销气22亿后与BP签LNG长协！佛燃能源如何打造燃气企业标杆

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2020年2月25日，佛山市燃气集团股份有限公司召开了第四届董事会第三十次会议，会议审议通过了《关于拟变更公司名称及证券简称的议案》，佛燃股份拟将公司名称变更为“佛燃能源集团股份有限公司”。

佛燃称除从事城市燃气业务外，公司还积极推动分布式能源、天然气贸易、储气调峰及其他创新业务的发展，以拓展公司经营业务范围，打造更多的业绩增长点，提升公司总体经营效益。

除了拓展综合能源之外，打通LNG产业链也是佛燃能源这几年布局的重点方向。

在4月15日刚刚公布完2019年业绩两天后，4月17日，佛燃能源与碧辟（中国）投资有限公司(以下简称“BP”)通过视频连线的形式在伦敦、北京、佛山三地联合举行《天然气购销关键条款协议》云签约仪式，此举意味着佛燃能源在LNG产业链上的布局基本全部到位。

佛燃能源在打通天然气产业链尤其是LNG产业链上的案例可以算是典型样本甚至标杆，值得所有燃气公司对标研究！

1、与BP签约，今年国内LNG长协第一单！

因疫情影响，今年天然气消费增速锐减，前段时间更爆出中海油中石油纷纷宣布LNG及管道气进口遭遇不可抗力。

佛燃能源与BP的签约成为今年国际天然气进口协议签约的第一单。

根据双方协议，佛燃能源全资子公司深圳前海佛燃能源有限公司或其子公司向碧辟（中国）投资有限公司采购天然气，每年采购总量不超过60万吨。

据佛燃能源称，此次合作是国内城市燃气企业与国际天然气资源商合作的一次新的突破，对佛燃能源走向海外，与国际能源巨头共建战略合作关系具有重要的里程碑意义。

这是佛燃能源与BP在中国第一座LNG接收站大鹏接收站合资合作14年后，再次牵手。

2、为打通LNG产业链，佛燃能源都做了什么？

下游燃气公司要向上游打通LNG产业链，最核心的当然先是布局接收站。

中国第一座LNG接收站大鹏接收站，佛燃能源便有参与。

大鹏LNG作为一家中外合资能源企业，恐怕是目前股权结构最复杂的接收站，由11家中外企业股东组成。其中，中海石油气电集团有限责任公司是最大股东方（33%），BP为合作外方（30%），佛燃拿到了2.5%。

尽管大鹏每年净赚十几亿，佛燃能够坐收两三千万分红，但毕竟只是小股东，只能算是沾了边，没法自己独立操作运营。

2019年5月，广东省发改委发布关于通知准备调整广东省能源发展“十三五规划”，此次一口气调增了新增了5个液化天然气储备库项目，其中便包含佛山燃气沿海和内河储气库两个项目，项目应该类似深圳燃气去年刚刚投产的储气库项目，实际也是座小型接收站。

接收站有布局了，LNG贸易不能落下。

为拓宽资源采购途径，开拓 LNG 国际采购业务，降低气源综合采购成本，2017年，佛燃在深圳前海设立了全资子公司深圳前海佛燃能源有限公司。

目前，前海佛燃已设立全资子公司佛山市华源能能源贸易有限公司负责开展国内天然气贸易业务，并计划在香港特别行政区设立全资子公司负责开展国际天然气贸易业务。

这个前海佛燃并非玩玩而已。2019年10月，佛燃能源向前海佛燃增资2,000 万元，增资后前海佛燃注册资本增至 3,000 万元人民币。

通过当时的公告来看，在行业不景气的情况下，前海佛燃的LNG贸易业务还算有声有色，2019年前三季度赚的比2018年全年还要多。

2019年全年，前海佛燃的天然气贸易业务实现营业收入超过2个亿，占佛燃能源的营业收入达到3.24%。

在接收站有序推进而LNG贸易也逐步步入正轨后，国际LNG长协自然也要提上议事日程，于是乎，便有了这次前海佛燃与BP的签约。

虽然协议的细节内容当然属于商业机密不得而知，但在目前国际LNG资源供过于求且原油价格暴跌的背景下，佛燃能源此次的签约价格应该还是相对具备很强的优势的。

不得不说，佛燃的出手还是快准狠！

3、销气22亿净赚4亿，向综合能源供应商转型

根据年报，2019年，通过股权并购、竞标等方式，佛燃能源取得了河北省武强县行政管辖区（城区除外）、广宁县古水太和工业园区、浏阳市东南片区以及梅州市大埔县大麻镇等4个管道天然气特许经营权。目前，公司已在佛山市外拥有共8个管道天然气特许经营权。

2019年，实现天然气供应量22.49亿立方米，同比增长22.43%，其中，天然气销量为20.73亿立方米，同比增长21.80%，代管输量为1.76亿立方米，同比增长30.37%。

在2019年全国天然气消费增速放缓的大背景下，22.43%的涨幅还是比较惊人的。

前文《突发！佛燃股份更名为佛燃能源，燃气公司大能源时代来了？》详细掰扯过，佛燃股份决定将公司名称变更为“佛燃能源集团股份有限公司”，这由于佛燃准备有传统的燃气公司向综合能源公司转型。

目前佛燃能源已经在佛山市顺德区、三水区、高明区和肇庆市高要区等主要经营区域设立了综合能源子公司，积极推进综合能源业务。

2019年公司综合能源业务实现营业收入22,307.86万元，占公司营业收入3.47%，应该还算逐渐起步阶段。

4、为国内燃气公司打个样！

前两天，国家发改委刚刚发布《关于做好油气管网设施剩余能力测算相关工作的通知》，只闻其声未见实际动作的油气管网设施第三方公平开放工作，逐步明朗化。

而在国家管网公司成立的背景下，通过打通LNG产业链实现全产业链布局几乎是所有下游大型燃气公司或集团的共识，但打通产业链绝非一日之功涉及的环节千头万绪，如何合理布局需要细细思量。

而佛燃的案例可以算是标杆样本：

“先寻找合适的接收站机会，在接收站立项有眉目时同步布局国内LNG贸易为未来接收站投产做准备，另外同时研究国际LNG进口业务，在接收站基本明确且贸易有初步进展时，抓住国际资源过剩价格暴跌的有利时机，迅速签约长协！”

所谓战略，人人都懂，但一步一个脚印走出来，则不是人人都能做到！

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