2019年初次创业，我犯过的6个错误和教训

哈喽我是刀姐doris，自从我的原博客doriskeke时期开始，大家就知道我有一个习惯，就是每到一个新工作我都会记录下我的经历和感悟。

2019年是我第一次从企业职场走出，步入了创业。从拿工资的变成发工资的，激动人心又心里忐忑，我当时把自己的网名改成了刀姐doris，注册了公司女子刀法，致力于用营销内容、社群、方法论、课程等在她经济下赋能企业更好服务女性。

一年回首，我特别想写写我的一些错误和教训。其实在19年末就想写，当时家里正好出了点事，当时没有心情写。

现在过了一个春节，在线开工2周了，我在家也复盘了我的2019，思绪慢慢开始沉淀，想和你分享一下，这一年我犯过的错和教训——

1.一度走偏，以为什么流量都是好流量，结果去打造个人博主人设，忘记了初心，是想要建立一个赋能机构。

我在去年6-7月的时候当时听了一个MCN的朋友的建议，他说我其实很适合打造自己的人设，博主人设，也许自己可以变成一个职场&女性博主。

于是我当时开始每天在微博还有小红书上发文，的确发现流量很快就起来了。不久还接到了许多广告。

刚开始挺开心，但是走着走着，发现大家要我拍照片，写文字，推广产品。

我在想，我怎么开始做这个了？这可不是我辞职创业的目的，我是想要做一个赋能大家做好品牌，学习新营销的机构啊。

当时做了一段时间博主，自己的虚荣心也越来越起来，还真把自己当回事了。

当时给ICY还拍了广告代言

好笑的是那段时间网上对我的负评也越来越多，“就是个去了个美国，借着自己职场经历打人设，没有真材实料的人”，看着这些我很伤心，那段时间情绪很负面，甚至还在微博上挂过几个素人。（现在想想实在好笑！）

但是又觉得再往下走的确不就真的变成一个自我炒人设的人了吗？当时团队也四分五裂，大家每天看我忙着要写自己的过去，忙着当“网红”，他们也很迷茫。

那段时间我深刻反省，不是什么流量都是我需要的流量。虽然职场、女性、个人经历更容易吸粉，但是我的初衷和目的不是成为一个这样的博主。所以我选择了放弃。

从8月开始，我开始做起了行业峰会，拒绝了所有需要我个人人设打广告的客户，把他们介绍给朋友，而我决定，自己的文章要以专业为目标，用专业能力赚钱。

职场分享还是可以写，但是职场分享只是业余的兴趣爱好，而不是以商业为目的。

微博我也不再刻意去写什么，反而是随心所欲地写，就记录记录我创业平时的想法就好了。小红书也不高频运营了，就偶尔把照片和自己感想贴上去就好了。

评论区你爱说啥说啥，我有时候连评论都懒得回。我做好自己就可以了。

除此以外，有个创业前辈告诉我，如果你真的想做的是一个机构，自己得往后站，不要往前冲，不然，公司不是公司，只是你一个人。

因此，我也拒绝了许多别人叫我出去演讲的要求，我希望能把自己更作为平台，去承载其他人。

这样实施下来，的确，我每天越来越开心了。

2.刚开始不敢花钱招优质匹配人才，过度关注人效，导致恶性循环。找到牛逼又信赖的合伙人，敌过50人。

说到创业，虽然我是拿了融资的，但是我一直想告诉自己，就当自己身无分文自己创业，不要疯狂招人，而是要看好单位经济成本。

所以我从第一个月开始就是盈利的。（其实是一个错误）

刚开始招人比较简单，也就3个正式员工，1-2个实习生，我们差不多就4-5个人的样子一直坚持到了7-8月。（就是我上面说的醒悟期）

我当时其实就是一个编辑，一个社群运营，一个个人助理/商务这样的配置，大多也是刚毕业或是毕业没几年的。

我其实觉得与其当时说是个团队，不如说都是我的助理的赶脚。

刚创业那会，我也不知道每天自己在干嘛，进了办公室，我自己还得想想今天要干嘛呢。

在这种情况下，我为了人效，把每个人时间都安排得很满，不停地教他们怎么做这个，做那个。再加上我之前说的，我一边忙着自己更新好几个平台的内容，一边当时又要运营社群，又要搞线下活动，又要接广告，还要做营销课，又要每天回复很多因为看我文章找过来得人，就像哈利波特遛狗——五马分尸。

我当时有个错误，就是不敢去招一个稍微资深点的人才，很多事都亲历亲为。于是你可以想象得到，他们都没经验，所以我得帮着干，我天天忙着在干执行的事，没人看大方向，于是走着走着就走偏了。

而且当时我每天很喜欢抱怨自己的下属不给力，怎么什么事都要我自己操心？

因为没把人放对位置啊。

人才问题其实都是老板的问题，老板根本没把组织架构搭对。

为什么没搭对？因为老板自己的战略优先级根本没想清楚。什么是战略优先级？就是对哪些业务say no。

直到我在7-8月的时候，当时我开了一个线下闭门会，主题是关于团队管理的，其中领英的增长负责人静怡说到一个点线面的原理，点醒了我，——

我突然明白了，我作为老板，就应该去看面和体啊。我天天在做点，这公司能做大才怪。

虽然现在是盈利的，但创业拿融资就是为了加杠杆快速跑的啊，于是我立即意识到问题出在了自己的身上。自己的认知瓶颈才是问题啊。

当时我就决定，首先必须要招人，招好的人才，为后期培养优质的团队，才能跑起来。

其次，把业务模型要想清楚，到底我的终局是什么，我应该做什么，目标是一年内多少，为了达到这个目标，反推我现在需要哪些人才，为未来搭建。我不想把我的创业做成一个小工作室，那我的理想怎么实现？

当时我想清楚了以后，终于开始快马加鞭去寻找合伙人，我知道我缺的是一个跟我能互补的合伙人一起去打江山，去招募更多江湖豪杰来加入我们。

自从这个认知障碍突破了以后，果然事情都不一样了，业务开始快速增长，每招一个人，收入又增长不少，反而利润也越来越高了。

一边招人一边快速优化，跟不上的人自然会走，走了再招，直到找到彼此都觉得合适的人，就是对的人。

功夫不负有心人，我也终于在11月迎来了我从衣二三时期就一直想挖的一个合伙人喵四，作为我的运营合伙人。我喜欢做内容、喜欢天马行空、比较乐观白目。她细致严谨、靠谱落地、数字敏感。有了她进入以后我俩就再次加速，把2020的计划想得更加清楚了。

有了合伙人有太多好处了，仿佛就有了一个可靠的work husband（工作上得丈夫)，有烦恼的时候一起分担，想不清楚的可以一起探讨。

我之前总是会把我的一些迷惑跟团队一起讨论，这是个很错误的想法。我自以为是增加了透明性，让大家一起感受到创业的激情，一起在试验田里找到方向。

但结果怎么着？我团队一些小伙伴受不了，提出了辞职，跟我说，觉得我的思路整天都在变，不稳定。

我当时很吐血，创业初期不就是一起找方向然后快速迭代吗？

后来我发现，之所以他们有这样的感觉，是因为不是每个人都适合创业公司的，不是每个人都喜欢拥抱变化的，很多人喜欢的是安稳，一件事情从头到尾慢慢打磨变好就可以了。

还有，我作为老板，给他们灌输那么多自己还在思考中的想法，反而给他们很多不安全感。他们是需要的老板，是一个定心丸，定海神针。

所以自从那时起，我便不再把我自己没思考成熟的事分享给团队了，但是我可以很安全地分享给合伙人。

说到合伙人，为什么会找喵四，因为我认为创业如果要找合伙人，必须找可以信赖，是可以背靠背一起往前冲的。喵四在我创业初期，创业前就屡次帮助我，不惜任何代价，并且对自己的工作质量都要求非常高。这种情况下，一看就知道是一个可靠的人。我认为合伙人就是这种，就算别人在我面前各种说她的问题，都能很自信地说，“不可能，我相信她”的人。

所以有了她以后，果然很多事都做得得心应手。我也有了很多时间，能思考未来。

3.不用在意别人说的业务问题，可以听取，但不用焦虑。没有人一开始就是定位清晰的，需要时间去跑出来。

说到这个，很多人会在创业初期帮你出主意，对你出意见。我收到的太多了，来自投资人的、朋友的等等。

比如就拿内容这件事打比方：别人会对我说，你写文章缺少点风格……你写文章太干了，不宜于传播……你看那个谁谁……你是不是应该内容出一个SOP（标准操作手册）？

我听完这种意见刚开始都会很焦虑，啊呀是啊我文章没有风格，太干了，只写方法论，阅读量也就才2万。

那段时间我各种学习别人的，一会学学这家的风格，一会学学那家的。我把市面上好的文章都拆解重构了。学了半天，就是找不到我自己了。

我后来有段时间想，算了去他的，老子爱写啥写啥！于是就啥都不管，先写。写着写着，在我们年终复盘的时候，我们就发现了自己的风格，发现自己在吐槽的时候可以一阵见血，并且能把很复杂的理论说得很简单。于是我就把我的内容写作马上输出成了可以模板化的SOP。

渐渐的，我们接到许多品牌方付费想让我们来分析他们的营销和业务，不要求任何导流，只希望我们分析。并且我还屡次在对方的嘴里听到了“刀姐是营销圈公众号里的头部”。我想，我这样就成头部了？我菊花一紧……但是却一股快乐上了心头。

在这件事过后，我发现，没有人是一开始就知道自己风格，自己的定位的。那些出去演讲说的一套套的，要么是很多年后回看来整理的理论，要么就是它脑海里自己编的。

自己擅长什么，自己的风格，是需要时间去闯，去跑出来的。如果你还不知道，那说明你尝试得不够多。

4.迷失，看着别人碗里的想要，眼红，忘了自己的恰恰是别人都没有却想要的。静下来问问自己，问问周围支持自己的人，就会找到初衷和方向。

前面也说到了，有时候一迷茫，就容易看别人。看别人就会想，怎么别人有这个这个，我们怎么这么差啊。

然后就会突然之间开始学，学着学着，变成了四不像。既不像自己，也没别人干得好。

学别人其实是一件最没意义的事，苹果不会学诺基亚来超过诺基亚，要做就从头开始做一个完全不一样的。

比如，我前段时间其实挺想学习其他几个社群的，我最近在思考的时候才发现，我和他们都不一样，我的优势是能聚焦的是品牌方、甲方。那为什么不把这个优势放大，站在品牌方的背后，全方位地帮助他们呢？为什么要去学别人呢？

静下来问问自己，支持自己的人，就知道每个人都有自己的基因和擅长之处。放大它，而不是看着别人眼红。

5.一忙就忘记了创业初期员工是核心资产，花时间给他们分配工作，不如花时间跟他们谈心。留住他们的心比什么都重要。

去年年底，我最伤心的是，就是一个我带了一年的孩子选择了辞职。我用心花了很多时间在她身上，也在各种场合提起她，但是人家还是要走。走的时候也不直接告诉我。我有种被甩的感觉。

员工要走，要么钱没给到位，要么就是心伤了。我相信我钱给到位了，那肯定是心伤了。

后来在年底的时候我和团队其他人聊起来，我第一次鼓起勇气让他们说说对我的反馈。

当时淡淡就对我说了一段话，戳中了我的心，原话我不记得了，大意是

”刀姐，我觉得你跟我们除了聊工作，很少聊其他的。每次聊着聊着，最后也都回到了工作上面。感觉我们就是为你工作的劳动力一样。我感觉既然是一起在创业，你要收的是我们的心，而不是只是在抽打我们跑得更快点。“

当时我真的是当头一棒啊。对啊，我一直忙着提高大家的效率，不停聊工作，我忘了大家都是人啊，都有迷茫，都有困惑，尤其是刚毕业不久的孩子，其实当时加入我也是因为喜欢我这个人啊。

写下来也是让自己记住，如果真的珍惜员工，花时间和员工谈心，发自内心地关心他们，而不是只是谈工作。

当然在团队管理上，我还有很多其他的领悟。

比如前两天我在微博上写的：招聘就像导演选演员，选角的时候尽可能拿自己心中的形象去套，越近越好，录取之后稍微宽容一点，让他/她活出自己的风格。

总结就是：招人，前紧后松。而不是反过来，之前招人不谨慎，后面一直抱怨。

另外，及时反馈很重要，每个人内心其实都是一个游戏心态，希望努力就能立即看到回报，尽量可以做到每月及时的金钱激励，不行的话，也不要吝啬于言语上。

当然如果不适合的员工，及时优化。

6.没有给自己留任性时间，去放空。

最后但也不是最后，我发现创业的根本还是要自己开心。如果整天想着怎么让别人开心，自己肯定是不开心的。

创业最大的快乐，就是自己对自己人生的掌控权更高了，选择A还是选择B，都是自己的选择，我们都是有选择的。不要把自己逼得好像自己没选择一样。（我希望5年后的自己依然记得）

我去年就是活得太像一个高速运转的机器了，我从小到大都是，一旦停下脚步我就担心会被人超过。

但是有时候忙，只是战术上的勤奋弥补战略上的懒惰。

不如给自己留时间去任性，去放空，去思考才会有更加有质量的成果。一个对的战略，它带来的复利的功效可能会超过几百小时的忙碌。

以上是我通过第一年创业得到的一些小感悟。

去年，尽管自己内心无数次崩溃，发现昨天自己的傻逼，自己一路迭代，焕然新生，但我们终于让大家看到了我们，看到了刀姐doris和女子刀法，我也觉得越跑越激情。

一年下来，我成长了许多，也汇集了更多强者。

想到时趣的老总张锐曾经对我说过他当时创业时的感想，我现在真正明白了有意义：“刚开始创业的时候总是想自己变强，但是后来才明白，要找到强的人，帮他们变得更强。”

也想到我的天使投资人范老师，对我说过”你要做的是一个杯子，能够承载更多，而不是证明自己这个杯壁多硬。“

创业拼的不是速度，而是加速度。一边奔跑，一边我们的价值观也开始愈加清晰了。

今年开始，我们会快马加鞭继续前行，我们会带来更多的产品，为大家提供更好的服务。

最后我也想说，无论做什么，其实我们都是在做自己，以及和人相处，创业不是只有拼业务、谈生意，更重要的是做个人（be a human），这是一场旅程。

这一年我家里发生了很大的事，我最爱的爸爸突然离开了我，让我意识到，生命是这么短暂，周围的爱人可能说走就走，我们离开时什么也带不走（等我有一天理清了自己的情绪，我会再写一篇谈谈我对生命的看法）。

既然如此，那就享受人生这个旅程，因为我们都在旅程里成长为更好的自己，和认识了更多的朋友。我们一生终将有一天结束，但是我们的精神财富可以留存很久，带给很多人幸福和快乐。这才让生命和一起体验有了价值和意义。

也期待我和在读的你，一起成长，还是我最初的那句话，分享我的点滴，释放你心中的自己。

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