想买作品，你必须知道艺术界的五大秘密
Myra Hafetz
Through The Curtains
Soho Photo Gallery
US$500
一尘不染的白墙，藏在角落里的接待处，抑或无处可寻的价格——对藏家新手来说，艺术画廊可能会让人望而却步。关于藏家要么不得不花大价钱，要么被迫举办盛大活动来“接触”到“对”的艺术商以及艺术品的传闻，可谓比比皆是。
然而，画廊和收藏界并不像其最初看起来那样不透明。在大多数情况下，画廊主只是想把东西卖给那些对艺术以及制造艺术的艺术家们有真正兴趣的藏家（当然，他们还得掏得起腰包）。下文，Artsy 专家们将倾囊分享五大秘密，在揭开艺术品购买过程的神秘面纱的同时，也打开了全新的收藏门路。
无需艺术史学位，你就能成为一位严肃的藏家
Robert Baker
The College Library, ca. 1932
Liss Llewellyn
£9,500
要弄清楚“好艺术”是什么样子，然后再决定买什么，这套流程可能会让人生畏。然而，你并不需要接受正式的艺术教育来了解艺术界，或者弄清楚你究竟喜欢什么。像 Art Explora 和苏富比艺术学院（Sotheby’s Institute of Art）这样的在线教育课程就可以传授你艺术史和当代艺术产业的基础知识。如果没有时间参加在线课程，你也可以聘请艺术顾问等专业人士来引导你了解最新的艺术家信息以及行业趋势。
尽管如此，学习艺术的头几个方法实际上都不需要花钱。艺术顾问温迪·克伦威尔（Wendy Cromwell）建议藏家常去 Instagram 逛逛。她说：“你得有刷不完的图像，拥有这种视觉化的信息流很有好处。”克伦威尔建议好奇的藏家通过关注大画廊、拍卖行、博物馆和艺术出版物的账户来了解这个行业。这是一个“短平快”的方法，既可以帮你发现方兴未艾的趋势，也可以及时收到即将开办的展览通知，以免错过。
Octavio Garabello
Libros, 2018
LaCa Projects
Sold
事实上，画廊和拍卖行的展览通常和博物馆的一样对外开放，而且大多都是免费的。“出门去看展吧，”藏家乔纳森·特拉维斯（Jonathan Travis）说。通过参观画廊并逐一了解自己喜欢什么样的艺术，特拉维斯完成了定制化的艺术教育。生活在纽约的特拉维斯承认自己“非常幸运”，“能够置身于世界上最好的艺术城市之一”。他利用周末和他的狗一起去画廊散步，每天浸泡在十到十五场展览中，一步步磨炼着自己的眼光。
即便想要的作品已经售出，但你依旧能在艺博会上有所收获
Nabil El Makhloufi
La Foule, 2018
Nil Gallery
Price on request
艺博会可能会让人不知所措。展位可能有几十个，甚至上百个。所有的外围活动——晚宴、派对、余兴派对、余兴派对后的余兴派对——都会让人疲惫不堪。通常情况下，艺博会的作品在开门之前就已经被“预售”一空，藏家们会在仅对受邀者开放的预展日内抢购完选中的作品。有许多藏家一直以来都潜心支持某位特定的艺术家，而画廊正是依靠与这些藏家建立的友好关系才能够完成这一笔笔销售。然而，新的藏家也不是完全被挡在门外。
有时，画廊会带着“后备”艺术品来接替那些提前售出的作品。克伦威尔建议：“第二天再去。到那时，一切可能会有变化，或许会有新的作品可供购买。” 她补充说，与画廊相比，你更容易在艺博会上找到机会和画廊主们攀谈交流。事实上，较大的画廊通常会派出大型团队参展，以便许多有兴趣的藏家与之接触。
Egle Karpaviciute
Gagosian. Deal, 2016
The Rooster Gallery
€3,300
克伦威尔说：“对于打好基础、进行对话以铺平未来的收藏道路而言，艺术博览会绝对是很好的去处。”她指出，在某一次艺博会上，她曾对一件预售的作品很感兴趣。她与画廊主恳谈，并在六个月后买到了同一位艺术家的作品。在这次谈话中，她拿出了十分的诚意，从而促成了这笔交易。
即使你已经与画廊主有了一些网上的交流，去艺博会上亲自见上一面依旧值得。你们俩的关系“将变得更加亲密”，特拉维斯说。亲自到场会给出很强的信号，让人知道你有兴趣购买某位艺术家未来的作品——画廊主也会因此记住你。
画廊的等待名单真的存在
Gro Thorsen
Walking by, 2020
Jill George Gallery
£4,200
画廊不是那种典型的商铺——它的供应受到更多的限制，对谁能购买艺术品的辨识力也更强。艺术商会留下藏家的名单，每当有新的艺术品准备出售时，他们就可以联系客户。一旦那些有优先购买权的人婉拒之后，等待名单就派上用场了。
特拉维斯说，这些等待名单之所以“可以让人很头疼”，纯粹是因为你没有办法知道名单是如何运作的，也不知道你的名字是不是排在名单的前排。名单完全由画廊主决定。
“我试着不去感到沮丧，” 特拉维斯说，“我不想小题大做。能够参与艺术界并购买艺术品，本身就是一种特权。”他仔细说明了等待名单对他的影响。他曾为一件作品等了两年，并一直与艺术家的画廊保持联系；此后不久，一家大型画廊将该艺术家加入了代理名册，并大幅提高了艺术家的价格。但在其他情况下，特拉维斯还是能够挤入等待名单，并成功买下作品。
Luis Molina-Pantin
Gagosian, 2001-2006
Henrique Faria Fine Art
US$6,000
有时，购买同一家画廊代理的另外一位艺术家的作品也很值得一试——特别是当他们的作品没有等待名单的时候。“对画廊的忠诚是有回报的，”克伦威尔说。但她也提醒道，藏家应该只买自己喜欢的作品：“从一开始你就应该意图明确。”
不过话说回来，“有些等待名单是不可能实现的梦想，” 克伦威尔表示， “这只是你‘永远不会得到这位艺术家的作品’的礼貌说法罢了。”
你可以直接与艺术家联系
Hiroshi Sato. Scene D, 2017
Abend Gallery. Sold
画廊和拍卖行并不是购买艺术品的唯一入口。大量的艺术家——主要是那些没有代理权的艺术家——很乐意把作品直接出售给感兴趣的藏家。
特拉维斯的收藏侧重于新兴艺术家，而其中的一些在他买下作品时仍是艺术院校的学生。这不仅可以让他预算更为宽裕，更为他提供了探索的乐趣。
Sung Kook Kim
Mercury_Dark Knight, 2017
Gallery LVS
Sold
住在纽约，特拉维斯能够轻松参加附近院校的 MFA 展览，耶鲁和亨特就是很好的例子。如果发现了一位喜欢的艺术家，他就会直接联系他们，开始对话。这个过程可能会持续一两年，因为他喜欢在购买作品之前了解一位艺术家的整体实践。
在展览或艺博会之前联系艺术家，也可以帮助你在活动期间——甚至在活动之前——就买下他们的作品，使你处于有利的地位。
艺术商并不只着眼于你收藏的大牌艺术家
Manuel Santelices
The Library, 2019
The Art Design Project
Sold
在画廊审核藏家时，他们可能会看一下你目前的藏品状况。画廊想确保他们艺术家的作品最终会落入正确的藏家手中：那些会真心欣赏这些作品，而不是只会“炒卖”或在拍卖会上迅速转售的人。
画廊可能还想了解某位藏家是否专注收藏特定的艺术运动（如极简主义），或是深入收藏任何特定的艺术家。如果你想收藏蓝筹艺术家，这一点更为重要：画廊希望将作品卖给那些有着令人尊重的艺术收藏的藏家。
Gail Norfleet
The Painting Class, 2009
Valley House Gallery &
Sculpture Garden. US$7,200
克伦威尔自己的收藏涵盖了不同的媒材和风格，抽象表现主义就是其中的一个子项。她的第一笔艺术交易来自90年代，是从马修·马克斯（Matthew Marks）那里买的一幅肖像画——买它纯粹是因为她喜欢这幅画，而且价格能够承受，而马修·马克斯也已经是一位可靠的艺术商人。“我不认为主题性有多重要，”在谈到她的收藏以及后来的每一次购买时，克伦威尔说道，“但我认为，情感上的联结不可或缺。”
Brian Ng
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