分享 | 张鹏：孙子兵法之三维企业

编者按

和君商学院必修课围绕“国势+产业+管理+资本”的逻辑进行，在刚刚结束的和君商学院十届第五次大课《资本市场与企业成长》结束后的作业评比中，全国各地涌现出了一批值得阅读、借鉴的作业，本文就是其中一篇。

作

者

简

介

张鹏:

和君10届丝路学院四川3班

毕业于电子科技大学，计算机科学与技术专业。

长期致力于离散制造企业信息化建设领域的研究工作，主要负责企业信息化项目的战略咨询与规划，业务流程分析、优化与再造，用户培训等工作。

在航空航天、兵器、汽车、核武器等领域的信息化建设方面有着丰富经验，负责过10+个大型信息化项目的咨询、规划与实施工作，并在
军工行业有着良好的口碑。

孙子兵法之三维企业

作者：张鹏

一、前言

       5月以来，有幸聆听先生五堂大课。由于商业认知与商业思维始终未完全建立，固在历次大课作业中仅在“点”的层面上进行剖析，在学习了“资本市场与企业成长”课程后，以“国势、产业、管理、资本”为主线的整个商学体系日趋浮现。

       以古鉴今，当尝试将《孙子兵法》与先生大课逻辑结合起来看时，一幅宏大壮阔的景象应运而生，不犹感叹。不知是机缘巧合，还是不谋而合。但我始终相信，伟大的韬略家，触碰到思想顶端的人物，是具有某些类似特质和眼界的。

二、孙子兵法之三维企业

       对于战争而言，由于作战双方的政治主张或宗教信仰不同而造成，双方的目的是求胜，而在实际战斗过程中，均不可避免的都会有不同程度的损失。因此，在狭义上讲，战争是一个共输游戏。正所谓“兵者，不详之器，圣人不得已而用之”。

       就孙子兵法而言，孙子的主张是“不战”，而非“战”。孙子也正是出于这样的目的努力使战争成为“零和游戏”。其中“夫用兵之法，全国为上，破国次之，全军为上，破军次之，全旅为上，破旅次之，全卒为上，破卒次之，全伍为上，破伍次之。故百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也”正是如此。

       孙子精于“庙算”，即“先计而后战，谋定而后动”，战争依赖于对于作战双方的经济分析，并以此论述了“兵马未动，粮草先行”、“拙速胜敌”和“以战养战”的重要性。战，就要达到 “胜敌而益强”！并非将胜利建立在“杀敌一千，自损八百”的基础上！战争前需要通过“五事七计”对双方实力进行复盘，从军事谋略全局的高度论述了作战的基本要素。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜，而况于无算乎”。孙子所提倡的是战前做好充分的敌我分析，审时度势，在机变的环境中做到“取用于国、因粮于敌”和“因利而制权”，利用“诡道十二法”速战速决，最大化战争胜利的可能性。

        商场如战场，企业从诞生的那一刻起就持续面对市场竞争，企业家们先是努力维持生计，进而伺机发展壮大。在惨烈的市场竞争中，大部分企业逐渐倒下，少部分企业迅速壮大，市场集中度进一步提升，市场结构逐步由“小、散、乱、弱”的“完全竞争市场”演变成“寡头独占”的“不完全竞争市场”。本分的企业家走买卖路线（一维路线），聚焦原材料采购和产品销售，重视价格与销量；聪明的企业家走差异化路线（二维路线），聚焦产品营销和服务，重视品牌与利润；睿智的企业家走资本路线（三维路线），聚焦规模经济和资本运作，重视资源整合、市场占有率与企业估值。

三、一维路线企业

        走一维路线的企业勤勤恳恳，产品定位中低端，怕“持续流血”！“同质的序曲”将演奏一场“共输的游戏”。由于市场中同类质产品选择较多，企业“惧战”又“不得不战”，每一笔生意的背后都是一场血拼！企业严重依赖与供应商的关系维系和销售渠道的全面覆盖，这类企业通常在C端市场血拼零售价格，B端市场血拼商务关系。“价格战”一旦爆发，企业盈利将急剧转向“周期内共输，共输后回血，回血等待再次进入周期或回血后长赢”的模式。企业生存空间一再压缩，利润严重受损，资金链崩裂风险极高，部分企业或消亡让出市场份额、或被兼并重组得以维系、或继续烧钱死扛渡过危机。一维企业如何自保与自救？减员增效、产品创新还是通过资本运作整合市场？无论哪种方式，都需要转向寻求资本市场的支持！前两者无异于“在下个周期内等死”；唯有资本运作整合市场能做到“死等下个周期”，以期“不战而屈人之兵”。

四、二维路线企业

       走二维路线的企业孤冷自傲，产品定位中高端，怕“骤然断血”！“差异化的序曲”将演奏一场“类零和的游戏”。这类企业“战”又“不战”，品牌营销要烧钱、优质服务要贴钱、产品创新要投钱，难以达到“胜敌而益强”的目的。同时，企业还需时刻面对新研产品风险，若无充足资金保障，一朝战略失误，百年城池尽失。当企业创新投入不足导致创新能力短缺时，企业还面临着被其他竞争者迎头赶上的境地。此时，企业将陷入；下“周期内疲于应战，借钱输血；下一个周期寻求突破，还钱献血”的模式。当差异化不再体现差异时，企业“降维而走”，一维窘境再现。这类型企业靠创新与人才驱动，依托企业资本得以维系，凭借社会资本得以壮大。

五、三维路线企业

      走三维路线的企业运筹帷幄，产品定位全品系，怕“无血可用”！“资本的序曲”将推动一场“共赢的游戏”。这类企业面对产业与金融双重市场，并能将二者很好的有机结合。它们是“战争的发起者”但又以“全国为上、破国次之”的原则“慎战”。它们走资本运作、并购、重组、整合的路线，力求达到“不战而屈人之兵”。企业优势在于有效的利用资本市场进行资源整合，风险隐藏在无战略的盲目投入和企业自身信用背后。企业长期处于“周期外寻找血源供体，注入新鲜血液；周期内发掘价值资源，换血整合或输血并购”的生态圈中。这类型企业“取用于国、因粮于敌”，靠资本推动迅速进行产业整合并快速发展壮大，实现规模经济，是所谓“庙算”和“五事七计”的至高践行者。

六、总结

       利用先生所讲的“降维打击”理论，当低维度物种面对高维度物种打击时，那就是完败。你提供产品时，我提供整体解决方案；你看到生意时，我看到了整个产业；你为自己“造血”苦恼时，我已找到途径“输血”。凡大成者，“取用于国、因粮于敌”，利用资本市场的力量实现帝国版图的快速扩张，构建完整的企业生态。

作者说：

和君缘：缘起，酒城。
秋之落叶，小雾弥漫，双创大赛，与君相遇。

众人谋，勇相敌，异乡客，话凄凉，扪心自问，今宵酒醒何处？杨柳岸，晓风残月。
群星荟萃，通览上下，却仍迷惘，不明吾心之所向。

风萧萧兮易水寒，望明月，得点拨，此生决定和君行。

“三度修炼”修吾身 ，“高手身影”明吾道，“士兵突击”坚吾志， “亮剑”精神正吾心。

时近半载，罢卷，慨然有悟。
和君“商学体系”、“丁字结构”之严谨缜密为吾开路；先生“尊为栋梁”、“先行于你”之高贵优雅伴吾长行。

叹先生之良苦，感先生之用心。先生之博学博爱，吾心之感叹。
天作棋盘星作子，谁人敢下？先生左手执黑，右手执白，纵横捭阖，不辞劳苦筑大业。
地作琵琶路作弦，哪个敢弹？先生十指拨动，企业战局，连横合纵，和君商学奏凯歌。

使汝动者颇长，亦甚艰难，然虽难，吾必将积土而为山，积水而为海，以期绝顶之上览众山！

和君同行，人生风景。

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