而，她投入了大量的时间。傅珊珊在每天下午5点左右结束她的本职工作，“从下班开始一直到午夜都在为自己的副业工作，试图让它落地，这真的很累。”
在经历了6个月同时做两份工作后，她卖口罩赚的钱足够支付她的账单，因此她决定离职，将所有的精力用于创业。
随着疫情放缓，口罩令在2021年结束，傅珊珊看到她的口罩销量急剧下降。
“口罩销量在2021年开始下降，直到2022年口罩基本上没有销量了。我当时真的被困住了，我的第一个产品很幸运，但是时候找到一个可持续的下一个产品了。”
傅珊珊想继续销售小而轻的商品。她解释说：“当我卖口罩时，我意识到它们很小但是非常重要，因为运输和存储成本很低，所以你可以赚取体面的利润。”
考虑到这一点，她决定转型，卖袜子和内衣。
她的袜子卖得很好，尽管卖得很慢，而内衣根本卖不出去。她说内衣失败有两个主要原因，首先，亚马逊禁止内衣做广告，想要引起人们的关注，没有广告是非常困难的。第二个挑战就是尺寸问题，我从中国进货，但它们的尺寸并不适合美国人。
她说，她花在进货内衣上的钱都打水漂了。“幸运的是，由于我相当谨慎，我只少量购入了首次尝试的产品，所以我没有损失那么多，大概是几千美元。”
傅珊珊没有时间纠结于内衣的失败。她说：“我有压力，但出于生计，我一直在坚持。我在2020年离开了我年薪6位数的本职工作，我必须经营好我的Millennials In Motion，没有其它选择。”
傅珊珊决定专注于正在发挥作用的事情：卖袜子。
图：傅珊珊自己做模特，在Etsy销售袜子（图源：商业内幕网站截图）
“虽然我卖袜子赚取的利润非常少，因为袜子每双只卖10美元，但它仍然是成功的。但我正在获得越来越多的销售。只要有了足够的销量，我就可以开始获得体面的收入，所以我扩大了销售产品的种类，如丝袜和紧身衣。”
尽管她的产品都没有像2020年4月卖口罩时那样大受欢迎，但在过去的一年里，她看到了销量和销售额逐步增长。2022年8月，卖袜子为她带来了12,100美元的收入，9月是14,200美元。
傅珊珊在10月迎来了一个突破，她的收入在10月激增到43,500美元。这些销售额中的大部分（41,900美元）来自亚马逊。其余的来自Etsy、沃尔玛和她自己的网站上的销售。
她把这突破性的成功归功于与亚马逊的广告合作伙伴Trivium的合作。傅珊珊加入了Trivium团队，担任业务发展主管，并在2022年9月成为Trivium的客户，这意味着Trivium的工程师团队与她合作，帮助发布广告活动等，让她的产品销量激增。
在她开始与Trivium合作之前，傅珊珊一直是一个独行侠，从看YouTube自学启动副业并开始。但她从销售内衣的失败中学到的是，“你不能独自做这件事”。
她指出，除了依靠Trivium的团队提供广告建议外，季节性也为她在10月份的大获成功做出了贡献。“我的袜子产品设计是前卫和时尚的。这是人们通常会从万圣节开始购买的东西。另外，任何亚马逊卖家都会告诉你，第四季度，即一年中的最后3个月，对很多产品类别来说销量都是最好的。”
傅珊珊也从经验和测试中学到了如何经营一个精简、有利可图的电子商务业务。
她销售战略的一个关键是在Etsy上首先推出产品进行测试。她解释说，“在Etsy上的销售更便宜、更容易。而在亚马逊上，你必须给每一个独特的产品一个条形码。这不是很困难，但你必须购买它，所以这是一个额外的成本。”哪种产品在Etsy上表现最好，她就把它带到亚马逊。
使用关键词是她战略的另一部分。她正在寻找需求大、搜索量大、竞争小的关键词。为了找到这些关键词，她使用了一个名为Helium 10的亚马逊卖家分析平台。
她解释说：“你在那里可以搜索任何关键词，例如‘可爱的袜子’，分析平台会告诉你，‘可爱的袜子’每月有1万次搜索，有1,000个竞争对手。你必须比较所有的关键词，找到需求最高、竞争最小的关键词。”
图：傅珊珊自己做模特，在Etsy销售袜子（图源：商业内幕网站截图）
一旦她找到了她认为最有潜力的关键词，她就会找到生产这种特定类型产品的工厂。然后，她根据她个人的喜好，挑选了20种不同类型的产品，把产品运到她的家，给它们拍照，写上描述，并把它们发布到Etsy上，看看哪些产品表现最好。在她的20个产品中，她会选择前4-5个在亚马逊Prime上推出，并开始花钱做广告，以提高她的产品在该网站上的排名。
她说：“对亚马逊来说，广告是关键。所有亚马逊卖家都会告诉你，唯一真正可持续的业务增长方式是使用亚马逊的广告平台，这是你的产品被推到前面的方式。”
“当开始在亚马逊Prime上销售时，你需要把你的产品直接从工厂送到亚马逊的仓库，你永远不必亲自去碰它。”傅珊珊解释说：“当你刚开始创办这项业务时，你的工作时间可能会比一般的工作要多。但随着你的业务增长，它将变得越来越容易。现在，我在10月份得到了42,000美元的收入，大部分是自动的，我甚至从未见过我销售的产品。”
傅珊珊正在测试更多产品，并继续扩大自己公司Millennials In Motion的规模。她仍然每天做很多工作，但她预计在不久的将来，她的业务将可以以相对自动的方式运行。”
“如果我继续在美国企业工作，我可能会努力升职，但爬得越高，工作就越多。而在电子商务方面，现在工作得越多，将来工作得就越少。”
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