起底二手矿机生意：野蛮生长似微商，牛市半年赚千万，熊市月亏200万
矿难临头，二手矿机交易无法继续“躺赚”，但仍有中间商为大幅缩水的利润坚守。
半年时间，阿杰净赚1000万，靠的是买卖二手矿机。
用他自己的话来形容，二手矿机交易其实很简单，就是中间商赚差价。
行情好时，二手矿机一天涨一个价，阿杰摸索出囤货溢价的套路，加价1倍不在话下；行情不好时，这套打法却让他踩了坑，曾因囤货月亏200万。回顾这些，他概括为一句话：“回忆总想哭。”
图1（来源：网络）
熊市中，他能切身感受到矿机低价甩卖的浪潮：“没有不敢开的价格，只有没人要的机器。”但对于矿机按斤甩卖的新闻，他却不以为然：“有夸张的成分。”
他认为，所谓的“矿难”虽对二手矿机交易有影响，但不大，市场需求依然存在，中间商依然有利可图。关于熊市中的生存法则，阿杰总结为一个字——“稳”：不求赚多赚少，只希望不亏。
以下为阿杰口述内容，由火星财经（微信：hxcj24h）整理：
第一桶金
我从18岁起就在电脑公司打工，22岁创办了自己的电脑公司，起初零售组装机，后来帮一些网吧批量采购电脑，也拥有自己的网吧,年营收约百万。
2017年6月，我发现显卡价格一路走高，出于好奇，便向同行打听。原来，由于虚拟货币价格上涨，不少人加入挖矿大军，从中牟利。
既然挖矿可以赚钱，而我有电脑、显卡方面的资源，为什么不试一试呢？但是我当时根本不知道如何挖矿，只能到处咨询，好不容易才用网吧的电脑组装了一台显卡矿机，用来挖当时火热的ETH。
那时的行情好，一台机器一天可以赚100多块。相对于到处跑业务，这条赚钱门路轻松多了，我于是将七八个网吧的100多台电脑改装成矿机，每天24小时不间断挖矿。
在此期间，我会把挖矿信息发到朋友圈，越来越多的客户留言询问，我干脆增加了一条业务线——帮助客户组装矿机。虽然每次接到的单子都不大，但两个月下来，我仍赚了大概30万。
图2（来源：网络）
好景不长，“九四禁令”出台，币价暴跌，各大虚拟货币交易所相继关停，行业内一片唱衰之声。至于矿圈，不少矿工认为矿难来了，纷纷忙着甩卖手里的矿机。
我当时也没想太多，毕竟这条路走不通，还可以继续经营网吧业务。不过，随后的一通电话促使我转向另一条路。
一天晚上，我接到了外地客户的电话。对方有80台显卡矿机，着急低价处理，问我是否可以帮忙。那批机器他刚用没多久，买的时候一万多一台，现在只要四五千就卖。
在我看来，80台机器并不多，就算卖不出去，也可以自己消化，便连夜从淮安赶到客户那。没想到，另一个客户也在那边等着我，他有一百多台，同样没用多久。
我一下子慌了，心想：万一转不出去怎么办？我于是发朋友圈求助，结果有好几个网吧老板留言咨询。既然有意向买家，我一口气买走了200多台机器。
不到5天，这批机器全部卖出，净赚20多万。
挖到第一桶金后，我意识到不管行情好坏，二手矿机市场都有需求，干脆将主营业务转向二手矿机交易，网吧也陆续卖了出去。
半年净赚千万
二手矿机买卖其实没什么门槛，有点像微商，就是不断加各种QQ群、微信群，然后在朋友圈、二手平台以及各种群里刷广告，寻找买家和卖家，一进一出，我们赚的是差价。
相对于币价起伏，买家和卖家不会在二手矿机价格方面斤斤计较。
我们主要回收的是显卡矿机，验货环节很简单，一看算力，二看显卡有没有被腐蚀。其实大部分矿机都在9成新以上，赶上行情不好，一张显卡的收购价只要一两百，我在转手时一般会加价一倍左右。
起初，我们服务的主要是小型客户，订单量很小，连一台的订单都接过。去年10月底，行情好转，二手矿机需求增加，我干脆跑到矿场收购。
我们去的第一个矿场在四川德阳。那个矿场在山区，距市区3个多小时车程。在一个中间人的介绍下，我们买了400台矿机，花费100多万。
我清晰记得，当时收完机器后币价就开始涨。对于回收者而言，这无异于最大的利好，因为币价一涨，矿机需求增加，我们就可以坐地起价。
然而，就在飞速返程的路上，我们遇到了山路塌方。前方三四百米处，我们可以清楚地看到大石头从道路两侧滚落。
迫不得已，我们只好住进了附近的一家宾馆，50元一晚，周围人迹罕至。在那里，我们足足被困了三天，尽管无奈，但币价一直在蹭蹭往上涨，不少客户主动打电话抢购，所有的付出总算没有白费。
最终，那批机器不到一天就销售一空，赚了足足60万。
在此之后，行情越来越好，矿机需求越来越大，但矿机厂商没有库存，新订单还在生产，二手市场空前火爆。曾有一段时间，二手矿机的采购价甚至高过当初的销售价。
尽管二手矿机价格水涨船高，但仍供不应求。我们干脆向生产厂商定了三千台新矿机，计划拿到货后高价转手。对方原本承诺2017年11月底交货，但直到2018年1月仍未交付。最后，厂商直接把钱退给我们，并赔偿了违约金。
事后回想，假如当时厂商按时交货，我们至少可以多赚200万。
从2017年9月起，我几乎每天都在外面跑，到处收购二手矿机。一直到2018年2月，二手矿机生意都不错，一片显卡轻轻松松赚个一两百，不用事先考虑有没有订单。
市场需求巨大时，我们还会囤货，因为每囤一天，矿机的价格都会涨很多。就这样，半年时间，我们净赚1000多万。
熊市中不亏即是赚
2018年，熊市还是来了。
由于没有提前做好准备，我们在牛市中积累的打法反而成了陷阱。
今年3月，在没有接到订单的情况下，我们一次性采购了七八百台二手矿机，随后的销售却成了难题。
那时行情不好，二手矿机价格也应声下跌。我们的心态没有及时调整好，单纯地以为价格过两天就涨上去了，于是继续囤货，结果价格越来越低，最后只得亏本处理。
仅仅在3月，我们就亏了200万，真正体会到价格没有最低，只有更低。
此后，我们及时调整打法，只有接到订单后才去寻找矿机，同时不再囤货，还会找一些经销商帮忙。尽管如此，我们在4月仍然亏了八九十万。
5、6月，生意还可以，但到了7、8月，我们又开始亏。在此期间，同行的情况也差不多，也有一部分人转型卖电脑去了。
行情不好，骗子也多了。我们在进矿场收购时，往往会找中间人帮忙。有一次，我们提前给中间人打了1万元定金，但在准备出发时却联系不上他。等我们到达矿场才得知，那个人早就跑路了，同时被骗的还有好几个人。
除此之外，矿场当地的人也很不友好。以拆装、搬运矿机为例，原本跟兼职人员商量的是200元/天，但当他们真正干活时，会开口要价400元，我们也没办法，只能被宰，这时候最能理解“穷山恶水出刁民”的真正含义。
去年下半年起，我们出去寻找矿机的频次明显减少。熊市中，我们坚持稳扎稳打，只有订单来了才考虑行动，不求赚多赚少，只希望不要亏损。
图4（来源：网络）
11月，币圈雪崩，“矿难”来袭，甚至有媒体报道矿工按斤甩卖矿机，这其实有夸张的成分。但不可否认的是，好多人都在低价处理矿机。翻开朋友圈，这类信息比比皆是。如果用一句话来形容，那真是：没有不敢开的价格，只有没人要的机器。
对我们来说，从去年3月至今总体是亏的，但仍有得赚，原先一台二手矿机能赚500~2000元，现在能赚一两百。
最近情况有所好转，二手矿机价格虽然很低，但买家并不少。大部分买家是一些大矿场，可能在抄底。如果照这种情况下去，越来越多的小矿工会被清场。
总体而言，市场对显卡矿机的需求还是挺大的，因为它可以根据行情变化挖不同的币种。但受价格影响，新矿机的销售压力大于二手矿机，因此很多新矿机经销商现在更愿意卖二手机。
放眼当下，熊市依旧漫无边际，但对二手矿机交易的影响并不大，我们不会因此退场。
注：应受访者要求，文中所用人名为化名。
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