吴亦凡的公关课：品牌懂自黑，才能走得远

这是一个「偶像」必须平民化的时代。

但是很多「偶像」还没意识到，就会莫名其妙变成「呕像」。

比如，最近流量偶像蔡徐坤有了一场闹剧，被网民骂上了热搜。

B站弹幕满屏嘲笑蔡徐坤，代言NBA的背景音乐，把「只因你太美」唱得像「鸡你太美」。

但是，好笑的是，同样是偶像的吴亦凡，却收到了截然不同的待遇。

这两天在B站搜吴亦凡的任何视频，弹幕却是满屏挂着：「吴亦凡对不起！」，「吴亦凡才是真男人」…

为什么当年被全民吊打的吴亦凡现在却被网民各种道歉，无论男女老少都叫他真男人？

为什么同样两个被直男嘲笑、被女生热爱的流量明星，却待遇天差地别？

刀姐认为，吴亦凡身体力行给广大明星，甚至品牌上了一节公关课，亲身示范了下2019年趋势：偶像、明星、品牌必须自黑化。

这篇我们就来拆解一下他的示范。

1/

蔡徐坤的表情包

和吴亦凡的逆袭

首先说说到底发生了啥。

吃瓜群众可能只知道女生们喜爱的爱豆，蔡徐坤和吴亦凡，突然莫名其妙上了热搜，但是不知道具体发生了什么。

那么我们来简单梳理一下。

首先说蔡徐坤前，先要说说吴亦凡。

我们都知道直男一直不太喜欢吴亦凡，在他们眼里，基本上就是「吴亦凡」=「名不副实却硬要装逼」的代名词。

这等吐槽还曾经引发著名的吴亦凡VS虎扑大战。

所谓吴亦凡虎扑大战，就是当年吴亦凡几次在中国有嘻哈硬拗自己的「嘻哈专家」人设，总是说「要带华语乐团走向世界」搞得许多人看他非常不爽。

直男阵地虎扑，放出一首吴亦凡在安徽电视台春节晚会演唱的一首《bad girl》消音，放出来的歌简直不要太难听，比车祸现场还严重。

吴亦凡粉丝立马率领千万精兵冲向虎扑手撕直男。吴亦凡也没有干等着，为粉丝抱不平，来了一首rap diss back撕回虎扑。

于是一直有了好几轮的嘲笑……例如嘲笑吴亦凡刷榜。

前几年年吴亦凡还上了一个综艺节目《72层奇楼》，在面店里用西安口音蹩脚唱了一首rap“你看这面，又大又宽”……又被直男嘲笑了一番…后来被做成了各种表情包嘲笑他。

（这是一个关键点，和后面的事件紧密相关。）

吴亦凡这么几轮发酵下来，整个名声都变成了笑声。

…直到蔡徐坤出现了。

蔡徐坤因为偶像练习生拉得一手女粉，无论是流量、代言还是带货都全面赶超原来的四大三小偶像天王（四大：吴亦凡、鹿晗、张艺兴、黄子韬，三小：TFboys）。

蔡徐坤在女性消费者的地带混其实挺好的，但好死不死就去接了一个NBA的代言。于是直男们又肃然起劲了。

蔡徐坤接代言也就算了，蔡徐坤最近放了一个《偶像有新番》的视频，在视频里他挥洒着偶像练习生里迷倒女性的风姿，篮球玩了几下后开始跳起了以前小神龙俱乐部的耸肩舞🤷‍♀️…背景音乐是他的歌声：只因你太美………

B站网友立即把它做成了鬼畜视频，B站网友以此嘲讽蔡徐坤打篮球“菜”，原视频中“只因你太美”的歌词也被唱成“鸡你太美”。于是激起了网民的吐槽欲高潮。

当天「蔡徐坤 鸡你太美」就上了热搜。

还有人截屏发出某著名视频网站P***Hub的图片，放着蔡徐坤打球的视频，标题写着Chinese beautiful ladyboy f***ing big ball （亚洲美丽人妖干球视频）

这还没完。

面对这些舆论，蔡徐坤的工作室一纸发出了「律师函」告B站。

这下好了，网民的新槽点又出现了，这点小事你竟然还告B站？？你太玩不起了！！

于是群众把「蔡徐坤 律师函」 再次推上了热搜。

……就在这时，群民嘲笑蔡徐坤热火朝天的2019年4月19日，吴亦凡新歌《大碗宽面》上线，他发了一条微博配文：“大碗宽面能让你开心，这确是我本意。”

他把当年他在综艺上被人笑死的rap直接编成了trap。

在歌曲里，吴亦凡大方地放出了大家嘲笑了他半天的大款碗面rap，还把它做成了中国风，直接起名《大碗宽面》。

在歌词里他说——“你拥有你的天地，没人能够把你定义”、“ 一声笑傲江湖，只身闯江湖，何必分出胜负”。

相比隔壁家的蔡徐坤被放了几次鬼畜就要发律师函，吴亦凡一把自嘲和自黑，瞬间圈粉几千万。

一时间B站10万条弹幕刷过“吴亦凡对不起”，吴亦凡当天把黑粉成功再转粉。

全平台都在夸吴亦凡，骂隔壁家cxk（蔡徐坤）。

那么为什么蔡徐坤的工作室也不傻。为什么要去发律师函呢？

2/

明星的偶像人设

能起也能塌下来

首先要谈谈偶像到底是什么，经纪公司是怎么打造偶像蔡徐坤的？他的商业价值是什么？

经纪公司打造偶像明星，其实和打造品牌一样：第一步就是造梦，造人设。

什么是人设？

“人设”的本意，是人物设定的简称，包括人物的基本设定：姓名、年龄、身高等，还有就是出生背景成长背景设定等，简单来说就是创造一个完整的人物。

明星人设在现代影视圈，基本就是经纪团队和公关团队炒火明星的催化剂。

好的人设能够帮助明星迅速吸粉，也利于媒体炒作，但人设是把双刃剑，有利也会有弊。

常卖的人设基本就是吃货、好爸爸、国民老公、少女感等等.......

为什么人们都迷恋偶像明星？因为他们成为了你心理上的一个“人设”的替代，并产生了相应的心理联想。

比如蔡徐坤的人设，就是遥不可及，努力又上进，完美的人设。他在很多女生心中就有这样一个男神的形象联想，也是许多女生心中“男友”的心理替代。

蔡徐坤之所以这么带货，就因为他的人设能给许多爱他的女生一种感觉：买到他代言的产品的时候，就好像买到了一份蔡徐坤给自己的心中的一份陪伴 。

之前在知乎上还有看过一个关于人设的帖子。人设还分类型，例如翟天临的“学霸”人设（呵呵），靳东、马思纯的“读书”人设，属于“高级人设”。

高级人设，顾名思义，是为了使原先的人设更加高级。

迪丽热巴的“吃货”人设、杨超越的“锦鲤人设”属于“萌蠢人设”。

萌蠢人设则是示敌以弱。又蠢又萌，人畜无害，所以博得众人喜爱。一个高明的人，永远懂得和群众打成一片，有些无伤大雅的小毛病。

蔡徐坤打造的就是这样一个男神的高级人设。神是不拉屎、不放屁的。

但人设能造起来，也能崩塌。往往人设架子搭得越高，摔得反而越疼。

以前没有社交网络，能上电视的人有限，没有平台让大家去吐槽。但是现在是社交媒体时代，嘴不是长在电视上，而是全民的键盘上。

而在舆论环境下，你的形象不是由你决定的，而是由网民决定的。

人设崩塌的案例我们天天见。

比如自称好男人薛之谦，人设崩得连Rimowa的箱子都被他整火了。

比如高级人设的翟天临，掉下来的时候全网骂他，连知网都不知道。

想象一下，如果女生心中的男神变成了“鸡你太美”的联想，这对品牌伤害都很大。蔡徐坤的价值就会大大下跌。

这也就是为什么蔡徐坤的工作室极力出律师函要制止B站毁掉蔡徐坤的人设联想。

吴亦凡曾经也是一个高级的「出世」人设。

我看到有个微博上的人这么描绘吴亦凡：

「傲慢的骨相与精致的皮相给他带来了一丝非现实感，长腿宽肩和完美流畅的颅骨同矜贵的长相相得益彰，不仅在近照远景中各自为战，也在整体形象上水乳交融。这也不难理解为什么那么多的奢侈品会青睐他做代言人，他也无需过多着力，轻松写意地往那一站，远离人间烟火的高级感便扑面而来。」

▲ 来自@好甜的辣椒

但是吴亦凡从最近开始开始转型了，玩得是一个“自黑网红“人设。

高级人设如果与幽默人设搭配，就成了一个自黑的超级人设。譬如一个人学问高，可是风度翩翩，平易近人，自然拥趸者众。如果一个人他很出世，却突然能弯腰跟你说个段子，必定能转粉一堆。

装逼不管用，斥责不管用，反而会让人更加吐槽你。

吴亦凡自黑已经不是第一次了。他其实一直在很使劲地自嘲自黑。

从当年唱大碗宽面，他其实就很明显地在开玩笑。

后来抖音奇女子李雪琴，天天给吴亦凡发视频，吴亦凡自己拍了一个抖音回应李雪琴。

再到这一次，吴亦凡演唱会发出自己的拉面梗。

之前网友都一直很没有领情他的自黑……直到有同行的陪衬，才彰显高下。

为什么要自黑？因为在舆论世界里，你证明自己强，并不会被人认同，反而你人设造得越高，大家拆得越起劲。

那什么管用？与大众平起平坐的“弱者”。

当男神露出了缺陷，成为了一个有血有肉的人，反而让人更喜欢。

当身价几十亿的雷军也跟着粉丝一起喊are you ok的时候，我们觉得这个无法企及的企业家，其实也是一个身边的人。

当王思聪被人做成图片的时候，他索性换成了头像。

还有更多的例子：

成龙被恶搞，他微博：“duang~”
学友被恶搞：“希望大家多用我的表情包”
局座被恶搞：“你们这些年轻人真有意思”
葛平被恶搞：“只要能给大家带来快乐”
黄子韬被恶搞 还天天玩自己的“狗带”梗
鹿晗被恶搞 自黑自己是“刘壮实”

杨幂被人说脚臭的时候，自己索性大玩臭脚的梗。

但是蔡徐坤被恶搞：“律师帮我函一下这些人”

其实在舆论世界里，弱者才是强者。

当你去为自己辩解的时候，你太强，反而让人想要找你的漏洞和缺陷。

你再看看现在火的网红都是哪些？

端庄贤妻良母的大S没有自黑挖鼻屎的小S火。

最火的视频网红Papi酱总是素颜却深得人心。

与其害怕人设建得太高而崩塌，不如上来就躺在地上。

你都躺在地上了，谁还敢踩你呢？

但你要说蔡徐坤家的经纪人手段低吧，其实我也挺为他们委屈的。

因为蔡徐坤还没有到吴亦凡现在的阶段，他高级人设还没造完。

吴亦凡刚出道的时候需要去“包装自己”为自己建立一些高冷、不近人间烟火人设，把自己包装的比较“高端”，这样才会有相应咖位的品牌来找他做代言，比如：Burberry、LV、宝格丽等。

同等名气下，品牌大概率不会找郭德纲去代言，我觉得这是一个我们经常说的调性，也是一个明星品牌的初始建设。

吴亦凡现在之所以可以自黑，他的人设建设已经进入了第二阶段：放下身段，靠近观众，之前的那些代言，出席的大牌活动等已经给他建立了比较好的背书，现在的他已经没有必要再继续凹高冷人设了，这一形象已经深入人心了，反而自黑、调侃自己一下，更容易获得大众好感。

而蔡徐坤的做法其实是因为他还在第一阶段。在一个偶像选秀明星刚刚出道的伊始阶段，大家更多的认为他们好看，绣花枕头，实力还没有得到认可的前提下，守住名声，奠基自己的“品牌”调性很重要。

也许等到大红大黑都经历过后，蔡也可以出一首《鸡你不懂我的美》

3/

吴亦凡的自黑

对品牌的启示

最后说说这一场瓜剧对大众，尤其是做品牌、做内容创业的人有什么启示。

我的观点是，2019年，我们都应该学学吴亦凡，深水狼自刀。

现在的90后动不动就喜欢自黑，自称自己是条狗，或者说“我膨胀了这我也敢转发”之类的…

品牌也不能再端着，得玩起来。

在品牌调性已经基本稳固的时候，懂得放下身段，去自黑，反而能博得许多喝彩。

其实业界已经有几家公司深得此「自黑体」精髓。

例如之前我采访过的刷屏的网易H5，Julia系列：《入职第一天，网易爸爸教我学做人》，以一个小职员的自白开始，吐槽了在网易发生的种种事件。

网上对它为什么刷屏众说纷纭，但我觉得里面有一点重要原因：网易懂得出来自黑。

一旦这个模式跑通了，网易陆续出了更多的自黑H5来自嘲：第一集吐槽预算少，第二集吐槽HR和年会，第三集吐槽运营自己上错了活动。

前段时间环时给Kindle做的自黑营销也是牛的一比。

以前用户吐槽Kindle，买来kindle就放在角落积灰，偶尔当当泡面盖子。

Kindle索性出了一个广告：”盖Kindle，面更香“。

当kindle自己都这样说时，无形中就拉近了与用户之间的距离，增加了用户对品牌的好感度。

无论是品牌还是明星，我总结：“高人都是自嘲的，只有傻逼才自夸”

怎么自黑？网上搜一搜，网民越是吐槽你，就越拿这个出来做一次广告。

比如我上周刚在虎嗅骂过铂爵旅拍，旅拍就应该在KOL上打“本世纪最烦人的婚旅广告”。

比如知乎就该自己拿刘昊然的广告去做成鬼畜。

自黑是当下年轻人喜欢的说话方式，用自黑来宣传品牌，能快速融入年轻人的语境中，圈粉年轻人。

放下身段的入世，是同戏谑大众主动休战的握手言和。

自我调侃也是一种高级的防御，你永远推倒不了一个已经躺在地上的人。

玩得起，能自嘲，才是真英雄。

本来人生如戏，别把自己太当回事。

末尾送上吴亦凡新歌，助你自黑顺利。

如果自黑不顺利

也可以来和我们一起切磋 

欢迎加入「她经济研究所」

集合1000+女性行业创业者和高管的社群

（男女都欢迎，主要你是服务女性的就可以）

 👇👇👇 

联系我微信doriskeke1117，也可申请加入「甲方投放避坑群」

关于女子刀法

女子刀法是一个她经济赋能机构。

女子刀法目标赋能企业在现互联网改革和她经济崛起的趋势下更好地服务女性，专业服务以下行业的高管和从业者：消费、时尚、互联网、电商、文娱、医美、母婴、游戏等。

她经济行业招聘栏目

找工作？

欢迎在公众号刀姐doris的菜单栏【精选内容】-【每周招聘】找到推荐职位

加入我们

正儿八经的招聘，

公众号后台回复“女子刀法”了解详情。

联系我们

微博、即刻、知乎：刀姐doris

微信：doriskeke1117

邮箱：[e-mail]

------

如果喜欢，顺手让我知道你在看吧