负责艺术家作品的展售就是画廊？这可能是你的误解
Mikey Yates
Coffee with Tito Jo, 2021
Taymour Grahne Projects
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不久前，藏家仍有可能以低于500美元的价格买到德克萨斯州艺术家 Mauro C. Martinez 的原画。Unit London 画廊的联合创始人 Joe Kennedy 说道：“他当时画的都是一些小的习作，并以50到100美元的价格直接从工作室里对外出售。” 在 Instagram 上发现了这位新兴画家对互联网文化大胆恣意的重新组合之后，这家英国画廊于2020年一举签下了 Martinez。Kennedy 补充说：“我们被作品震撼到了，就这么简单。”
Matthew F Fisher
The Father of History, 2017
Taymour Grahne Projects
$4,200
如今，Martinez 的画作售价在1万至2.5万美元之间，被著名的个人和机构收藏，冗长的等候名单也不容小觑。同时，Martinez 也被收录于 Unit London 为 Artsy“Newly Represented” 项目策划的在线展览之中。“Newly Represented” 将从4月26日持续到5月3日，呈现了最近在各大重要画廊获得代理权的艺术新人。虽然 Martinez 在市场上的飞速蹿升可谓非同寻常，并不一定是新代理艺术家的常态，但它确实是一个引人注目（或些许极端）的例子，向我们阐释了艺术家在获得画廊代理之后，究竟会发生什么。
Mauro C. Martinez
Photo Synthesis, 2019
Unit London.
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Taymour Grahne Projects 的 Taymour Grahne 说：“早期的画廊代理十分关键，它可以稳定艺术家的市场。”从一开始，画廊就可以保护艺术家免受投机者和炒卖团的影响，确保作品不会落入别有用心的人的手中。最近，这家位于伦敦的画廊将 Nadia Ayari、Mikey Yates、Hilary Doyle 和 Matthew F Fisher 等艺术家纳入了自己群星璀璨的代理名单。
为了避免销售利润的分成，一些艺术家会选择放弃代理权，走独立销售的道路。这一决定看起来很诱人，但从长远来看，这样做有可能阻碍艺术家的销售增长，甚至使其市场面临风险。此外，画廊还可以识别哪些买家容易炒作作品，而艺术家自己对这一点一般并不敏感。
Matthew F Fisher
Around Sunset, 2019
Taymour Grahne Projects.
$4,800
除了市场保护和增长之外，获得代理也是一种公开宣言。它意味着画廊已经完成了对一位艺术家的审查，并积极投身于艺术家的作品之中。比利时画廊主 Xavier Hufkens 说：“当承诺代理一位新的艺术家时，我们会以未来多年为目标，期望开展一段长期、持续并富有成效的合作关系。画廊的角色并不仅限于目下所及——它会采取各种形式，支持自己代理的艺术家。无论是情感支持还是后勤与财政，都在画廊的职权范围之内。”
Hilary Doyle
Sophie Ménade and the Wave II, 2021
Taymour Grahne Projects
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至于画廊介入特定艺术家职业生涯程度，会根据两者之间的协议而有所不同。决定这种关系程度的一个重要因素，在于画廊是否独家代理一位艺术家。“当我们选择代理一位艺术家时，几乎都以独家、全球代理为准绳，”de Sarthe 画廊的主管 Willem Molesworth 说道。该画廊将在 Artsy 的 “Newly Represented” 展览中展示来自北京的艺术家钟慰的作品。他补充道：“我们非常乐于与其他画廊合作，也鼓励我们的艺术家这样做。但我们相信，画廊必须与艺术家携手合作，就如何构建真正健康、强大和稳定的市场做出明智的决定。”
Zhong Wei. Doll, 2020
de Sarthe Gallery. Contact for price
为了测试艺术家和画廊之间的工作关系，像 de Sarthe 这样的艺术空间在首次与新艺术家签约时，通常会选择设定一个长达数年的试用期。Molesworth 说：“一开始，我们的代理协议会有一个长达几年的固定时间跨度。但在初期代理成功之后，签署的试用协议便会转为长期的代理合同。”
Mikey Yates
Merienda, 2020
Taymour Grahne Projects
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尽管这种排他性象征着画廊坚定的认可与支持，但它也有可能限制艺术家的曝光度，将其与画廊特定的收藏家群体深度捆绑。Molesworth 指出：“（艺术家）可能会被束缚住手脚，在一段固定时间内都无法探索或真正参与其他的商业活动。”与此同时，签署这类协议也意味着画廊对艺术家做出了非常严肃的承诺，为前者带来了较高的风险。
Matthew F Fisher
Orange and Yellow, 2019
Taymour Grahne Projects
$6,000
此外，独家代理也有可能会阻碍艺术家获得其他的机会。纽约画廊 L'INCONNUE 的创始人 Leila Greiche 表示：“在与其他画廊和机构合作时，艺术家代理很重要。”
“理想情况下，一位艺术家应该由两到四家画廊代理。各家画廊的艺术家名册和所处地点都有所不同，可以提供多样化的艺术语境，”Grahne 说。在不同的城市与不同的艺术家群体一起展出，也有助于提高新兴艺术家的曝光率，建立起广泛的观众基础，使其作品市场保持长期稳定。
Hilary Doyle. Jaws ll, 2018
Taymour Grahne Projects. $5,000
总的来说，画廊代理往往是将新兴艺术家带到更高层级的关键。“画廊代理的价值是深远的，” Kennedy 说，“它的内容很多，包含艺术家推广，将作品介绍给不同的藏家，为不同的受众构建与之匹配的作品语境，取得工作室空间，提供咨询，资助艺术家不一定能独立完成的作品，以及在网上建立起良好的声誉。”
Matthew F Fisher
Heart of Oak, 2016
Taymour Grahne Projects
$5,300
对于艺术家来说，与画廊建立联系，可以为其继续创作提供所需的支持。而对于藏家来说，了解到一间值得信赖的画廊正全方位背书某位艺术家，既意味着画廊投出了一张极为重要的信任票，也往往是一个明确的市场信号。
Karen Chernick
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