杭州是如何成为颜值内卷之都的？
编辑：任铭壁
作为杭州人，活了25年，听过最多的客套话就是“杭州出美女”。
过去听到这句话，我总是一边说“哪有哪有”，一边掩饰住内心的喜悦（谁不喜欢被夸美女嘛！）。
我：你很有眼光嘛！
但在今天，这句话让我心情挺微妙的。
一方面，杭州美女确实挺多。
但另一方面，杭州美女已经多到让人焦虑了。
本普女每次去西湖边的时候，都觉得自己像进了女儿国的猪八戒——
不是吧不是吧，美女也太多了吧？！
土 狗 只 有 我 自 己
杭州美女之多，可以从老法师的镜头下窥见一斑。
在杭州，湖滨商圈的老法师们愁的不是美女太少，而是美女太多了来不及挨个拍过去，
站个一小时，随随便便就能凑个九宫格。
这几年湖滨的老法师也和雨后春笋一样冒了出来，in77商圈大有成为第二个三里屯的趋势……
老法师镜头下的杭州姑娘都很会穿搭，姐姐的Tiffany蓝背心×米色西装裤休闲气质又不过分正式，妹妹身上的黑色泡泡袖×薄荷绿吊带裙又甜又盐。
就连平日穿着校服的小女孩们，周末也要戴着蝴蝶结穿着小裙子在工联cc地下一层淘新款。
图源：微博@十二光年乐园
杭州的美女没有隔壁魔都那样的性冷淡，也不想做成都太古里的花蝴蝶。
她们追求的是从头到脚的“时髦”和“精致”。
杭妹们虽然没有披麻袋也好看的基因，但靠着在打扮上的刻苦钻研，大多数杭妹都靠着包邮区的资讯和物流优势，成功跻身美女行列。
平心而论，美女一多，本普女多少有点压力。
虽然没有到焦虑的程度，但每当我和周围朋友没洗头打扮就出门的时候，多少会觉得自己不配叫杭州人。
一个迷思：为什么西湖边的游客也捯饬得非常用力
不过，尽管我们时常戏称杭州是“颜值内卷之都”，但作为土生土长的杭州人，我觉得这不过是历史的必然。
从某种角度上看，杭州美女注定是要卷的。
首先，杭州姑娘的先天条件就很好。
由于气候湿润，杭妹们皮肤大多白皙细腻，加上江浙人脸型柔和、五官小巧。
虽然很少有巩皇这样的霸气美人，但气质美女和甜妹非常多。
汤唯和徐娇，大概算是两种典型的杭妹了
而且，杭州姑娘在时尚方面有先天的优势。
被称为“中国服装第一街”的四季青是本地最大的服装批发商场，在电商兴起前就是全国知名拿货地。
哪怕在今天，你家楼下实体店的衣服也是在四季青拿的货。
虽然不是什么高级的fashion，但对于我等凡人而言，四季青卖什么，今年就流行什么。
四季青不是一栋楼，准确地说，是一片商城，在四季青，所有的楼都是卖衣服的。
因此，当某一款衣服刚在其他地方流行起来的时候，杭妹们早已穿在身上许久了。
不过，尽管杭州有诸多先天优势，但今日的杭州能有美女遍地的情形，还是离不开马爸爸。
准确地说，离不开三驾马车——电商、直播、MCN。
2010年左右，淘宝靠着比实体店更为优惠的价格以及江浙沪发达的物流（三通一达的浙江老板们都有点裙带关系）让女孩们可以大量购买心水的化妆品和衣服来打扮自己。
又过了两年，蘑菇街等专门卖衣服的电商网站兴起，女孩们的选择面儿更多了，西湖边总有一个姑娘穿着蘑菇街首页的“韩版”套装。
虽然这么多年过去了，但蘑菇街的照片还是土洋土洋的style
同时，第一批网红雪梨、张大奕等人开了淘宝店，靠自己的努力和影响力开启了“网红+带货”的模式。
不论情史问题，有一说一，张大奕能从嫩模做到上市公司CMO，努力还是非常努力的……
雪梨的“钱夫人”、张大奕的 “吾欢喜的衣橱”，2015~2016年营业额就达到了两亿。
这些店铺首页的衣服月销量都在5000+以上，可见网红的影响力有多大。
雪梨家销量榜首的衣服月销量为3.7w，在湖滨走一圈估计就会撞衫好几次
到了2016年之后，人们对网红带货的需求又从图片走向了视频。
恰逢互联网技术迅猛发展及国家大力支持，直播带货乘着时代东风越来越火。
2016年，蘑菇街和淘宝开通了直播平台。一年后，蘑菇街直播加入女装小程序，淘宝开始打造超级IP的计划——直播由内链推动消费，而超级IP则培养了用影响力带货的KOL，这两步直接推动了直播发展。
一个KOL可以拥有多大的影响力，看薇娅就知道了
到了2019年，直播电商整体成交额达到了4512.9亿元，四舍五入是2017年的21倍。
和传统的购物模式相比，直播主播会提前调研货品，加上主播试穿试用直接展示效果，节省了用户不少时间。
若是主播有趣，那么作为买家和主播互动还让这场直播有了娱乐功能。
李佳琦能火，和他直播的风格有很大的关系
一场好的直播对主播有很高的要求：除了背后的选品和互动的能力，姣好的面容和身材无疑能更好地展示服饰或化妆品。（以及让用户产生“我穿我也好看”的幻觉）
所以打开直播，我们看到的十有八九都 是 美 女。
直播对美女的大量需求则带动了网商之都杭州的MCN机构如雨后春笋般出现：截止到2018年底，国内93%的头部红人要么自创MCN，要么加入了某家MCN。
在产业链里， MCN机构处于中游，差不多扮演一个中介的角色：机构负责包装孵化网红并向渠道方输送，而平台则会分发流量给机构的网红们。
在杭州，2020年共有20余家直播基地，198家MCN机构。
你觉得八竿子打不着的人，可能就在一家公司里上班。
谁能想到，李子柒、林小宅、阿沁和天王嫂居然是一个公司的……
不得不说，网红是这个时代的香饽饽。
高额回报让大量外地网红进入杭州，于是越来越多的美女出现在街头巷尾。
讲真，这些美女在杭州随便一列地铁上都可以遇到
这些打工网红们不仅美，还风格相似，江湖人称——“上江风杭妹”。
“上江风”指的是长江上游一带姑娘们的特征：肤白娇小，看上去比较低幼，但穿衣上不抗拒展露身材。
一个典型的“上江风杭妹”，从头到脚都有属于自己的、独特的、用力的“杭味”：
上江风杭妹的用力是从头发丝开始的，她们出入in style和3am之类的网红机构，发根一定要蓬，发色一定要潮。
上江风杭妹的妆容不求大气但求网感，火爆全网的眼睑下至、“妈生感”卧蚕、仙子睫毛是刚需。
典型的上江风杭妹妆多少有纯欲风内味儿
她们大多身材纤细，毕竟粗腿和小肚子是BM网红纯欲风的天敌。
最in的发型最in的妆，最in的穿搭最in的上江风杭妹，用力的她们让西湖乃至整个杭州成了大秀场。
她们之所以在外表上用力，是因为当下女孩们更愿意以娱乐消费的方式确认和展现自己的身份。
在我看来，探店打卡是一种新中产身份的彰显——不管是学生还是社畜，反正有钱有闲才能打卡嘛。
在旅游城市灯红酒绿的氛围加持下，梦幻浮夸的审美风格结合杭妹们天生白幼秀的基因，让上江风速度飞快地占领了目所能及之处。
另外，杭州乃至全国的整容业都要感谢上江风杭妹。
原本带货网红们就有上镜整容的需求，再加上江风杭妹们线上线下的高曝光催生了本地姑娘们的颜值焦虑，整容行业近几年也在杭州兴起。
在杭州，打开某氧的App，搜索“皮肤管理”可以搜到八十多家机构。
《新氧2019年医美行业白皮书》统计显示，中国医美市场规模或达2245亿元，有近2000万的医美消费群体，要do的人刚好塞满一个北京城。
不论是武林商圈还是小区门口，都可以看到一整栋楼的整形医院。
这不是商圈，这册那是我家地铁口边上的整形机构……
一边是外地网红不断涌入，一边是本地美女通过整容和穿搭加入竞争。
再加上杭州大学众多，还有美女众多的浙传和国美。
不知不觉，杭州的美女们开始“卷”起来了。
不过，对于这种“卷”，我觉得也duck不必过于焦虑。
上江风杭妹带动的“颜值内卷”本质上是时代的产物——互联网经济的腾飞、新中产们观念和休闲方式的更替推动了网红风的兴起。
但越流行的事物越易逝，网红店开了又关，杭妹们的审美和女性意识也在不断更新。
谁也不知道，下一个十年，西湖边又是什么模样。
一家辣妹不说两家话
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