拍卖行和画廊正在合作——原因如下
Evie O'Connor
Phillips, 2022
MARUANI MERCIER GALLERY
Price on request
通过拍卖会购买艺术品与在画廊购买艺术品非常不同。在拍卖会上，价格是透明的，所有人均可以出价，而出价最高的人便会赢得这件艺术品。但在画廊，购买作品的过程和作品本身的价格就可能不那么透明。人们或许会认为，这两种不同的销售渠道总是在相互竞争。然而有些时候，画廊和拍卖行的目标是一致的，自然也会开展合作。事实上，两者的合作是艺术市场不可或缺的组成部分。
在发现、代理艺术家并为其打造藏家基础时，画廊也可能谨慎地将其作品引入二级市场，充分利用拍卖行的现有资源。有时，画廊和拍卖行会在鉴定旧作方面进行合作，并就来源（provenance）相互咨询。然而，这些关系往往会涉及到更多的领域，在促进二级市场销售方面更是如此。
McWillie Chambers
Collecting 19, 2017
George Billis Gallery
US$1,600
拍卖行的客户通常有分门别类的专家为其服务，帮助他们寻找愿望清单上的作品——这些作品可能不在即将举行的拍卖会的拍品清单上，也不容易在一级市场上获得。这些专家——或者说顾问——可能会联系特定的画廊，从而有机会接触到拥有某些特定作品的藏家。反过来，画廊也可能会与拍卖行的客户建立关系，探讨转售（resale）的可能性。虽然转售的流程是从拍卖行发端的，但这种交易往往会在拍卖现场之外进行。
相反，画廊和艺术经销商也可以通过拍卖行率先购买艺术品，并在以后的日子里卖给他们的客户。苏富比画廊和私人经销商服务的全球负责人诺亚·霍洛维茨（Noah Horowitz）说：“这项业务是以人际关系为基础的。艺术市场的需求围绕着‘接触机会’（access）这个关键词展开——如果我们能够让人们很好地接触到杰出的作品，那么各方都能够从中获益。”
Ana Bidart
Commercial Invoice, 2016
Bienvenu Steinberg & J
Price on request
虽然将战后和当代艺术家的作品放到二级市场上拍卖的做法已然人尽皆知，但画廊也越来越多地尝试在一级市场上进行拍卖，推介需求正旺的新兴艺术家；尽管拍卖行几十年来一直在尝试涉足一级市场，但近几个月来，佳士得、西蒙·德·普里（Simon de Pury）、苏富比和 Artsy 也都推出了新的销售举措：各拍卖行出售的作品或是直接来自艺术家，或是来自代表他们的画廊。
Artsy Auctions 就是很好的例子：它采用一级市场的拍卖模式，使画廊、艺术家和各大社会组织受益。Artsy Spotlight Auctions 专注于某位艺术家及其画廊提供的单一拍品，并为他们所选择的社会事业贡献力量。此类拍卖会的下一场将在9月27日与高古轩合作推出，重点呈现斯坦利·惠特尼（Stanley Whitney）的一幅全新的大尺寸画作，从而为艺术正义基金（Art for Justice Fund）和大纽约地区的计划生育基金会（Planned Parenthood of Greater New York）筹措善款。
Stanley Whitney. The
Freedom We Fight For, 2022
Artsy Impact Auctions
$630,000
同样在这个月，佳士得宣布与巴尔的摩的 Galerie Myrtis 合作，为9月29日的拍卖会准备一个特别单元。该拍卖行将在名为“时间、空间、存在：来自 Galerie Myrtis 的非洲未来主义视角”（Time, Space, Existence: Afro-Futurist Visions From Galerie Myrtis）的胶囊单元中出售六位黑人艺术家的作品，从而与画廊创始人缪尔提斯·贝多拉（Myrtis Bedolla）今年在威尼斯策划的双年展同期展览“非洲未来主义宣言：重新想象黑人性”（The Afro-Futurist Manifesto: Blackness Reimagined）遥相呼应。
拍卖行还会以固定价格进行私人销售，交易涉及到画廊和艺术商等多方。这种机制正逐渐成熟，成为拍卖业务较大的组成部分。拍卖行将私人销售展览与购买机会纳入其服务之中，鼓励自己的拍卖专家说服客户同时参与公开拍卖与私人销售。借此，拍卖行在优先考虑藏家需求的同时，也消解了分隔两种销售模式的固有界限。
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Morel Doucet
After All That, We Still Stand (When
Black Lives Look Blue) #4, 2022
Morel Doucet
After All That, We Still Stand (When
Black Lives Look Blue) #11, 2022
Galerie Myrtis
Price on request
有时，拍卖行会在画廊策划展览，以建立品牌意识。最近，富艺斯（Phillips）就在首尔的 Lee Eugean 画廊举办了一场名为“新浪漫主义”（New Romantics）的展览。这次展览恰逢弗里兹首尔（Frieze Seoul）和 KIAF，并成功促成了两周后在富艺斯香港完成的一笔大型交易。画廊不仅受益于来自世界各地的全新访客和潜在藏家，还能够得到部分的拍卖收入。
随着画廊和拍卖行的合作方式愈发多样，两者之间的传统竞争观念正在慢慢消退。越来越多的画廊和艺术商开始与拍卖行合作，成为商业上的客户亦或宏观艺术生态系统中的伙伴。归根结底，拍卖行和画廊的动力来源并无本质上的不同：促进艺术市场的发展，吸引新的全球藏家观众，以及为下一代的领衔艺术家提供支持。
Brian Ng
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