经济下行时，应该怎么出售你的艺术品？
Nicolas Coleman
The Business of Selling Art, 2022
Andrea Festa Fine Art
€3,000
Zoe Leonard
MUST SELL ALL, 2000-2006
San Francisco Museum of Modern Art (SFMOMA)
Permanent collection
对于最近在佳士得举行的保罗·艾伦（Paul Allen）拍卖的偶然观察者来说，艺术市场似乎处于极其健康的状态。这场拍卖不仅创下了单场拍卖的最高纪录（仅第一晚的销售额就高达15亿美元），还创造了惊人的20项艺术家拍卖价格纪录。
但这次拍卖更多是一种罕见的现象，而不是整个艺术市场的指标，它只代表了艺术市场的最高端，而不是一个完整的画面。类似品质的藏品在市场上是很罕见的，因此，把最近的大宗交易看作为市场情绪的晴雨表是不明智的。相反，目前是藏家希望在二级市场上出售作品的时候，甚至他们的定价比几个月前还要低。
经济衰退在全球市场上被视为是一种必然，艺术市场也不能幸免。从历史上看，随着经济对股市的影响，艺术市场也会滞后。
Damien Hirst
Away from the Flock, 1994
The Broad Art Foundation, Santa Monica
以2008年的全球经济危机为例。那年9月，金融市场陷入困境，但艺术市场却显得很强大。达米安·赫斯特（Damien Hirst）在雷曼兄弟宣布倒闭的同一天卖出了2亿美元的艺术品。大约六个月后，艺术市场开始感受到更广泛的全球经济衰退。到2009年5月，典型的抗风险艺术家，如贾科梅蒂（Giacometti ）和毕加索（Picasso）作品的售价都低于其估价。而根据梅摩指数（Mei Moses）的数据，到了年底，公开拍卖的销售额从两年前的329亿美元的高点降到了183亿美元。销售体量也随之缩水，从2008年的20亿美元降至6.3亿美元。
在此期间，低端价格的艺术品（5000美元及以下）在2009年上半年的销售量份额扩大了74%，高价作品的销售量则缩减了。当买家将有更少的现金可供挥霍，卖家应如何着手？
根据梅摩指数的说法，2007年至2009年期间，公共拍卖价格整体下降了27%，如果我们现在进入类似的经济衰退，许多人预计会看到类似水平的下滑。
The School of the Art Institute of Chicago Benefit Auction
Bidding closed
Carrie Schneider
Recession, 2009
顾问咨询师及 ArtBusiness.com 的创始人艾伦·班伯格（Alan Bamberger）说：“根据经济衰退的严重程度，市场上更多的投机分子会出走，价格确实会下降。”他指出，卖家需要在定价方面更加“灵活”：“铁杆的艺术爱好者可以重新参与进来，对他们愿意支付的价格有更多的发言权，并且有更多的卖家愿意在这些价格水平上出售。”
迄今为止，2022年已被视为艺术市场的积极年份。今年的巴塞尔艺术展与瑞银集团环球艺术市场报告对全球11个市场的高净值收藏家进行了调查，那些最经常以10万美元以上的价格进行交易的人数从2021年的48%增长到2022年上半年的59%。但随着负面经济因素的出现，藏家的态度正在发生转变。在 Artsy 今年9月的藏家洞察力报告中，超过一半的受访者表示，通货膨胀和消极的经济前景正在导致他们减少支出。
我们已经感受到这方面实实在在的影响。一些卖家还在根据早期的、更美好的时代的标尺来为作品定价，并将那些认识到现在情况不同的买家拒之门外。
Gregg Shienbaum Fine Art
John Baldessari
Money with Space Between, 1994
长期以来，根据经济疲软来确定价格一直是住房市场的一种做法。在历史上，随着需求的枯竭，价格会下降。这一趋势目前正在美国重演。
对卖家来说，好消息是，藏家往往能找到一种方法，在他们的预算范围内购买艺术品。在巴塞尔艺术展与瑞银集团的艺术市场报告所调查的高净值收藏家中，约有55%的人表示他们计划在未来12个月内购买作品，这种态度在高端市场之外也是如此。新的藏家购买作品的频率比以往任何时候都要高，86%的人说他们的购买水平与2021年相似或更高。买家也在更多地在网上进行收藏，Artsy 市场报告今年调查的藏家中，超过一半的人表示，他们在过去一年中在网上花费了大部分的艺术品收藏预算。
“在一个可能更加不稳定的市场中，不要有激进的预测，否则会加剧正在发生的问题。”独立艺术咨询公司 Cadell 的联合创始人 Richard Bagnall-Smith 说，该公司在过去18个月中为超过2.6亿美元的销售提供咨询服务，“伟大而优秀的作品总是会卖得很好，但如何通过最佳的途径得到它们，听取建议是明智的。”
*点击文末“阅读原文”，即刻查阅 Artsy 2022 市场年度报告。
Arun Kakar
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