创业2个月，我净泡在女人堆里了
借着“三八”节日来临，正式向大家介绍我的创业品牌——“女子刀法”。
什么是“女子刀法”？一种新型女子防身术还是越女剑法？听起来有一丝淡淡的沙雕味道？新老朋友们，请听我一一道来。
如果是从2014年就关注我的老友们，你们已经和我一起走过5年了呢。
回头看这一切真是神奇。
2014年，从Michael Kors辞职的那天，我泪流满面地写下了第一篇公众号推文——《我在纽约MK做新媒体经理教我的事》，纪念这段让我收获颇多的职场经历，没想到文章却刷了屏。（原公众号“doriskeke”不慎被注销，打回原点重新开始）
原本内向害羞，觉得自己毫无特长的我因此成了“网红”。更没想到，5年后它成为我创业的基石。不过这次，我要做的不只是一位网红。
▲ 图片来自嘉人
01
我的营销旅程：从快消、到时尚、到互联网
关注我时间长的朋友会知道，从高中开始，我就尝试各种实习：公关、咨询、政府、教育、汽车、媒体……大三在可口可乐实习的时候，我定下了自己要走营销这条路。
当时营销于我来说，是一个非常有趣又神秘的东西，它仿佛是一家企业点石成金的秘密，既能激起人们对更美好生活的想象，又能用好的产品服务于人。
当时人们说“好的品牌都来自国外”，所以我去美国工作，学习做品牌的方法论。去了快消联合利华、时尚MK又去了互联网阿里，去了大集团又去了小公司，去了品牌岗、传播岗、运营岗，最后把它们带回中国担任过CMO，再到现在自己组建团队创业。
我一直想搞懂营销背后到底是什么？也想知道自己的价值可以发挥到多远？这份对未知的好奇心一直伴随着我。
▲ 广告人的神：奥格威
02
营销人将走向何方？
营销和时代密不可分，时代日新月异，营销也不可能一成不变。
你一定很好奇，近8年的工作经历，我对营销趋势的答案是什么？怎么才能做好的营销？ 下面分享下我的个人看法。
1、在营销行业里倚老卖老不管用，做了很多年并不意味着你就比年轻人做得好。
创意也许是一门可以打磨的手艺，但是如果背负着商业增长的指标，靠的就不是创意，而是战略和战术。增长和用户相关、和新的渠道相关、和新技术相关。
2、快消的品牌方法论的确值得学习，现在美妆行业最顶尖的一些创业公司创始人不乏宝洁系出身。
但是传统快消营销模式过于固化，广告创意依附于4A公司，也不直接接触消费者，这导致一位好的品牌经理人却不一定拥有好的创意能力、执行能力，也很难变通。同时也养了一堆温水煮青蛙的广告公司。
同时组织架构层层审批，在数字化和新媒体的应用远远不及小型公司反应快速，这两年快消企业被一些直接面对消费者的线上品牌（DTC）杀得很惨的原因。
▲ 来自CB Insight，宝洁正在被各种小品牌吞噬
3、营销理论正在被改写。纵观营销历史，奥格威等营销之神之所以被封神，更多是因为当下环境造就它们：供应链大于需求、商业竞争较为简单、没有线上渠道和可跟踪的数据。
如果奥格威活在小程序、抖音和快手、线上有天猫淘宝微商、还有洗脑分众广告的2019年的中国，他也不一定是今天的大师。时代变化，商业环境变化，营销理论在被改写。
过去的思维可以被借鉴，但是更新换代，了解当下消费者和他们的渠道，并用科学实验的方法去迭代，比会做创意更重要。
4、营销的未来趋势必定是数据运营化和流量品牌IP化。过去在互联网早期的时期，广筑墙缓称王，会玩渠道带火了一群人。后来社交媒体红利，带起了一群网红。
再到现在哪里还会崛起？除了是能把一份流量精细化运营企业（如乐纯早期），还有就是能把流量思维转变为品牌思维的企业（如网红个人转专业品牌），前者一鱼多吃，后者用户粘性扩散，品牌与人共创共生。
▲ 美国美妆Huda Beauty，起源于红人Huda
5、营销的本质，是在玩盗梦空间里的“inception”，在用户心里植入一个种子。营销人把用户的一个需求和产品或品牌做关联，让用户忘不掉，想起它就有非常精确被设计的联想（痛苦的焦虑的或美好的希望的）……这里我们通常黑话叫心智。
6、营销的背后是商业，营销只是商业的一个手段。营销就是两件事：抢用户和造需求，要么把别人的用户抢过来，要么就是找到潜在未被满足的需求，把整个市场盘子做大。
营销就好似是一个将军，帝王要你去开疆拓土，但是如果一个帝国的运营模式本身就要问题，你打下多少胜仗也都是枉然。
做了很多年营销之后，我突然明白了我在联合利华学的第一课的意义：算商业模型和经济模型。如果营销没有好的商业模式做基础，做得再好的营销也只是枉然。
如果一个商业模式本身有价值，营销可以轻松地画龙点睛。很多时尚品牌过去在中国的销量暴增其实靠的不是营销，更多的是靠的多年累积的品牌势能、国外和中国的认知差、中国的人口红利和数字媒体红利。
03
2019年商业趋势
当我想明白营销是一个关联者，商业才是价值创造者，我开始对商业产生了浓厚的兴趣。
寻找被忽略、被低估的价值，并创造价值，才是商业的根本。在我摸索的期间，我看到了几个商业趋势：
1、社交媒体的诞生，造成了消费的结构变化。社交媒体从刚开始带个人网红，到2019年已经有了进一步的衍生——直接面对消费者的DTC（Direct to Consumer）网红品牌崛起，例如TheOrdinary平价成分党护肤，还有Casper竟然可以光靠线上卖响床垫品牌。
▲ 我过几周会请Casper的营销人来我的社群分享
DTC不依赖于线下渠道，DTC品牌直接面对消费者，往往通过投放社交媒体流量崛起，并有一个清晰的品牌立意点，可以通过消费者需求快速反应做出产品。如今这些品牌的增长速度，已经让传统快消企业（例如宝洁、联合利华）惊慌。
社交媒体一边是带火了网红，一边是利用网红而火的品牌，没有中间商（渠道商）赚差价，直接面对消费者，这和传统消费的闭门造车品牌大有区别。
2. 网红经济和品牌的深度结合。DTC品牌通过找网红打广告，获得海量社交媒体流量和Z时代（95后）的心，网红也开始创立自有品牌了。
很多人小看了网红，但网红才是真增长黑客，说到流量的精细化运营，网红是品效合一的典型例子。
在许多公司抱怨增长无力的时候，网红可以不费吹灰之力就能制造流量。在品牌抱怨自己的用户不忠诚的时候，网红的用户可以一句发声让用户成为为自己而奋战的强兵。
网红将自己的IP属性标准化并衍生，那就是品牌化的诞生。例如国外的Kylie Cosmetics《美国流量裂变之王：卡戴珊和“厚脸皮”》、或国内的Benny董子初《上线1年破5000万，B站第一妖孽Benny的「新亿万生意」》。
▲ 刚被评为最年轻Self-made亿万富翁的Kylie Jenner的美妆品牌
3. 女性被低估的价值。专栏作家吴怼怼很有趣的形容：”假如你告诉一个妹子，拥有这个包的人可能不到百分之一，她可能会认为这个包很稀有。但是对于部分直男而言，可能意味着这个包没什么人买，不怎么受欢迎。“
你再看你的家里，谁占有消费的话语权？是女儿、是妈妈、是妻子。女人是绝对的消费者，也是GDP的贡献者。
早在100年前，革命人士就开始称对方为同志，男女平等。随着女性的经济能力、社会地位、话语权的提升，女性消费爆发力持续高涨。阿里研究院的数据显示， 2019年内地女性市场规模有望达到4.5万亿。
中国女性市场日渐庞大，市场却缺少真正懂女性营销和用户心理的产品。
过去有许多产品，往往”直男风“的品牌营销，没有认识到真正的消费者是女性。她经济的崛起，未来必定会迎来继续女性细分化的消费市场，这两年国货美妆市场的雄起就验证了这一点。
▲ 成立于2016年的完美日记弯道超车，成增长最快品牌
同时新女性的需求变了。过去她们更多关注家庭、关注丈夫。新女性，不仅关注家庭，还更关注自我。关注自我的增值、关注自己的心灵。
所以女性心灵陪伴的内容产业（如“Chic原醉”、“夜听”）、女性联盟（如“灵魂有香气的女子”）、女性游戏（如“恋与制作人”）、大女主影视（如《延禧攻略》）开始爆火。
当然女性永远的两大需求，仍然是美和爱的向往和拥护。懂女性营销和女性用户需求的企业才能更好的给用户提供价值。
▲ 现在的电视剧崇尚大女主。你打我耳光？我反手给你一个耳光。
04
我的第一次创业：女子刀法
作为营销人，我可以走向哪里，市场总监、创意总监还是CEO？我给自己做出了创业的选择。
离开市场岗位后，我花了4个月时间拜访多位投资人和多个公司创始人聊天，和他们交流去重新整理自己的想法，去明白商业，选择属于我的赛道。
在这期间，我读了两本对我非常有启蒙意义的书：第一本是李笑来的《通往财富自由的路》（此处可能有槽点），第二本是查理·芒格的《穷查理宝典》，让我思维上第一次从打工者转变成价值创造者。
商业战略依靠红利，而所谓红利，就是结构变化带来的机遇，在经济上产生了新增的行业或是旧行业开始重组。
我才明白，要找到一个“势”或“红利”，才能创造最大的价值。
反观自己的经历，并严格要求“做自己擅长的事”的原则：社交媒体、消费品牌、女性市场、用户增长……这不正是我擅长的吗？
那么在这个消费经济结构改革，她经济崛起的时代里，我应该做一个什么样的角色呢？
经济下滑，在消费端和内容端都会改变，一是产生更多服务女性的产品，二是影响女性的方式将会变化。
同时正因为在女性行业负责过增长和商业，我清晰地明白企业的痛点。
▲ 我曾供职共享衣橱”衣二三“
机会点就在这上面，女性行业缺少一个垂直的机构——既服务于女性经济的企业，帮他们更好地理解女性，服务女性。
女性行业也缺少一个有趣的自媒体，用“人话”给你讲解女性洞察和背后的经济。
更缺少一个“她经济研究”的组织，和她经济相关的社群和线上线下会议，让从事女性行业的人能一起交流战略和战术。
不扯淡，就聊干货，可以聊洞察也可以聊数据。
说白了，就是一个她经济“赋能”机构。于是，懂女性也懂新商业的「女子刀法」应运而生。
去年12月，我找到了最懂内容+财经结合的投资机构——高樟资本，在2小时内聊完拿到了天使轮。今年1月7日，我招聘完团队在北京百子湾正式启动创业。
2月我们旗下的“她经济研究所”社群举办了第一次闭门会议，迎来了行业各个分支的专家：千万级MCN流量主、天猫等电商行业品牌专家、配饰服装等品牌主理人、投资人、企业高管等等。
现在正式创业已有2个月，我感觉十分酸爽。越来越多人来找我聊增长、聊趋势，我很明显地感觉到“女子刀法”给大家带来的价值。
从联合利华做品牌的我，到纽约MK做新媒体的我，到硅谷支付宝做运营的我，到北京衣二三负责市场增长的我，再到现在组建团队创业的我，你们陪着我一路成长，看到了我的崩溃、挣扎、也看到了我的思考、改变。
女子刀法的今天只是开始，未来还有很远的想象力。
回到那个我一直好奇的问题，营销人的极限在哪里？我要说营销只是开始，天空才是极限。
Sky is the limit。
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往期女子刀法精选
关于女子刀法
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