Scott Brinker：Martech 整合ing，2022 年的 Landscape 将揭示什么？

下周二，5 月 3 日——Martech 日！— 我们将发布 2022 年营销技术全景图（marketing technology landscape）以及 Martech 状况报告。东部时间上午 11 点与我还有 Frans Riemersma 一起参加现场网络研讨会，你可以成为第一个看到它并了解它所揭示的主要趋势的人。

你可能开始下结论了。「似乎每隔一周，我都会读到一次重大收购的消息。拥有 8,000 个解决方案的 2020 年营销技术领域无疑是营销技术的巅峰！唯一的问题是 2022 年的全景图缩小了多少。」

也许。

事实上，Martech 行业出现了大量的并购活动。LUMA Partners 是 Martech 领域领先的投资银行之一，也是十多年前启发我们的最早的广告技术全景图（adtech landscape）的作者，发布了现有交易的季度报告：2019 年有 157 项，2020 年有 85 项，2021 年有 166 项。其中大约五分之一是价值 1 亿美元或更多的交易。如此大规模的收购几乎总是成为新闻。去年有 37 项。平均每月有 3 项可能成为行业出版物的头条新闻。

这证明了营销技术行业的规模有多大，以至于不断发生如此多的重大收购。所有这些头条新闻自然给人以大规模整合的印象。

虽然这种整合是真实的，但作为 Martech 解决方案总数的百分比，这些已知的收购占全景图的 2% 左右。与此同时，新的 Martech 初创公司和其他更成熟的公司继续进入该领域。具有讽刺意味的是，整合通常是创建更多软件产品的催化剂。

Martech 平台杠杆

整合的平台使软件开发人员更容易基于其上构建应用程序。如果你站在巨人的肩膀上，巨人越大越好。你必须选择的巨头越少越好，越有规模和持久力也就越好。

这些积极的反馈循环动态——通常被称为「赢家通吃」，即使实际上通常有几个大赢家——这就是为什么 AWS、微软 Azure 和谷歌云作为云平台如此占主导地位的原因。而且它们仍在以惊人的速度增长。在此过程中，他们在其基础之上构建了数百万个应用程序。

SaaS 业务中生态系统和市场的兴起进一步推动了商业专业应用程序的寒武纪爆炸式增长，以及为个体企业量身定制的大量定制应用程序。它们有助于解决发现和集成的挑战。

与此同时，对专业软件的需求也在继续增长，正如公司在其技术栈中拥有的 SaaS 应用程序的数量所显示的那样：

SaaS 应用采用率

我们正在进入一个后数字化转型时代，公司不再计划成为「数字化」。它们已经是数字的。随着他们在数字运营和数字客户体验方面为竞争优势展开激烈竞争，他们越来越愿意购买和构建更专业的软件。

营销仍然是竞争最激烈的领域之一——为 Martech 企业家提供了创造价值的充分机会。

投资者仍然相信这些机会。他们继续资助新的和不断发展的 Martech 企业。如果你拿起一份 LUMA 的 2022 年第一季度市场报告，你会看到仅在今年前三个月就有数亿美元的资金投入到 Martech 公司。

也就是说，有多少家 Martech 公司可以同时存在，以及任何一家公司可以有效采用多少 Martech 应用程序是有合理限制的。虽然新的Martech产品不断诞生，但旧的产品却逐渐消失，合并、转型和被遗忘。

Martech 领域每年回答的问题是：Martech 扩张和整合之间的平衡是什么；整个 Martech 行业中解决方案的组成部分是什么？这些答案揭示了很多关于营销持续发展的信息。

2022 年的 Martech 全景图将揭示什么？下周二请找出答案。

今年我们将发布一些非常特别的东西，我保证你会想成为第一个接触到的人。