三三制：扒开企业自动运转的迷雾

无数的企业家，为了提升一线员工的战斗力绞尽脑汁，不断通过奖励或者惩罚来推动基层员工的效率，时间一长效果大打折扣。

可以说，物质层面的激励，也是会让人产生免疫的；精神层面的激励，也只能短暂时间有效果。人本质上在绝大多数情况下是好逸恶劳的，这点无可否认。因此如何长时间保证一线员工的高效驱动力，保证效率是企业管理的重中之重。

可以参见文章《鸡汤鸡血：警惕公司发展动力的陷阱》，从利益分配与利益固化角度剖析公司动力衰竭的本质。而本文，更多是通过机制重建来构建公司基层发展动力源泉。

市面上比较流行的方法，海泽智业大抵可以给大家总结：物质激励和精神激励。这些东西是必不可少的，比如优秀员工更高的提成、奖金，各种季度年度奖励证书、奖杯等等。效果有，但是时间一长难免出现免疫力，大家对奖金已经没有足够吸引力。有句话说得好，“不患寡而患不均”，这里面揭示的原理，启示我们在员工之间要有收入等级差异体现，但是最重要的是还需要建立一套顺畅的通道，均等的机会，践行“王侯将相宁有种乎”的诉求。

总结来看，海泽认为就是两点：

1、接受和鼓励员工工资的不平等；

2、公平机制定期重启。

对于第二点，是整个执行最关键的环节，就是建立一套定期重启的制度，让优秀员工不至于长期垄断高工资，让后进员工有机会也拿高工资高奖金。如此一来，整个体系就被盘活。

由此我想到了一个重点，就是我党卓越军事将领林帅首创并实行的“三三制”战术，三个人一个组成一个战斗小组，相互支援相互推进，将传统的军师旅团营模式进一步细分。从最基层的一个班划分为三个组，一个组三个人，三个人呈品字形相互支援；三个组形成品质形相互推进。

为了让大家更形象理解，摘录部分介绍如下：

三三制战术以小组为最小单位，每个小组三人，一个班三个小组，三个班组成一个战斗小群。每个单兵之间相距6~8步，所以一个战斗群散开来，可以将800米长的战斗线范围覆盖。这是因其分散的作战方式，而获得减少被杀伤的防御力。

此外便是战术上的灵活性，其主要体现在指挥者的指挥职能上。以每个班为单位，班长、副班长和第二组长分别直接指挥一个战斗小组，副班长和第二组长又分别听令于班长。由班长率领战斗班根据战场上的具体战况和地形，直接下达作战策略。战斗中进攻、掩护、支援，分工明确，又具有高度的灵活性。

军事战术是人类智慧的结晶，企业管理的许多策略都可以通过这些智慧进一步升华，并且灵活运用，进而爆发出强大的生产力。

那么如何运用？海泽智业通过多年实践，以及不断改善优化，最终形成了一套系统化的运营逻辑，能够让基层团队爆发持久战斗力。

首先确定，三个人为一个小组，三个小组为一个战斗单元，三个战斗单元为一个战队。当然公司规模大小可以根据上述组织增减，但是最基层的三个人一个战斗小组是标配。

然后以一个月为周期，来考核一个小组三个员工的业绩。

制定游戏规则如下：当本小组一个自然月时间段内，按照业绩多少进行排行。比如第一个员工业绩20万，第二个员工业绩18万，第三个员工16万，

假设提成比例是5%，那么对应的情况是第一个员工提成1万，第二个员工提成9000，第三个员工提成8000。

首先我们设定，小组业绩第一名可以额外得到奖励第二名和第三名提成总额的30%，也就是公司额外奖励8000+90000=17000*0.3=5100元，那么第一名员工的提成变为15000。

这个数字的诱惑力是足够的，如果行业利润高那么可以进一步提高比例，比如50%的比例。根据每一个行业的具体不同做相应调整。

这是第一步，让优秀员工的不均进一步明显化，这样大家动力就会被激发。

然后紧接着必须实行最低业绩要求。比如一个组的固定业绩必须达到50万/月以上，才能生效。如果没有达标，就没有任何额外奖励。组内部没有组长，一切看业绩说话。公司定期公布业绩排行。这样优秀员工就会为了额外工资真心实意帮助其他员工，这是完完全全的自我驱动。

小组与小组之间，比如三个小组之间也会有业绩比拼，夺得第一名业绩的小组，比如公司额外奖励小组6000元（组员每人分2000），这样三个组员公平瓜分。那么小组内就会自动团结起来，既有竞争又有协助，是最好的组织方式。

然后是单元与单元之间PK，最后战队与战队之间，也会进行PK，依据之前的玩法进一步划分奖励，比如单元内每人奖励500元；最后战队与战队奖励，每个战队人员瓜分300元。这样27个人，就可以编入一个战队里面，相互协作，相互竞争。

协作和竞争，从个人到小组到单元到战队，形成完美的闭环。

最后，每个月清零，通过抓紧的方式，再进一步随机组合。这样的玩法可以让组织变得更有活力，竞争协作是最大的动力之源。

这种完全自发的规则，比单纯给员工洗脑奖励，效果更直接，而且每个月都洗牌一次，就如同打扑克，每一把都有新的机会。最终任何人都可以和任何人组成一个小组并肩战斗，有利于汲取所有人的长处，生物学原理告诉我们，基因多样化就意味着更加繁荣。

当然，如果公司规模小，仅仅需要实行最基层的小组制，把所有人都编排到三个人组成的小组，上面不设置单元和战队，效果也非常明显，而且易于操作。

这个世界没有永动机，但是有的是，通过“竞争”——“协作”关系构建的基层组织，嫁接定时清零的游戏设定，结合超额奖金的按时发放，再辅以必要的精神奖励，公司基层动力得到了极大的加强。并且在我们很少干涉的情况下，达到他们自发学习、自发借鉴，最终在战斗中“武装”了整个团队的基层能力，值得大家仔细学习研究应用。

海泽智业在多年的实践中，通过我们自己团队实行的这套方法，以及对于我们学员企业的实践，包括对不同行业的适应性改良运用，逐步形成了一整套的系统性方法论，来指导企业实践。

还是那句话，我们实践过程中所有的策略方法，都是基于最底层逻辑的构建。它没有华丽的标题、没有浮躁的论述、没有断章取义的片面，有的是温润如玉的谆谆善诱，引导企业经营走入新方向！

这也是海泽的初心！