观察 | 构建企业盈利模式需要做好组织资源与培育能力

2017年11月10日

构建企业盈利模式需要做好组织资源与培育能力

和君咨询合伙人徐朝华

企业想要顺利实施战略，需要一个清晰的战略路径来回答三个基本问题：一是运营模式是什么，如何实现客户的业务价值；二是盈利模式是什么，如何为客户提供价值的同时，获取企业自身的利益回报，实现企业的持续发展；三是合作模式是什么。而创业企业家对商业模式设计的核心工作是构建盈利模式，盈利模式的构建工作需要完成组织资源与培育能力两项工作。

第一，组织资源

企业资源又可以分为“物”资源和“事”资源。物资源是企业的硬实力，事资源是企业的软实力，从事资源中寻找物资源，用事资源盘活物资源。事业成功的企业往往是资源整合能力很强的企业。资源的战略管理主要有资源开发、配置、使用和储备四个环节。现代企业在资源管理过程中要完成四个转变：第一，资源开发从抢占到发现和创造；第二，资源配置要从为我所有到为我所用；第三，资源使用要从占有资源到整合、共享资源；最后，资源储备要从战术型向战略型转变。

第二，培育能力

培育能力主要是指构建企业的竞争优势。这需要企业拥有打破旧的游戏规则的勇气与决心，通过建立新的游戏规则构建自己的竞争优势。建立竞争优势最好的方法就是创新，通过营销创新、技术创新等改变规则，建立自己的竞争优势。一般而言，构建企业竞争优势可以多种方法，需要企业根据自身资源与外部市场竞争环境进行系统设计。例如使企业成为某一产业价值链的控制者；关注客户挖掘蓝海，模仿对手陷入红海；进行客户价值定位，扬企业之所长，满足客户之所需；以及通过产业链整合创造价值等多种方法的综合运用。

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