创业2个月，我净泡在女人堆里了

借着“三八”节日来临，正式向大家介绍我的创业品牌——“女子刀法”。

什么是“女子刀法”？一种新型女子防身术还是越女剑法？听起来有一丝淡淡的沙雕味道？新老朋友们，请听我一一道来。

如果是从2014年就关注我的老友们，你们已经和我一起走过5年了呢。

回头看这一切真是神奇。

2014年，从Michael Kors辞职的那天，我泪流满面地写下了第一篇公众号推文——《我在纽约MK做新媒体经理教我的事》，纪念这段让我收获颇多的职场经历，没想到文章却刷了屏。（原公众号“doriskeke”不慎被注销，打回原点重新开始）

原本内向害羞，觉得自己毫无特长的我因此成了“网红”。更没想到，5年后它成为我创业的基石。不过这次，我要做的不只是一位网红。

▲ 图片来自嘉人

01 

我的营销旅程：从快消、到时尚、到互联网

关注我时间长的朋友会知道，从高中开始，我就尝试各种实习：公关、咨询、政府、教育、汽车、媒体……大三在可口可乐实习的时候，我定下了自己要走营销这条路。

当时营销于我来说，是一个非常有趣又神秘的东西，它仿佛是一家企业点石成金的秘密，既能激起人们对更美好生活的想象，又能用好的产品服务于人。

当时人们说“好的品牌都来自国外”，所以我去美国工作，学习做品牌的方法论。去了快消联合利华、时尚MK又去了互联网阿里，去了大集团又去了小公司，去了品牌岗、传播岗、运营岗，最后把它们带回中国担任过CMO，再到现在自己组建团队创业。

我一直想搞懂营销背后到底是什么？也想知道自己的价值可以发挥到多远？这份对未知的好奇心一直伴随着我。

▲ 广告人的神：奥格威

02 

营销人将走向何方？

营销和时代密不可分，时代日新月异，营销也不可能一成不变。

你一定很好奇，近8年的工作经历，我对营销趋势的答案是什么？怎么才能做好的营销？ 下面分享下我的个人看法。

1、在营销行业里倚老卖老不管用，做了很多年并不意味着你就比年轻人做得好。

创意也许是一门可以打磨的手艺，但是如果背负着商业增长的指标，靠的就不是创意，而是战略和战术。增长和用户相关、和新的渠道相关、和新技术相关。

2、快消的品牌方法论的确值得学习，现在美妆行业最顶尖的一些创业公司创始人不乏宝洁系出身。

但是传统快消营销模式过于固化，广告创意依附于4A公司，也不直接接触消费者，这导致一位好的品牌经理人却不一定拥有好的创意能力、执行能力，也很难变通。同时也养了一堆温水煮青蛙的广告公司。

同时组织架构层层审批，在数字化和新媒体的应用远远不及小型公司反应快速，这两年快消企业被一些直接面对消费者的线上品牌（DTC）杀得很惨的原因。

▲ 来自CB Insight，宝洁正在被各种小品牌吞噬

3、营销理论正在被改写。纵观营销历史，奥格威等营销之神之所以被封神，更多是因为当下环境造就它们：供应链大于需求、商业竞争较为简单、没有线上渠道和可跟踪的数据。

如果奥格威活在小程序、抖音和快手、线上有天猫淘宝微商、还有洗脑分众广告的2019年的中国，他也不一定是今天的大师。时代变化，商业环境变化，营销理论在被改写。

过去的思维可以被借鉴，但是更新换代，了解当下消费者和他们的渠道，并用科学实验的方法去迭代，比会做创意更重要。

4、营销的未来趋势必定是数据运营化和流量品牌IP化。过去在互联网早期的时期，广筑墙缓称王，会玩渠道带火了一群人。后来社交媒体红利，带起了一群网红。

再到现在哪里还会崛起？除了是能把一份流量精细化运营企业（如乐纯早期），还有就是能把流量思维转变为品牌思维的企业（如网红个人转专业品牌），前者一鱼多吃，后者用户粘性扩散，品牌与人共创共生。

▲ 美国美妆Huda Beauty，起源于红人Huda

5、营销的本质，是在玩盗梦空间里的“inception”，在用户心里植入一个种子。营销人把用户的一个需求和产品或品牌做关联，让用户忘不掉，想起它就有非常精确被设计的联想（痛苦的焦虑的或美好的希望的）……这里我们通常黑话叫心智。

6、营销的背后是商业，营销只是商业的一个手段。营销就是两件事：抢用户和造需求，要么把别人的用户抢过来，要么就是找到潜在未被满足的需求，把整个市场盘子做大。

营销就好似是一个将军，帝王要你去开疆拓土，但是如果一个帝国的运营模式本身就要问题，你打下多少胜仗也都是枉然。

做了很多年营销之后，我突然明白了我在联合利华学的第一课的意义：算商业模型和经济模型。如果营销没有好的商业模式做基础，做得再好的营销也只是枉然。

如果一个商业模式本身有价值，营销可以轻松地画龙点睛。很多时尚品牌过去在中国的销量暴增其实靠的不是营销，更多的是靠的多年累积的品牌势能、国外和中国的认知差、中国的人口红利和数字媒体红利。

03 

2019年商业趋势

当我想明白营销是一个关联者，商业才是价值创造者，我开始对商业产生了浓厚的兴趣。

寻找被忽略、被低估的价值，并创造价值，才是商业的根本。在我摸索的期间，我看到了几个商业趋势：

1、社交媒体的诞生，造成了消费的结构变化。社交媒体从刚开始带个人网红，到2019年已经有了进一步的衍生——直接面对消费者的DTC（Direct to Consumer）网红品牌崛起，例如TheOrdinary平价成分党护肤，还有Casper竟然可以光靠线上卖响床垫品牌。

▲ 我过几周会请Casper的营销人来我的社群分享

DTC不依赖于线下渠道，DTC品牌直接面对消费者，往往通过投放社交媒体流量崛起，并有一个清晰的品牌立意点，可以通过消费者需求快速反应做出产品。如今这些品牌的增长速度，已经让传统快消企业（例如宝洁、联合利华）惊慌。

社交媒体一边是带火了网红，一边是利用网红而火的品牌，没有中间商（渠道商）赚差价，直接面对消费者，这和传统消费的闭门造车品牌大有区别。

2. 网红经济和品牌的深度结合。DTC品牌通过找网红打广告，获得海量社交媒体流量和Z时代（95后）的心，网红也开始创立自有品牌了。

很多人小看了网红，但网红才是真增长黑客，说到流量的精细化运营，网红是品效合一的典型例子。

在许多公司抱怨增长无力的时候，网红可以不费吹灰之力就能制造流量。在品牌抱怨自己的用户不忠诚的时候，网红的用户可以一句发声让用户成为为自己而奋战的强兵。

网红将自己的IP属性标准化并衍生，那就是品牌化的诞生。例如国外的Kylie Cosmetics《美国流量裂变之王：卡戴珊和“厚脸皮”》、或国内的Benny董子初《上线1年破5000万，B站第一妖孽Benny的「新亿万生意」》。

▲ 刚被评为最年轻Self-made亿万富翁的Kylie Jenner的美妆品牌

3. 女性被低估的价值。专栏作家吴怼怼很有趣的形容：”假如你告诉一个妹子，拥有这个包的人可能不到百分之一，她可能会认为这个包很稀有。但是对于部分直男而言，可能意味着这个包没什么人买，不怎么受欢迎。“

你再看你的家里，谁占有消费的话语权？是女儿、是妈妈、是妻子。女人是绝对的消费者，也是GDP的贡献者。

早在100年前，革命人士就开始称对方为同志，男女平等。随着女性的经济能力、社会地位、话语权的提升，女性消费爆发力持续高涨。阿里研究院的数据显示， 2019年内地女性市场规模有望达到4.5万亿。

中国女性市场日渐庞大，市场却缺少真正懂女性营销和用户心理的产品。

过去有许多产品，往往”直男风“的品牌营销，没有认识到真正的消费者是女性。她经济的崛起，未来必定会迎来继续女性细分化的消费市场，这两年国货美妆市场的雄起就验证了这一点。

▲ 成立于2016年的完美日记弯道超车，成增长最快品牌

同时新女性的需求变了。过去她们更多关注家庭、关注丈夫。新女性，不仅关注家庭，还更关注自我。关注自我的增值、关注自己的心灵。

所以女性心灵陪伴的内容产业（如“Chic原醉”、“夜听”）、女性联盟（如“灵魂有香气的女子”）、女性游戏（如“恋与制作人”）、大女主影视（如《延禧攻略》）开始爆火。

当然女性永远的两大需求，仍然是美和爱的向往和拥护。懂女性营销和女性用户需求的企业才能更好的给用户提供价值。

▲ 现在的电视剧崇尚大女主。你打我耳光？我反手给你一个耳光。

04

我的第一次创业：女子刀法

作为营销人，我可以走向哪里，市场总监、创意总监还是CEO？我给自己做出了创业的选择。

离开市场岗位后，我花了4个月时间拜访多位投资人和多个公司创始人聊天，和他们交流去重新整理自己的想法，去明白商业，选择属于我的赛道。

在这期间，我读了两本对我非常有启蒙意义的书：第一本是李笑来的《通往财富自由的路》（此处可能有槽点），第二本是查理·芒格的《穷查理宝典》，让我思维上第一次从打工者转变成价值创造者。

商业战略依靠红利，而所谓红利，就是结构变化带来的机遇，在经济上产生了新增的行业或是旧行业开始重组。

我才明白，要找到一个“势”或“红利”，才能创造最大的价值。

反观自己的经历，并严格要求“做自己擅长的事”的原则：社交媒体、消费品牌、女性市场、用户增长……这不正是我擅长的吗？

那么在这个消费经济结构改革，她经济崛起的时代里，我应该做一个什么样的角色呢？

经济下滑，在消费端和内容端都会改变，一是产生更多服务女性的产品，二是影响女性的方式将会变化。

同时正因为在女性行业负责过增长和商业，我清晰地明白企业的痛点。

▲ 我曾供职共享衣橱”衣二三“

机会点就在这上面，女性行业缺少一个垂直的机构——既服务于女性经济的企业，帮他们更好地理解女性，服务女性。

女性行业也缺少一个有趣的自媒体，用“人话”给你讲解女性洞察和背后的经济。

更缺少一个“她经济研究”的组织，和她经济相关的社群和线上线下会议，让从事女性行业的人能一起交流战略和战术。

不扯淡，就聊干货，可以聊洞察也可以聊数据。

说白了，就是一个她经济“赋能”机构。于是，懂女性也懂新商业的「女子刀法」应运而生。

去年12月，我找到了最懂内容+财经结合的投资机构——高樟资本，在2小时内聊完拿到了天使轮。今年1月7日，我招聘完团队在北京百子湾正式启动创业。

2月我们旗下的“她经济研究所”社群举办了第一次闭门会议，迎来了行业各个分支的专家：千万级MCN流量主、天猫等电商行业品牌专家、配饰服装等品牌主理人、投资人、企业高管等等。

现在正式创业已有2个月，我感觉十分酸爽。越来越多人来找我聊增长、聊趋势，我很明显地感觉到“女子刀法”给大家带来的价值。

从联合利华做品牌的我，到纽约MK做新媒体的我，到硅谷支付宝做运营的我，到北京衣二三负责市场增长的我，再到现在组建团队创业的我，你们陪着我一路成长，看到了我的崩溃、挣扎、也看到了我的思考、改变。

女子刀法的今天只是开始，未来还有很远的想象力。

回到那个我一直好奇的问题，营销人的极限在哪里？我要说营销只是开始，天空才是极限。

Sky is the limit。

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往期女子刀法精选

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女子刀法是一个她经济赋能机构。

女子刀法目标赋能企业在现互联网改革和她经济崛起的趋势下更好地服务女性，专业服务以下行业的高管和从业者：消费、时尚、互联网、电商、文娱、医美、母婴、游戏等。

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