律师只要能坚持五年，年入 20 万是正常水平
作者=袁海华 广东正帆律师事务所高级合伙人
来源=知乎 转载请取得作者授权
有不少人对律师的生活状态挺好奇，其实这个问题因人而异，本文我就谈谈独立执业律师的生活状态，供各位参考：
1、律师是一个独立性很强的职业，也是一个需要自我管理的职业，反映在生活状态上面就是：时间自由、自我管理、高度自律。
不少人选择做律师，有一个非常重要的原因是：自由。
我觉得这个观念需要修正，律师的自由并不是我行我素、散漫的自由，而应该是建立在高度自律，自我管理基础上的自由。
比如说：2018年你有啥计划？包括人脉积累、案源开拓、自我提升等等方面，你都必须自己计划好，安排好，落实好。
独立律师是自己要求自己，自己逼迫自己，对此不少律师新人是很不适应的，比方说：从5月份就正式独立执业了，开始几天觉得真是自由啊，想咋样就咋样，但马上就会感到非常茫然，甚至于害怕和恐惧，为什么会这样？
因为以前在学校念书的时候，都是老师帮你安排学习，在律师实习期是师傅安排你工作，如今需要你自己安排自己的时间，在没有外人监督的时候，你该怎么做？早上几点起床？上午干什么？下午干什么？晚上干什么？今天需要学习什么？研究什么？参加什么活动？如何开拓案源？自己的案件怎么跟进？一切从0开始，你不安排好自己很可能没饭吃，不少人发现当有一天突然由你自己安排自己时间的时候，你会发现自由其实是一种压力，只有完全学会了时间管理的时候，你才会享受这种自我的生活，否则就是一团乱麻。
2、律师是收入偏高的群体，坚持到底的律师一般都能达到小康偏上的水平或者说过上中产生活。
不少人选择做律师，最直接的原因是：钱多。
我觉得这个观念也是需要修正的，首先我想说律师职业群体的收入确实不算低，客观的讲还是偏高的，但是律师赚的是辛苦钱。
独立律师的成长是遵循“三五八”定律的，简单地说一个独立律师，前三年就是掌握基本的办案技能，人脉积累也仅仅是初级阶段，在此阶段，不少人只能解决温饱问题，年收入15万偏下。
五年左右，律师基本功较为扎实，人脉积累和案源会相对稳定，特别是你的心态会成熟很多，年收入20万左右。
八年左右执业能力就真正成熟起来了，不少律师开始走专业化路线，年收入30万偏上。
总体而言，律师的成长有一个过程，不同阶段，不同地域有所区别，八年磨一剑着实不易，而且八年之后，不管是执业技能、人脉积累还是财富积累方面，律师职业的发展是没有止境的，这一点对于富有挑战者的人而言特别有吸引力。
坚持了八年十年的律师，反映在生活状态方面，我觉得小日子一般都过得还可以，虽比上不足但比下有余，买房、买车不算什么事。不过我说句实在话，律师职业蛮有挑战性，所以哭穷的律师大有人在。
3、大学毕业后，与非律师职业的同学相比，坚持做律师，小日子会渐入佳境。
刚才说到了律师行业的三五八定律，律师执业初期，绝大部分律师新人都是苦逼的，至于说有多苦逼，我可以告诉大家，大部分人比普通的打工仔都要差，特别是律师实习期。
正因为如此，绝大部分法科生毕业后并不会首选律师职业，我个人初步估计毕业后直接做律师的比率应该在10%以内，那么这10%的人，八年之后会怎么样呢？
其他同学考公务员也好，做法务也好，企业打工也好，8年之后如果没有极好的机缘、家庭背景和贵人相助，一般人难以有较大作为，但是坚持做律师，8年是什么概念？你在一个行业专注了八年，算得上是一个小专家了，小专家小日子自然是比较滋润的啊！
所以有时候我在想，如果你是一个农村娃子，一点人脉都没有，家底也差，没人帮你，不妨出来做律师吧，只要你坚持到底，只要你不断钻研，只要你善待朋友，8年之后你会小有成就，你一定要明白：总有人需要你这样的既专业又善良的法律人才，你不可能没有用武之地，如果你选择别的职业，特别是当你到了40岁的时候，你基本上就完了，你那时再转身，心有余而力不足。
4、给年轻律师一个忠告：你不要活在盲目攀比的状态中，坚持写作会让你锦上添花。
律师与律师之间差距极大，不仅是年轻律师之间，即使是老律师之间也是如此。这种差距体现在专业能力，收入水平，学习能力，个人修养，职业道德和人脉积累等多个方面！
在现实生活中不少年轻律师，眼睛总盯着那些执业8年、10年的律师，然后急得团团转，找不到北。
也有些年轻律师与其他年轻律师盲目攀比，自惭形秽。
其实，律师之间没有什么可比性，我真的不建议大家盲目攀比，你要做什么样的律师，你心里要有谱，你自己实力到底怎么样，人脉怎么样，你自己要有一个正确的认识。
在这里，我希望大家明白两点：
1）别的律师能赚大钱，一定有原因。
2）不能简单的看哪个律师赚的钱多。
你不妨冷静下来分析一下两者之间的差距到底在哪里，如果你的差距在学习能力上，人脉积累上，专业技能上，这些是可以通过努力来改变的，假如你的差距是对方有个官爸爸或者对方的“成功”其实是建立在勾兑的基础上，那你还得明辨是非才行，这种情况你还是不要学才好。
另外，上面说到的写作问题，这是律师营销的一个很好的方法，很多人没有认识到写作的重要性，写作也是律师的自我沉淀和反思，是积累干货的好方法，我在其他的文章中多次提到，在此就不多说了。
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