网红年收入超范冰冰：揭秘网红背后的业绩分红
趋势丨面试技巧丨案例丨经典
作者丨白睿
上市集团OD总监
环球人力资源智库特约撰稿人
抖音火了，抖音上的“小哥哥小姐姐”也火了。微视频大行天下的现在，“组织共生”效应依然持续发酵。
抖音上的费启鸣以阳光的形象收获了众多迷妹喜爱，张欣尧、刘宇、黑脸、罗西、大川、狗达、斯外戈等等也都成了网络红人。
2015年被称为“网红元年”，之前的papi酱、张大奕、奶茶妹妹等都是“前辈”。而凤姐、芙蓉姐姐等更要属“老前辈”。
据一项调查显示，“95后最向往的新兴职业中，超过半数人（54%）想要做的职业是网络主播、网红。
成为一名「网红」究竟是什么样的感觉？是真得躺着就能挣钱，坐着就能捞金？
网红首先要吸金能力强
先来说说到底什么是“网红”？网络生活中，我们的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，这样火起来的人我们称之为“网红”。
杭州如涵控股2016年年报显示营收4.45亿元，网红张大奕和如涵控股共同成立的“大奕电商”，则实现了营收2.28亿元，净利润4478.32万元。
据报道，张大奕的收入已高达3亿元（合3500万英镑、4600万美元），完全超过中国的一线明星范冰冰！
这并不是一个个例，几大短视频平台激战正酣，在巨大的资金扶持，外加无数“网红”因为受欢迎的视频而成就百万、千万年薪的刺激下，有创作能力的年轻人都希望可以摆脱朝九晚五工作的束缚，迈入人生高薪、自由的阶段。
网红到底怎么做变现？
网红是互联网效应的偶然和必然结果。
对企业来说，网红是一个当下非常有力的推广渠道，而对网红来说，变现是薪酬与绩效挂钩的关键。
网红主要有两种类型：
一种是卖货网红。在社交网络中展示自我穿衣风格吸引粉丝、刺激粉丝消费变现的网店店主、化妆达人、服装搭配达人等。
另一种是内容网红。以内容创作为主，没有特定的变现渠道，包括自媒体、视频主播、视频平台等。
（1）初始期的变现模式
网红和平台流量较少的时候，基本是以秀场的方式进行赢利，也就是礼物分成+平台底薪。
这个模式也很厉害，一个比较努力的网红，人均观看数量大约在2000左右的主播，月收入可以达到3至5万不等。很多东北的喊麦也是在这一个阶段。
（2）发展期的变现模式
也是现在大多数的情况。包括贴片广告、淘宝店、商务直播。这个对于网红来说，最好的还是跳槽，到其他平台后，收益是可以翻番的。
（3）成熟期的变现模式
成熟期是较为稳定的情况，有资本方关注的阶段。
这个时候网红主要靠内容营销，papi酱其实就是已经直接走到了这个阶段，所以不仅火，而且贵，都是千万级以上。
这个阶段其实就是已经开始固化自己的IP和风格，并以这种风格进行创意或内容的营销了。资本在现阶段大量的肃清低俗，就是在试图重新打造行业在公众中的形象，所以内容将会是网红行业最终的归宿。
据一位签约网红说：“是由发短视频的任务量，每月大概30条，收入是跟评级向挂钩。”
据一个内部的信息透露，评级一般分为四个：
广告软植入是网红的主要来源。主播类的网红可在主持时适当提及商家的产品。商家为了这种植入行为而付费。还有微博上的段子手，比如拥有500多万粉丝的“天才小熊猫”，对外单条广告创意报价已超过10W。
很多大牌也青睐网红。Prada、香奈儿等品牌发布新的口红、香水等产品时，会找到网红发广告。他们甚至会在不同时间节点，找不同网红，展现产品的某一个特点，以达到精准营销的目的。奢侈品圈、化妆品圈的广告已成为网红收入的重要来源。
广告变现上，不得不说薛之谦和咪蒙。报价上薛之谦和咪蒙价格几乎持平，都是30w/条。之前薛之谦一个月内，发了15个广告，预计收入达400w。咪蒙的月收入也大抵如此，每月300万到400万。
还有一个模式就是品牌曝光。在薛之谦和咪蒙的广告中，很大一部分是大品牌，比如华为荣耀、三星、方太等。 这些大品牌在投放时，甚至不挂产品链接，只是做纯品牌曝光，更多像是在尝试一些新渠道、新玩法，没有作为重点，更没指望转化率。
1张图说明
网红孵化流程与组织配置
在外界看来，网红的工作就是玩，实际上他们也有大量工作需要完成：拍照、修图、推送新媒体文章、与粉丝互动等，都需要很多时间。
平台一般给网红配置6-10人团队，也就是每个网红背后也许至少要6个人来支撑，才能达成团队效应，这6个岗位负责化妆师、摄影师、文案策划、服装设计师，助理，新媒体运营等。
除了这些常规工作，这些支持团队也会培育新的网红。而没有运营团队支撑的网红，由于逐渐的定位不清晰，缺乏明确的发展方向，可能会在一两周内就会失去关注度。因此，网红背后必须要有一支专业的团队为他们提供策划推广。
薪资方面，按人均年薪10万估算，团队年薪需要100万，综合人工成本将超过100万。
同时，除本身的运营团队以外，也滋生了相应的第三方服务团队，网红培训就是这种类型的团队。
网红培训团队除了教会想成为网红的人一些基本技能，还会帮助网红们找到自己的特长：穿衣搭配、下厨做饭、代购、写作等等的特长都可以。通过课程指导，帮助想成为网红的人发掘特长潜质，策划发展方向。
除指导咨询类培训机构外，专做表演类技能培训的机构也悄然兴起。可以界定为短期艺人出道班。主要培训声乐、表演、化妆、形体、站台、走秀、拍照、脱口秀等，学员通过一个月的全日制培训，学成后，可以做网络主播、歌手或者充当网红开店等。
1个公式说明网红利润分成
目前网红与平台的合作模式一般是三种：
平台出资，网红出力，网红拿10%~20%销售额；
网红出资，平台提供产业链和店铺运营服务，平台拿10%~30%的销售提成；
网红、平台共同出资，共同建设产业链，网红一般会按底薪+利润分成。
这里的“利润”计算，就是要除去成本，因此：
网红的年利润=销售额*分成比例-库存-推广费-人工成本-运营成本-平台分成
在这样的一个公式来看，比较不确定的变量就是分成比例。这个分成比例的影响因素还是以网红有多“红”来区别的，普通网红分成比例可以达到40%，而顶级网红基本都在60%以上。
张爱玲说过，“出名要趁早呀，来得太晚的话，快乐也不那么痛快。”
从网红本身、广播渠道到网红的培训、咨询、团队配置，再到广告、传媒、大品牌、影视、娱乐界、互联网，以及后面无形之手运行的网红经济、网红金融，包括其中已经迅速成熟的内部业绩分享机制，已经完整的形成了网红产业链条。
可见网红并非是昙花一现的新事物。妄自下个定义网红的本质，就是“流量和传播的人性化”。
最后，环球君为大家准备了110本HR必读经典书籍，限时免费领取，详见下图。