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2019数百家独角兽阵亡:3大原因、5大陷阱,一地鸡毛
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重磅!美国公布长达35页的《2016-2045年新兴科技趋势报告》
作者 | 飞碟瓜
来源 | 投资家网(ID:touzijias)
若论今年集中暴雷的重灾区行业,排在前三的一定是P2P、长租公寓、线下教育。这三个表面上看起来八竿子打不着的行业,其实都是有一个共同的模式特点——“空手套白狼”。 我爱我家胡景晖此前说过一句话:“长租公寓一旦暴雷,将比P2P更加可怕。”可不,今年长租公寓可是一家接一家的连环倒,比如君创公寓、悦如公寓、寓见公寓、好租好住、爱公寓、杭州德寓......长租公寓暴雷之后,租客们被扫地出门不算,为交租金而欠下的“租金贷”还得接着还。 和P2P一样,长租公寓玩的也是期限错配。他们一次性签好几年的租约,但给房东的付款方式是一个月租金或者一个季度的租金;而对于租客,则是一次性收取一年或者半年的租金,这样,就可以占用一部分实际上不属于自己的资金,进而建立资金池。有了这个资金池,他们就可以拿来砸下更多的盘,或者玩更危险的金融游戏。 线下教育机构同样也经历了连环倒闭风波,巧恩美语、韦博英语、太傻留学、莎翁少儿英语、萌塔教育.......行业巨头尚且纷纷倒闭,更不用说许多不知名的小机构。可怜的学员们,交了几万块钱的学费,课不仅上不了了,“教育贷”同样还得接着还。 这些机构们同样玩的是“九个盖子十个锅”的游戏。拿着学员们的预付款,跑马圈地去扩张。为了吸引更多的学员,往往许诺以更优惠的价格、更大力度的折扣,但是这就等于是召的学员越多、亏的越多。这样一来,一旦有一天招不到新的学员了,收不到新的预付款了,那么机构的现金流也就断裂了。 为啥以前大家都这么搞,今年就突然暴雷了? 原因就在于大环境问题,这种期限错配、“击鼓传花”的游戏在人傻钱多的年代,那是有源源不断的资金进来接盘的,所以这个花也就能传下去,但是到了今天,大家普遍没钱了,这个传花的游戏也就戛然而止了。
▌烧钱实在烧不动了互联网经典的传统打法就是“烧钱”,阿里、腾讯、京东都是这么起来的,烧钱换市场、补贴换流量。所以后来的创业者们纷纷效仿,理想最重要,赚钱不重要。 但近年来,这种烧钱模式的有效性正在失效。激烈的厮杀之后,胜者寥寥,行业往往一地鸡毛。2011年的团购领域、2014年的O2O领域、2015年的网约车领域、2017年的共享单车......顺道问一句,你小黄车的押金排到第十几万了? 即使是那些看似成功的头部企业,他们的现实也并不美好。Uber2019年Q2财报显示,其净亏损达到至52.36亿美元,创下正式披露财务数据以来最大的一次亏损;Lyft2019年Q2的亏损额则达到了6.44亿美元,相比同期扩大了近5亿。国内网约车最大平台滴滴自2012年成立以来从未盈利,且亏损呈扩大趋势,其2017年亏损为25亿元,而2018年全年亏损109亿元,同比亏损扩大超过4倍。共享办公明星wework,不仅中止了IPO,其创始人及其亲友团还被资本方孙正义赶出了公司。 这种烧钱模式为啥不灵了? 一是因为互联网流量增速的见顶,你的获客成本会越来越高,而且现在的用户越来越精了,被各种互联网企业的补贴惯坏了的他们,现在选择平台的最大动力就是看补贴,哪家平台补贴多就跑哪家去,甚至还滋生了一个全新的职业群体——“羊毛党”。 二是因为一级市场的遇冷,现在的投资人也越来越难忽悠了,创业者你给我画大饼没有用,你需要让我看到的是真金白银,需要告诉我你啥时候才能盈利。所以,前几年,创业公司遇到经营上的困境其实是很容易拿到资金支持,然后维持下去的。但现在不行了,任何一个小问题都足以葬送你。 ▌一切的创新都要回归于商业本质
这些年,互联网创业圈有一个非常典型的现象,就是大家都很喜欢玩概念, 现在大家都爱讲创新,产品创新、模式创新、技术创新.......但要知道,一切的创新都要回归于商业本质,否则就是“伪创新”,那么商业本质是什么? 西方管理学大师告诉我们,服务顾客的需求。但我们理解这里面包含了三层含义,一是充足的顾客,二是真正的需求,三是你服务顾客的需求能够产生正向收益。 近年来,一系列风口上的创新,其实都脱离了商业本质,因此在大热之后迎来寒冬。比如近年来被吹上天的新零售“新物种”,正在面临生死大考。 永辉旗下“超级物种”,在连年严重拖累永辉、三年累计亏损超10亿之后,在今年年初被永辉无情抛弃,将包含超级物种的永辉云创业务板块从上市体系中剥离;盒马鲜生也开始关停门店;团旗下的新零售业态小象生鲜也在今年4月宣布关闭无锡及常州地区门店。更早之前,顺丰旗下的新零售品牌顺丰优选也关闭了武汉、青岛、成都、上海的门店。而京东7FRESH的扩张速度也是一再放缓…… 这些“新物种”们,瞄准的是城市中产阶级的消费升级需求。但是,我们中产阶级的消费升级水平,真的到那个程度了吗?
▌别被“互联网思维”误导了自打互联网在中国盛行以来,最火的一个词就是“互联网思维”。动不动就要拿互联网搞颠覆,仿佛一切行业都是可以被颠覆的。 在这里想拿新能源车行业大佬蔚来李斌做个例子。李斌刚入局时,可是获得了马化腾、刘强东、雷军等一众大佬的投资,俞敏洪甚至还说过一句玩笑话:“你不让我赚钱我就弄死你。” 不知现在的李斌再见到俞敏洪时是什么心情,现在的蔚来是很不好过,业绩巨亏400亿、市值蒸发800亿,为了筹措资金,李斌裁员瘦身,还卖掉了自己心爱的车队。有媒体评价他——“2019最惨的人。” 刘强东此前说过一句话“如果烧钱没有建立任何竞争壁垒,没有核心竞争门槛,钱烧得没有任何价值和意义。” 诚然,京东烧钱,烧在了物流方面,烧出了业内首屈一指的物流效率,由此构成了京东的 核心竞争力。阿里烧钱,烧在了阿里云方面,让阿里成为了数据时代的领跑者。特斯拉烧钱,烧在了自建工厂方面,建设出了全世界最智能的汽车生产智能车间,使得车辆可以流水线生产了,从此不再担心产能交付问题。 但蔚来却将汽车的生产制造环节全部外包给了江淮,但即使把这一最烧钱的环节外包了,蔚来还是巨亏,那它的钱都花在哪儿了呢?超级豪华、超级贴心的服务中心,堪称汽车届的“海底捞”,甚至会给车主的孩子准备生日会;还有包下了8架飞机、60节高铁车厢、160辆大巴,上海机场设置了专门登记口,邀请了5000名ES8准用户和数千家媒体的汽车发布会....... 借用小鹏汽车创始人何小鹏一句话,智能汽车的核心在运营,而不在制造。
创业者和企业家最大的差别其实就在于管理,你可能因为一个创业项目一炮而红,但想要实现企业的永续经营,就必须要靠管理。 创业公司最常犯的管理错误之一,就是管理混乱,往往依赖于“人治”,缺乏明确的制度体系。比如熊猫直播,即使是顶着“首富之子”王思聪的光环,也仍然是逃不过大溃败的命运。 业内人士将熊猫直播戏称为“主播养老院”,在这里,主播可以任意划水,平时每天就播4、5个小时,人气掉了也不管,等到月底疯狂补一下垃圾时长,然后就能拿全额薪水。而在其他平台,如果主播表现不好,CEO甚至会直接点名处罚。 除此之外,主播们为了获取高分成,还会花钱刷流量,看看下面这场直播,一个直播间竟然出现13亿人观看,全国人民都来这里报道了?
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