广告投放从7千亿到万亿，中国Martech独角兽迎来自己的机会！

大洋彼岸，北美Martech发展如火如荼，最新的Martech Landscape直破7000，声势惊人。而中国，时值资本寒冬，Martech方兴未艾。

创立亿动广告传媒（Madhouse Inc.）至今，马良骏（Joshua Maa）已是营销行业的「老兵」。去年，他创立澄志创投（MAD.Works），从一个曾经的行业创新者，变成了关注营销领域初创企业的投资者。

他曾说，自己已经忘记了是对营销技术一见钟情才开始的创业，还是在创业过程中对营销技术日久生情，但他说自己初心未变。身份的转变证实他所说不虚——一日功成，却不一味守成，他仍想用自己的经验和能力，为营销技术后来的创新者们做些什么。

亿动广告传媒（Madhouse Inc.）创始人兼董事会主席，澄志创投（MAD.Works）创始人马良骏

2018年，中国广告投放突破7000亿，跨过万亿大关近在咫尺，在马良骏看来，这将是中国广告行业迎来结构性变化的阶段。近日，Marteker采访到马良骏先生，与他共同探讨了澄志创投的创立初衷和中国Martech市场的发展空间。

以下是采访实录

请您介绍一下澄志创投的创立背景，为什么会想到创立这样一家公司？

我自己已经创业13年了，今后自己也不会再尝试去创立一家广告公司。在这个行业呆了这么久，现在想换一种方式参与这个行业的进化中来，并贡献出自己的一些经验或力量，尤其是这几年，资本对广告营销行业的热情越来越低，我觉得自己应该做这样的事。

而随着互联网下半场的到来，资本方面对B2C的注意力正在逐渐向B2B转移，而我希望做的是将这些转移到B2B的资本注意力，引导到自己奋斗了十几年的行业里来。

澄志创投专注Martech和Adtech两个领域的早期投资，二者有什么不同？

Adtech再过去十年的发展过程中，经过了快速的迭代研发，再广告投放、自动化优化等方面颇有成就，经过发展，Adtech逐渐向Martech靠拢，开始触及更广的范围。因此我觉得Adtech是Martech的一个细分赛道。Martech营销理论也在不断丰富，触及更多，这也是广告主、市场人员真正的需求所在。

在我看来，现有Martech范围内的流程自动化优化、可视化、效率提升、透明度提升等领域都存在待发掘的刚需，商业模式上不管是Agency Model 还是SaaS Model都有广阔的前景。

我们都看到了Adtech的从火热到冷却的过程，Martech会不会在未来经历同样的事情？

我觉得火热和冷却的状况都会出现，因为目前Martech在全球范围内算是一个比较火热的概念，面对这样一个正在上升的风口，未来肯定会有一个相对冷却的过程，但我认为届时冷却的过程，就是独角兽开始显现的过程，我很期待会有10亿美金以上估值的独角兽出现。

您觉得国内的Martech独角兽会跟国外如Adobe这样的企业有很大的不一样吗？

差别肯定会有，在我看来Adobe的成功源于其成功的收购和整合，而国内的Martech独角兽会按照自己的方式成长起来。可能在行业发展的后期有很多整合动作出现，但它一定是建立在中国本土市场需求之上，并具备中国本地化特色的商业模式，与北美的逻辑和结构有所差异。比如，也许并非100%自动化，而是采用技术平台混合运营的方式等等，这些都是可能出现差异化的地方。

巨头流量花园会给Martech带来什么？国外的Facebook和Google,国内有如BAT或TMD这样的巨头，他们会否成为Martech行业的助力？

我认为巨头们对Martech的影响会变弱，并不会像对Adtech的影响那般强。但不可否认，他们都是这个趋势中重要的角色，因为他们拥有数据和大量的广告流量。

巨头们在Martech生态中扮演得角色不会单单由数据、流量和技术来决定，虽然他们看起来什么都能做，但并不意味着什么都能做好，他们往往还会受到自身行业生态占位问题的限制。

他们的占位更偏向于供给方（Supply Side），比如Adexchange、SSP等，其所能触及的上限大概停留在Ad Network，如阿里妈妈、穿山甲、百度联盟等，可以将自家流量进行智能化优化，并赋能站外流量。

而再往行业链条需求方（Demand Side）靠拢的尝试则很难成功，比如Facebook的DSP就在几年前销声匿迹——在Facebook的DSP上购买其他媒体的流量，是一件很吊诡的事情。

而这仅仅是在Adtech领域的局限，如果在Martech范围内，巨头们会受到更大的阻碍——广告主在CRM、客服、Salestech技术选型时，几乎不会去考虑选择已经垄断流量的BAT们。

不论自身规模如何，广告主的需求非常明显——他们需要的是专注服务自己的Martech技术服务伙伴。大媒体集团在B2C的优势并不能完全转化成他们在B2B领域的竞争力——他们可以通过平台输出语音服务、新零售等基础性功能，吸引广告主接入，但Martech的主力军不会是他们，

广告主需要整体提高效率、不是技术专家也能使用的解决方案，以确保自己的营销预算高效投放，而那属于后来的创新者。

相对巨头而言，创新者的优势在哪？

能成为独角兽的创新者肯定具备两个特点，第一是热爱Martech行业，第二则是他很专注，这也是他们的优势。具备这两点特质的Martech创业者，我相信一定能成功。

在刚刚结束的Martech Conference上，公布了最新的Martech Landscape，已有7000多家公司进入Martech领域。在你眼中，国内Martech行业正处于怎样的状态之下？

具体国内的数据我没有做预估，这也需要像Marteker这样的媒体加入进来为大家梳理整个行业的动向。但我觉得摆在中国Martech行业面前的一个现实问题是：如何定义Martech?

在我们内部团队整理行业信息的过程中发现，Martech的概念太过宽泛——从系统到渠道，从自动化到销售等等我们都可以将它看作Martech，但人工智能客服应该如何定义归类就让我们有些头疼。

在我看来，从Adtech到Martech再到未来，应该是BItech（Business Intelligence Technology），从而演进成大系统下的子系统类似的解构，概念的边界也会随之消解。所以在我看来，国内的Martech解决方案服务商是2000家还是3000家并不重要，重要的是在中国广告投放的市场从7000亿往上成长过程中，不仅仅是GDP的成长，还会伴随着结构性的变化——社交媒体之外，移动、OTT、线下三屏的程序化都会成为重要力量。

但支撑广告行业向上的不仅仅是这样，创新型的Martech公司会塑造广告主信心，投出更多的广告预算，让行业向万亿投放量成长。

大量的Martech企业并购会在国内出现吗？

虽然现在的Martech企业看起来并没有预期的那样成熟，但不排除许多上市公司通过并购的方式达到自身的转型。

但Martech范围甚广，具有大量的小赛道，只有赛道内那些专注且突出、具备完整服务能力产品的企业才能脱颖而出，而什么都做的企业，很容易踏入泛泛的窠臼。换句话说，Martech创业者不仅要专注赛道，还要需要拿捏自身服务的完整度，才能收获行业的青睐。

活动预告

为了撬动资本对营销的投入，5月17日，坐标北京，Marteker将与澄志创投共同发起一场关于Martech的创投沙龙，旨在打造一场营销行业与投资人之间的深入交流。

作为从媒体端切入营销技术行业的Marteker，深知行业的发展不仅需要知识和内容的沉淀，更需要资金和创新维持行业生命，不断向前——无论你是专注Martech赛道的创新者，还是看好Martech、寻找目标的投资方，我们或许可以好好聊聊。

现特邀营销技术行业的创业者、投资公司、品牌方加入我们，搜索并添加微信号：rulebreaker，备注您的公司、职位与姓名，让我们一同在2019年的初夏，为营销技术的升温添柴加薪，带去更多有价值的交流和洞察。

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