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从营销人到创投圈自媒体:一个外行的180天

刀姐doris 刀姐doris 2021-03-29


大家好,我是刀姐doris。


今年1月,我终于下定决心开始创业,成立了女子刀法,(不是卖女子防身术课程),一个专注研究女性消费的服务机构品牌。


距今天正好半年,180天。从营销人到内容创业,我这个外行是怎么度过这半年的呢?


说起来,建立这个机构的初衷,其实来自于我之前自己的痛苦。我之前的工作中,类似下面的问题经常困扰着我:


  • 怎么才能低成本获取流量?

  • 怎么抢占小红书、抖音等新短视频平台的红利?

  • 怎么才能快速找到同样消费群体的平台合作?

  • 还有什么女性KOL能让我投放出2倍ROI?

  • 增长黑客理论,在高净值的女性消费品上,还能适用吗?

  • 女性的消费变化在哪里?怎么做好女性营销?

  • 怎么选择不同女性群体喜爱的货品?

  • 别人都是怎么做的?


在我寻找这些答案的同时,我认识到了自己认知的局限。


同时,我发现这些困扰不止于我,每个企业都有。


于是我带着一颗破案的心,想去挖掘更多认知的边界,想要发现经济现象的本质,看到时代的变与不变。


于是,我从一个“互联网营销人”变成了一个“创投圈媒体老师”。


这创业的半年,我到处背着包,拿着笔记本,追着人问:“我能采访你吗?”


在天猫美妆创业大赛,我清晰地记得天猫美妆专家颜竹,回头对我说:这位媒体老师,你来提问吧。


我和天猫的专家一起采访贝医生的创始人


幸运的是,离开企业以后,我终于走到了真实的江湖,发现了更多的机会。


我学到了很多有趣的消费者洞察,例如女性消费者原来还存在“222“(二本大学二线城市二十几岁)或者“小镇小嫂子”这样的细分人群。


我认识了许多原来见不到的人,我认识了一群为品牌痴狂摸着自己产品仿佛就可以高潮的企业家、一群求贤若渴的投资人、一些顶级聪明的流量操盘手、一些行业10年以上经验但仍愿意弯下腰和年轻人学习的前辈。


于是我给自己定了一个小目标。每周我用写行业研究论文的思维,去写公众号,去做有少而精的内容,但是要用人话把专业的研究写出来,如果写出来不够人话,那我就一定没有对行业有足够深的了解。


每周我给自己定一个研究的选题,搜索资料、找人调研、翻遍书籍,然后把它以公众号文章的形式写出我的结论。


我相信,如果我曾痛苦,就一定有人一样痛苦。如果我能解决别人的痛苦,那它就有价值,它就有存在的意义。


于是我采访了一群了不起的女创

《张大奕:把颜值变成市值才是靠脸吃饭》

《NEIWAI内外:兼具增长和品牌的互联网内衣》

《蓝领工人到彩妆教母:玛丽黛佳崔晓红的10亿品牌方法论》


研究不同品类增长营销的方法论

《2019年爆火黑话「私域流量」的本质和玩法》

《9012年,中美互联网消费品牌是怎么做增长的?》

《互联网运营过冬指南|怎么做好用户留存?》


探讨女性相关的新经济

《猫是当代女青年的精神爱马仕》

《第一批60后即将60岁了》


从今年1月开始,我数了数,我一共产出了25篇文章

共计阅读量1,114,673

平均每篇阅读量44,586

收藏数36,194

平均每篇收藏数1,447

分享转发79,202

平均每次分享转发数3,168


这些数据让我真实地感受到,自己做的事情是有价值的,虽然这年头公众号泛滥,内容同质化,但好的内容无论在任何一个时代都被人需要。


我也要感谢正在阅读的你,是你的每次点击,让我更加努力地写下一篇调研。


今天再翻看我的公众号,我发现在不知不觉中,我已经从原来“写自己”(当年我在doriskeke的老号上写自己在职场的经历)变成了“写世界”(对商业的观察和观点)。


从营销操盘者,变成一个商业世界观察者,也许这就是我的第二条曲线吧。



0/一个行业俱乐部的诞生



在我新文章的过程中,我达到了一种滚雪球的快感。


我越是写,越是认识了更多的行业人,于是我就会和他们聊天采访,然后再写出新的文章,又认识了更多的人,获得了许多本来没有的资源。


三节课联合创始人黄有璨曾说过一句话:如果曾经有什么东西拯救过你,那你最好就用它来拯救这个世界。


当时我就相信,行业缺少的不止是一个有观点的公众号,更缺少的是一个让服务于企业、让行业人能一起交流战略、管理、增长的社群。


既然我的文章已经吸引了这群人,为什么不把他们链接到一起,让更多的人受益呢?只有更多的人互相交流碰撞,才会产生更多的观点。


于是我决定打造一个以「研究女性消费」为目标的B端俱乐部「女子刀法·她经济研究所」,让看完我的文章对这些话题想要继续讨论的行业人,能够进入我的俱乐部继续产生新的观点。


我希望在这个俱乐部里,每个人可以听到行业人的真实观点,可以第一时间知道流行的趋势,老贵族和新贵族可以学习,避免成为井底之蛙:大家可以分享最新的玩法和趋势、例如讨论KOL投放的策略,分享自己的经验避坑;让女性行业的不同B端企业能够轻轻松松地资源整合,让消费和时尚跨界。让人才招聘不再是一件难事。


换言之,我想拯救的是像我当年一样烦恼的自己。


于是我招募专业的社群运营团队,设立了进入的付费门槛。


慢慢的,这里汇集了来自以快消、美妆、时尚、母婴、医美、内衣、珠宝、文娱等行业,跨国大公司到创业新锐品牌的各个高管、业务线负责人和CEO们。


他们是以下:

有意思的是,就在我一边收集他们的时候,一边发现随着互联网行业2018年走向了一片哀嚎,女性消费相关的行业却蓬荜生辉:美妆、母婴、内衣、健身行业都不乏佼佼者脱颖而出,品类机会遍地开花。


而我们的社群也从0人涨到了2000人。


我们一边做着行业研究一边偷偷地给她经济研究所增加功能,时隔6个月,我终于可以很骄傲地向你介绍,我们的她经济研究所已经过内测和准备,完全准备好向你敞开。


她经济研究所,顾名思义是一个以「研究女性消费」为中心的行业俱乐部。我们以讨论行业趋势、女性消费趋势、增长方法论。我们的目标是,赋能企业更好地读懂女性、服务女性、为女性创造价值。


那么她经济研究所到底里面有什么呢?



1/品牌内测

每年至少25场



基于给企业提供更多扩大视野和获取真实反馈的初衷,我们首先开辟了「品牌内测」栏目:品牌主用线上路演的方式,向大家分享自己从0到1建立品牌的过程。


我们的目标是帮助B端创业企业获得更多行业人和女性视角的反馈,而我们的会员也可以从他们的经历获得更广阔的行业视角。


我们基本每1-2周邀请一位女性消费的创业者来路演自己的产品和从0到1的思路


以下是过去的分享(进入知识星球后搜索相关品牌的关键词可以看到往期复盘)


年轻人的茶品牌开始喝茶:新品牌如何0启动&跨界营销怎么玩?

荷兰内衣品牌A-dam:小而美的海外品牌如何快速打开市场?

新晋美妆品牌Hashtag:行业选择品牌定位、产品规划、冷启动 ?

童装品牌allblu:童装品类的机会&母婴新品牌如何快速破冰 ?

时尚品牌1995NYC:独立设计师品牌的创业思路?

丹小妮阻脂饼干:健康零食如何从0到1?

芳疗品牌枕草子:芳疗&睡眠行业分析/市场诉求&用户增长

电商包裹广告纸箱哥: 如何利用电商包裹为品牌搭建私域 ?


  • VFmami赴美妈咪帮:高客单价如何推广营销获客? 

  • 家居品牌GREENLIFE:剖析家庭园艺和庭院市场的探索历程 

  • Rang Mali即食燕窝品牌:如何利用自有资源进行流量转化?

  • 角马社群小程序:如何用工具做好社群运营? 

  • ……


每次来社群分享的嘉宾,不但可以获得很好的反馈,同时也经常能得到许多跨界合作的资源和流量主的引荐。


我们相信,社群从来都不该是一个1对N的广告平台,而是一个N方资源整合的俱乐部。为会员提供行业价值,就是我们的使命。


顺便预告一下:明天晚上8点,品牌HEYAUTO会和我们分享为什么要做女性汽车市场,以及传统企业新品牌如何启动,听取大家的建议。



2/她经济闭门会

让每个人可以参加到至少3场



为了让会员能够更好地交流业务,我们组织了各种类型形式的主题会。


目前有三种形式:


第一种、线下闭门会,女子刀法官方组织,我们邀请了行业内的专家来分享最新打法:


《解读2019私域流量时代》(北京):邀请到鉴锋、龙共火火、付圣强三位私域专家连续分享6小时干货。



《新品牌如何冷启动》 (北京):邀请到Keep、二更、贝塔斯曼、阿里等行业人士20人轮流闭门分享


我们的宗旨是,如果会议超过了100人,质量就会大幅度降低。小型的闭门会,关上门来好说话,不对外复盘会上的关键数据,更紧密的业务交流。


第二种、城市沙龙会(又名单刀会),由女子刀法的各个地区的城市合伙人组织,每月定期举行,小范围内闭门交流业务。(费用AA)


我们动员我们各个城市的会员,形成「地区城市合伙人」团队,自发组织地区的聚会,目的是让每个城市的会员能够更好地互相认识、资源整合,形式不限,可以下午茶、晚餐、撸串……


目前已经在北上广深开启了城市沙龙会:


《品牌如何在小红书找到流量洼地》 (杭州) 

《如何用内容打造百万电商销量》 (杭州) 

《时尚电商/服装行业的财务报表分析》 (上海) 

《不烧钱不追热点的内容运营》(深圳) 

《服装行业的贴牌生意经/网络人设构建》 (广州)



顺便预告一下,我们在这个周末,将举办第一次北京单刀会,召集京城的营销圈人士聚集,一起喝酒聊天听分享。


👇我们邀请到了前神州专车CFO、Myflair创始人Qin,前阿里蚂蚁金服营销专家蒙克,分享《新品牌如何冷启动》、《市场营销人必知的财法融资知识》



不过这个活动在发布1小时内就售罄了,我机智地留了10张票…注意了,现在加入她经济研究所,前10名会员可以抢先来参加。


报名方式:加入她经济研究所星球👉加我的微信号doriskeke1117👉发“单刀会”获取链接付门票。


没抢到的朋友也不要灰心,这样的活动我们一个月会有一次。


再预告一下接下来的其它活动


七月:《企业团队管理探讨会》:业务快速增长,创业公司该如何管理从20到200人的团队?我们邀请到了刚刚上市的互联网医美平台新氧的VP。(北京)


八月:《企业内部游学》:和玛丽黛佳创始人晓红姐一起参观玛丽黛佳的工厂,听美妆品牌的秘密(上海)


八月:《奇葩说观点大战》:增长黑客 VS 营销官,2019年增长到底该怎么做?(上海)


同时我们也密切关心着以下话题,组10人以下的闭门局:网红电商/抖音VS快手/小红书投放/新互联网消费品牌…


第三种、线上直播分享会,邀请到海内外行业顶级专家,以直播形式业务复盘,分享方法论。


我们担心不是每个城市的朋友都能听到线下分享,所以我们定期组织线上的方法论分享会。


过去的活动有:


《美国互联网消费品牌如何做增长 》:请到了曾任职于美国Coach、Urban Outfitters、DTC品牌Casper、电子烟品牌Juul的倩云分享1亿美金预算如何分配才能达到ROI3倍以上。


《千万量级用户下的精细化运营 》:我邀请到了乐纯前用户留存负责人喵四,深度讲解如何实现用户体验路径精细化、如何做好用户分层、如何做会员成长体系。


解构社交零售:个体赋能2.0时代 》:前宝洁的吴琴琴为我们分享社交零售的本质和未来


B2B高客单价行业增长获客》:致趣的CMO为我们分享了全球最有效的B2B及高客单行业的增长方式



3/高粘性线上讨论+知识星球沉淀


在线下聚会后,会员希望能互相认识,继续线上没有空间限制的讨论,所以我们提供微信群,在线上方便五湖四海的女子刀法会员继续衍生行业讨论。


每周我们都会准备2-3个话题,在社群中展开讨论。


后期我们会设置宝刀积分制度,鼓励在社群中分享观点的朋友,领取闭门会优先权门票或奖品。


同时我们整理话题讨论和行业报告等干货,沉淀到知识星球。搜索例如“抖音“”小红书“”美妆“等关键词就能搜到相关过去相关的讨论。




4/365天行业日报


为了解决行业人每天没有足够的时间看各种资讯,我们建立了一个干货/资讯搜索团队,每天搜索值得关注的资讯做成日报,每天只要看这个日报就能了解最近发生的她经济相关新闻。



我们相信好的内容,不单是帮你获取资讯的,更重要的是帮你省时间。



5/24小时内资源对接


为了帮助更多的流量主找到品牌主,品牌主找到好的流量主,创业者找到投资人,投资人找到好项目,我们致力于长期协助社群对接品牌合作、供应商引荐、KOL平台投放、投资介绍。


我们特地设置了24h资源整合小喇叭,如果需要找任何资源,只需要发给小助手自己的资料,24小时内全群发布。


我们成功对接的部分案例:

  • 协助特斯拉汽车对接致趣百川增长营销系统 

  • 协助电商包裹广告纸箱哥对接美妆消费品客户 

  • 协助美妆工具三月兔对接内容电商合作 

  • 协助任素汐主演电影对接品牌方


群内近30+营销领域资源服务商,覆盖创意、媒介传播、活动执行、明星资源乙方资源,如二咖、试盒、有门、二更、奥美、罗德公关、时趣互动、Activation Group等


我们欢迎更多的乙方、丙方、流量主、投资人……任何需要资源的企业人加入我们,把你的资源放在我们的资源库里,方便及时推荐给会员。



6/人才招聘


目前互联网变革,每个企业都遇到了人才的问题。经验多的营销人并不一定适应新环境,而年纪轻的95后还没成熟到可以独当一面,许多企业都遇到了中层空缺的问题。


作为行业垂直的平台,我们每周发布女性经济行业的招聘内推,帮助我们的会员招聘更多好的人才。


例如我们已协助以下企业招聘:


-LADYMAX时尚头条招聘资深商业主编

-你好竹子招聘社群运营

-戴尔招聘市场营销专家 

-职图招聘增长营销 

-苏宁总部招聘国际品牌总监 

-中国企业家俱乐部招聘国际关系副总监 

-BAT招聘增长/算法类职位

-阿里天猫招聘营销专家

-网红品牌薇诺娜招聘营销等职位 

-虚拟偶像IP孵化机构招聘用户增长

.....



7/ 如何加入她经济研究所


美国的增长专家Sean Ellis曾经说过,如果你想知道你的产品有没有真的市场需求(Product Market Fit),做一个问卷,问问你的用户“如果明天你就不能用这个产品了,你会非常失望/有点失望/没什么感觉”,如果超过40%的人说非常失望,那就是真的有需求。


于是我在我的社群发了这个问卷,结果是以下:



我们相信,进入社群不应该是一个交易的结束,而是一段新的关系的刚刚开始。


因为有了这个俱乐部,所以我认识一群有颜、有脑又聪明的人。她们不仅干货满满、热爱分享,同时还充满了爱。


没有他们的每次打开、分享和点赞,也没有今天的我。我还记得我今年第一次写出十万+的时候,我群里的朋友们像我娘家人一样为我欢呼,各种发红包。



我们真诚地希望用过去的行动告诉大家,我们希望打造的是一个有价值又有温暖度的行业俱乐部,提供实在的商业价值,解决企业的痛点,同时唤醒的是大家的共同力量。


我们希望每个加入我们她经济研究所的人,都会有这样的感觉:”要是早点知道有这个地方就好了”。为了这个目标,我们还在努力,继续进步。


如果你有兴趣,欢迎扫下方二维码加入我们。请填写您的公司、职位,方便我们审核通过。


(PS,我们并不局限于女性,只要你的行业的目标人群是女性,我们都欢迎)


加入她经济研究所的方式:

扫码加入知识星球👉看置顶帖👉加入社群


为了让大家能够不用爬社群里密集的信息和干货,我和我的团队,现在推出了我们女子刀法·她经济研究所的专用服务号,后期会将会员活动和复盘都整理在这里👇


女子刀法服务号


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