观察 | 业务规划前企业必须回答的两个问题及三个思考维度

2017年11月7日

业务规划前企业必须回答的

两个问题及三个思考维度

和君咨询助理咨询师 李茜

每个行业不仅存在生命周期，行业中的每个业务环节、每个产品、甚至每个商业模式也都存在生命周期。那么企业需要做的就是不断识别产业发展趋势及机会，在走向衰退前提前进行规划调整，培育匹配的资源能力，从而使得公司获得持续的增长动力。那么，企业如何才能做出合理的业务规划呢？

一、业务规划前企业必须回答的两个问题

在进行业务选择时，企业必须问自己两个问题：我们需要在哪些业务上进行布局以及我们能够在哪些业务上进行布局。第一个问题问的是业务布局的必要性，而第二个问题问的是业务布局的可能性。

二、两个问题引出的三个思考维度

企业如何判断业务布局的必要性和可能性呢？企业可以从三个维度进行思考，即战略一致性、市场吸引力和企业竞争力。

战略一致性指向业务布局的必要性，决定了企业的发展意愿。企业需要考虑两个“是否”：一个是新业务是否符合公司长远战略目标；一个是新业务是否能够增强公司核心竞争能力。

市场吸引力指向业务布局的必要性和可能性，反映了新业务的市场空间、利润空间及生存空间。企业需要判断两个关键问题：一个是判断新业务是否处于行业关键环节以及是否具有足够的发展空间和利润空间，从而明确业务布局的必要性；另一个是通过分析行业的竞争格局判断新业务是否有足够的生存空间，从而得出业务布局的可能性。

企业竞争力指向业务布局的可能性。企业需要关注一个核心要点，即企业是否具备该业务需要的关键竞争要素或一定的资源优势，包括获取核心资源的优势。因为企业获取资源的方式不仅包括自我发育，还包括并购合作，所以就算企业目前不具有相关的关键竞争要素，但如果具备成功并购或合作的能力基础，也可算做一种竞争优势。

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