星球问题答疑：内容瓶颈怎么办？短视频绩效提成体系咋搭建？

问题一：内容瓶颈

我先说下我的想法和行业内容迭代规律仅供你参考。

1、你们的账号已经140万粉了，在当地区域内算是头部了，必然会遇到内容瓶颈问题，这个非常正常，但是即便如此你们每天的线索量也是相对OK的。

我观察了一下账号部分选题火爆“特斯拉选题”、“车主与车的感情故事选题”、“几千或百万豪车与破车选题”，这些选题都是可以重复拍摄，重复加工利用的，并不一定非得火一遍，可以火N遍，只需要切换一下选题角度即可。 

2、“方言”当然可以让用户变精准，但是也会导致你内容不太容易破圈，跨地域人群听起来还是有困难度的，尤其是低学历的目标用户，他们看字幕会很累；所以建议调整“粤普+粤语集合”，开头部分进来用普通话，交谈沟通的部分可以任意发挥。 

3、爆款选题重复拍，与行业热点相关话题重复拍，比如“油价上涨”最新相关的内容一定是“油耗最大的几款车回收与价格波动更容易引发流量讨论”、“或者开大猛禽加满是种怎样的体验之类的相关选题”，蹭好行业热点，内容容易出圈且用户精准。 

4、流量即变现的生意，视频爆了直播间上量很快，直播间内容也可以参考一下同行，单场开播时长可以放到4小时左右，优化直播内容。

问题二：垂类IP

1、医学类IP管控非常严苛，据我了解现在是不能直接做带货了，不太清楚你的变现路径是什么，需要先搞清楚变现路径；

我有个朋友在郑州，他们签了300+医生资源，自从不能带货后，也没找到太好的变现路径，所以你也思考一下，另外如果有可执行的变现路径，可以介绍你们合作。 

2、医生黄V认证不允许带货,如果不认证黄V，流量一大就会提示违规，或者显示“未证实医疗科普”。

3、建议把星球置顶的两门免费课都看一下，你看你的思路还停留在用医生IP流量带货“民品”，这个流量太泛，转化率极低，低到你不敢相信；

所以对抖音的玩法认知还需要学习一下，正常逻辑下医生背书卖“软保健”、“轻养生”类的产品更符合逻辑一些，但是现在让这么干了。 

4、粉丝关乎广告流量变现，电商与粉丝关系微乎其微，如果搞电商，不用刻意在乎粉丝量，有当然更好，没有也无关紧要，建议把我往期文章再捋一遍～

后续情况反馈：

问题三：新号视频启动

1、如果是几十个播放，那么一定是的视频内容做得很烂。

2、如果DOU+都跑的很慢，那更能佐证了第一条，视频太烂，需要优化自己的内容。

3、不要老想走“走捷径”、“骚操作”、“奇淫技巧”，最后你会发现视频不行，其他的都是瞎扯。 

4、怎么优化自己的视频内容，怎么理解什么是好内容，去看一下我星球置顶的课程“带货视频创作”，那4节课会通透一些，里面有具体的方法和带货类视频的产出逻辑，可以解决你这个问题。

问题四：短视频绩效提成体系

1、我先说一下行业的普遍规则吧。千川类的短视频行业的通用法则一般是账号消耗的千分之五，也就是100万的消耗大约会有5000左右的提成，根据自己的不同情况可以做适当的调整，如果你们消耗比较大或者利润值比较高自然可以多上调一点，根据公司文化和公司情况做安排。

2、主页短视频可以按照播放量的逻辑匹配提成，比如100万播放以上，一条奖励200-500元，每增加100万播放多加500元，封顶3000元～ 

3、每个人公司的情况不一样，每个项目的启动周期不同，可以根据情况自己调整。

趁着这个帖子补充一个题外话： 拜访了一家乙方公司，他们CEO是不赞成提成制度的，他们不太看重激励制度，他们管理层一致认为： 

1、“普通员工不该拿项目提成和项目激励，这些都是薪酬内该做好的自觉性和本分。激励和提成的本质是优秀表现和超常发挥，如果连基础事情都做不好，更谈不上提成和项目激励。” 

2、“提成和项目激励可以存在，应该是奖励给真正对公司有贡献的2%的人，而不是全员通吃。” 

3、全员提成和项目激励会让部分员工产幻觉和不正确的认知，误把组织的实力归功于个人表现，会出现个人认知偏差的问题：短时间是对公司的不利，长时间是对员工的不利，大厂离职员工废材比比皆是，就是这个道理。”

4、公司的业务一定会有淡旺季，激励制度的单月不同高低起伏也会容易影响员工情绪，欲望总是贪婪的，少部分才会有理性思考，多数只会随波逐流。

5、个人提成可以挪到年终奖和岗位晋升激励，完全SOP化后的组织加成，要考虑用人成本性价比与多少岗位的工作替代度可以完全由培训后过后的实习生可替代问题。

凡是存在必有道理，同为服务型乙方公司他们肯定有他们规则制定的道理，他们说的很有道理，但我暂时还不太认同。

我认为“能打硬仗的核心还是舍得分钱”，激励制度和提成制度做好，才能让小伙伴们觉得这件事不是在为公司而干，而是自己也有参与感，理想的状态不是打工者，而是人人都是参与者，公司成长与个人成长挂钩，公司收入与个人收入合理递增。

我可以核算一个岗位基础薪资+绩效+提成在同等市场大概什么水平，倘若该岗位出了问题，我也可以大胆从容的用算后到手薪资在市场上找到更合适更优秀的人选。

倘若三个人拿四个人的薪水干出五个人的成绩，怎么会涨不了那一点“匹配”的薪水呢？

个人的思考，有利有弊吧，关键还是要看公司在哪个阶段，适合就行，大家的其他想法欢迎星球探讨讨论。

截取了星球部分问题答疑集锦，如果有问题欢迎星球交流。

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