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“余生，找个听你说很多多多多废话的人”
THE END
其他
冷读术：十二种瞬间打开陌生人心扉的方法
冷读术
是一种瞬间打开
陌生人心扉的方法。
目前整个社会的心理状态
与其说是相信别人32 40067 32 12965 0 0 4550 0 0:00:08 0:00:02 0:00:06 4549n>
接纳别人
还不如说是偏向怀疑别人
批判别人。
因此
如果你认真努力的
去了解别人的心意
对社会来说
“物以稀为贵 ”
和对方的交情
还属于暧昧不清的阶段
正确掌握
和对方的距离感
是很困难的事。
最可怕的是
你觉得两人的感情
已经不错
应该可以
进入下一阶段了
但是对方
却完全不这么认为。
也就是两人的 “距离感 ”
有微妙的落差
此时，可以使用
“杯子技巧 ”
探知对方的想法。
找个和对方
一起喝饮料的机会
闲聊一会儿之后
假装不经意
地把自己的杯子
移近对方的杯子
如果对方
没有移动杯子的话
就可以说
两人的距离感缩短了。
如果对方
又默默把杯子移开的话
就表示他觉得
两人还是维持现状就好
没有进一步的打算
透过杯子间的距离
就可测知两人的距离。
别小看这简单的技巧
请试试看，还蛮准的哦！
“A箱和B箱”
是我在电视
或研讨会上
做的表演
目的是让大家
更理解潜意识
在沟通上的重要性。
“请你想象一下
这里有两个箱子
A箱和B箱。”
我用手势
指示了两个
想象的箱子的位置。
“请你凭直觉
立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人
会立刻回答说：
“嗯，A箱。”
“为什么选择A箱？”
“没什么，就是觉得 ……”
我会带着微笑
非常理解地点头。
“你以为是自己选择了A箱
其实并不然
是‘我’叫你‘选择’A箱的。”
你叫我选的？什么意思呢？
每次做这个
简单的控制心理测验
总是有很多自愿者参加
其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子
秘密就在于
你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示
“这里有 A箱”
再用右手指示
“这里是 B箱”。
然后放下双手
接着问：
“如果要立刻选择的话
你会选择哪一个？”
而在说到“立刻 ”时
要大胆举起左手
指示 A箱的位置
如此
“A箱”的印象
就会跳进对方的潜意识里
被迫用直觉选择时
“A箱”较容易浮现在脑海。
当然
对方在意识上
完全不会察觉
所以会以为是自己
无意中的选择。
若利用潜意识沟通会超轻松。
例如
把两份契约书
摆在客户面前说明：
“一份是一次付清的契约书
一份是分期付款的契约书
请问你选择哪一种？”
“哪一种 ”时
一边看着客户的眼睛
一遍用手轻触
“一次性付清的契约书 ”。
当然
如果客户早已经决定
要分期付款
那就另当别论。
如果客户处于犹豫不决
不知选哪一种才好的阶段
他就会不由自主地选择
“一次付清的契约书 ”
而且不会怀疑
那不是“自己的想法”
即使一次付清
对业务员是比较有利的。
如何
是否觉得有点可怕？
我们都是这样
可能在不知不觉中
受到他人的操纵。
是否知道这种状况
会导致不一样的人生
因此，请务必精通冷读术。
“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙 ”
“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”
“什么时候有空？”
“不知道。”
像这种邀约的方式
让对方的脑中
有出现“No”的机会
也就是让对方的思绪
进入了如何拒绝的模式
因此
封锁最初“No”的反应
非常重要。
怎样才能封锁“No”呢？
很简单
就是使用
无法回答“No”的说法就行了
比如“双重束缚”的会话术。
“我们去吃饭还是去喝茶？”
“可是我没空。”
“那么就去喝茶吧。”
“嗯，喝杯茶倒还可以。”
对“可以跟你约会吗？”
这句话可以说“No”
但是对
“我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答 ”No”
在文法上显然是错误的
被询问“哪一种好？”
却回答“No”
有点答非所问
因此对方的头脑里
不会出现“No”的念头
态度就会稍微松懈下来
容易有“喔
只喝杯茶还可以
打给二十分钟
就可以回来了”的想法。
这个技巧的重点在于
使用“否定疑问句”
不论有没有猜中
对方的真实状况
都可以顺着对方的话
说下去。
例如针对客户公司
正感到困扰的事情发问
如果猜中了
对话就可以像这样
继续下去：
业务员：
“董事长啊
您是不是正为了
职员缺乏干劲而困扰呢？”
董事长：
“就是说啊
最近管理干部很放松
害我没办法
处理其它工作呢。”
业务员：
“(点头)果然是这样没错
刚好我手边
有一项研习活动
可以提高管理干部的干劲
您要不要听听看呢？”
当然
业务员也有可能
碰到没猜中的情形
此时，运用“否定疑问句”
就能顺势继续话题
待问出对方真正需求时
便可以再针对这点
进行提案
以下是没猜中对方心思时
可以展开的对话：
业务员：
“董事长啊
您是不是正为了
职员缺乏干劲而困扰呢？”
董事长：
“现在不是没干劲的问题
根本连人手都不够了啊。”
业务：
“(点头)果然是这样没错
看来我说明得
还不够充分
贵公司的职员
现在当然都是
全心全力在工作上的
但是就因为这样
要是再不增加职员人数
迟早会影响到员工士气。
本公司刚好有个
人才聘雇项目
让我简单为您说明一下吧？”
这个技巧是在对话时
故意搞错事实
让对方来订正
藉此套出
对方的信息
或真正的心意。例如：
我：“说到这里
小A课长应该是住在X附近吧？”
对方：“
不是，是Y。”
我：
“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
对方：
“不是啊
我已经住在同一栋大楼好几年了。”
透过一连串
“错误的猜测及提问”
就可以在无须提出
“请问你住哪？”
“住大楼还是透天厝呢？”
这类直接问题的状况下
让对方
基于想订正错误的心理
毫无戒心地
主动透露出住在“Y”的“大楼”
已经“好几年了”
等等真实信息
冷读术 6
让自己看起来最美的办法
人的面貌
并不是左右完全对称
总有一边
看起来比较有魅力
如何展现自己
比较美的那一面
值得好好研究。
请你仔细观察
自己的相片或照镜子
确认一下自己的长相。
把连接两眼
眼尾的线称作A线
连接两个嘴角的线
称为B线。
因为我们的脸孔
大部分是左右不对称
所有A线和B线
不会呈平行
有一边比较窄
另一边比较宽。
和人面对面或者拍照时
不要正面相对
稍微侧身
尽量把脸孔
较宽的一侧往前
会使你看起来更美。
为什么呢？
因为在一般人的认知中
"远近法"的概念。
人的眼睛
让越近的东西
看起来越大
越远的东西
看起来越小。
因此
如果近处的脸孔
比较窄小
就不合乎"远小近大"的认知
看起来就不自然。
把 A 线和 B 线之间
较宽的一边朝向对方
你的脸会显得更自然
更美丽。
冷读术 7
慢慢打开心扉的办法“同调”语言
有一个慢慢
打开心扉的办法
叫做使用"同调"语言
也就是在谈话中
尽量模仿对方
所用的特殊字句。
对方说：
"今年想向
各种事情挑战看看。"
那么
你在交谈中
就要尽量使用
"挑战"这两个字眼。
例如
一边看菜单一边说：
"我平常有点怕喝日本酒
但是今天决定'挑战'看看。"
"这道菜只看名称
实在不知道是什么
不如'挑战'看看吧！"
如果是工作上的事
就说："现在的工作对我来说
相当具有'挑战'性"
"我最尊敬
有'挑战'精神的上司了。"
每说道‘挑战'一次
对方对你的好感
就会增加一次。
透过好感的累积
对方的心情
就会越来越好
对你越来越信任。
冷读术 8
对话给对方留下好印象
事实上
人与人相互之间的印象
多半是在交谈
以外的部分形成的
即使谈话很愉快、顺利
也不一定
能给对方好印象。
因此你最好学会
从潜意识
给对方好印象的技巧。
重点并不是
在你说话的时候
而是在听对方说话的时候。
对方在说话的时候
一定会边说边"喘口气"吧？
在一段话中间
一定需要换气
停顿、思考
然后再开始说话
当对方吸气、吐气
要开始说话的当儿
你就跟着慢慢地点头。
也就是说
并非针对
说话的内容点头
而是配合对方呼吸的节奏
深深地、慢慢地点头。
光看文字说明
你或许会觉得很困难
但只要稍加练习
便会发现
做起来出乎意料的容易。
正如母亲
配合婴儿睡眠中的呼吸
轻轻拍打一样
跟着对方的
呼吸节奏点头
对方的潜意识里
就会感觉很安心。
冷读术 9
骗人很简单！何谓“受骗者心理”？
被骗的时候
受骗者的心理总是
“希望这个人说的是真的”。
比方说
孩子因意外或疾病死去
伤心欲绝的父母
听到教祖说：
“这个孩子还没有死
一定会复活的
请用平常的方式对待他。”
父母即使理智上知道
那是一派胡言
心里还是会觉得
“如果那是真的该多好”。
怎么也无法接受
失去孩子的事实
只好依赖教祖的话度日
甚至把孩子的遗体
放置到变成木乃伊
还捐大笔钱
给假宗教团体。
这样的事
难道轻易地用
“中这种全套
实在太蠢了”
就可以解释了？
这些父母之所以受骗
并不是因为愚蠢
而是因为真心的希望
能够那个谎言是真的。
不论在那个时代
何种情况下
受骗者的心中
都强烈觉得
“应该相信那个谎言”。
冷读术 10
可以让人不知不觉打开心扉
读心者会打开你的心扉
请看下面的例子。
"你不太能对人敞开心胸
这是很可惜的喔！
其实你感情丰富
而且很能逗人开心
是个极有魅力的人
只是还没有全部展现出来。"
冷读术的高明之处
好像很自然
其实是个设想周到的圈套。
如果对方
开门见山地赞美你：
“你是个充满感情的人
而且拥有使人开心的魅力。”
你应该会立刻提高警觉：
“我才不会
被好听的奉承话给骗了”吧！
但是这个例子中
对方却说你：
“¼¼还没有全部展现出来”。
虽然是陌生人
但自己被人夸是充满感情
有魅力的人
总是令人高兴
也一定希望这是真的。
既然如此
你就会想办法
把那个潜在的长处
进一步地表现出来。
怎么做呢？
既然读心者惋惜你
“不太能对人敞开心胸
（所以无法发挥长处）”
因此要或用长处
你就“必须对人敞开心胸”
不是吗？
于是
不知不觉地
就对读心者
轻易敞开心胸了。
冷读术 11
与难对付上司愉快交往的方法
职场上总有难对付的上司
严重一点的
光是看到他的脸
就足以让人失去工作的干劲。
不过
即使和这样的上司一起工作
也有保持愉快心情的简单技巧。
那就是与上司见面时
想象着他戴上秃头面具
和贴上小胡须的模样
或者想象
他戴上米老鼠帽子
或穿上少女服饰
总之
任何稀奇古怪的装扮都可以
只要有助于你发挥
你最大极限的幽默感
在脑中勾画出
上司看起来最可笑的蠢样。
想象上司
带着秃头面具训斥你
或者穿着少女服饰
对你口出恶言的滑稽模样
应该可以是你
自然而然地路出笑容。
越是讨人厌的上司
越是能运用想象的落差
增加"笑"果。
“因为你看起来很直率
所以大家对你
通常都没有什么顾忌
就算是难听的话
也会直说
其实
有时候
你是很容易
被这些小事情打败的
对吧？”
对看起来开朗
善于交际
又充满活力的人
说这段话
大多时候都“说中了”
甚至可以得到不少
“第一次见面
就这么了解我”的
强烈反应。
人的心理
本来就很矛盾
不用搬出
矛盾心理
这种专业术语就能知道
任何人
都具有两面性
例如
一直越强的人
不能称心如意
贯彻意志时的挫折感越大
越容易觉得
自己意志薄弱
越温柔体贴的人
越容易对别人的迟钝
自私感到生气
觉得对方是个坏蛋
然后又因此念头而自责：
“我真是太不亲切了。”
亦即
一个人某方面的
个性特别显著
相反的另一面
就同时强烈并存
以维持整体的平衡。
就因为任何人
都具有这种两面性
冷读术才能发挥效果。
亦即从相反的两面
去评判一个人
一定不会说错。
冷读术有一个基本的技巧
可以说中初次见面者的“至交”
是怎样的人。
如果你在联谊活动上
玩游戏时使用这个技巧
大家一定都会佩服得五体投地。
秘诀就是
只要说出那个人
完全相反的特征就可以了。
例如
如果那个人忠厚老实
你只要说：
“你最好的朋友
是很喜欢热闹
属于爽朗型的人吧？”就行
如果那个人
好像具有领导力
你就说：
“你最好的朋友
应该是比较老实
顺从型的人。”
很多时候都不会错
这个技巧并不只限用于性格
也适用于外表。
如果那个人
是短发的女性
你就说：
“你的闺蜜留着长发吧？”
说中的可能性也很高。
人在交朋友时
大概都会选择
与自己个性相似的人
但要进一步成为至交
通常是与自己
相反类型的人
会比较契合。
这也是矛盾心理的
表现之一
在我们的潜意识里
都隐藏着与外在表现
相反的自己
而人有把这个
隐藏在潜意识里的自己
选为至交的倾向。
“余生，找个听你说很多多多多废话的人”
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