「iv艾威」电子烟携多款自研烟油入场电子烟赛道 | 融资合伙人·消费赛道
文 | 刘士武
图片来源 | iv艾威
2019 年，电子烟行业进入了风口时期，头部资本纷纷入局，来自于互联网、3C数码、传统烟酒等多个行业的创业者们，也开始以不同的发展思路杀入市场。
电子烟品牌「iv艾威」组建于两年前，创始人张耿彬是中国电子商会电子烟委员会理事，此前曾担任酒仙网高管；主创团队包括 AIRSCREAM 创始人、美国菲莫国际高管、苹果供应链高管等国行业人士。公司成立之初便从事插入换弹式电子烟产品的研发、生产与销售，产品与渠道布局全球数十个国家，在北京、深圳、台北、伦敦设有办公地。
iv艾威告诉36氪，团队经过两年市场调研，通过走访数十家供应链企业与全球知名烟油实验室，最终选择与英国电子烟品牌公司 AIRSCREAM 合作，共同研发小烟产品。iv艾威小烟产品采用插入烟弹式设计，添加了 3%-5% 的尼古丁盐，。可在满足烟瘾的情况下减少传统烟草对人体的危害。
创始人张耿彬表示，为了保证烟油口感能被消费者接受以及口味能够更贴近需求，iv艾威所有的烟油均是自主调配完成，并结合团队在烟酒行业的多年经验，推出了“鸡尾酒”等创新口味。
供应链方面，iv艾威选用了来自苹果的供应链团队，以苹果供应链的规范和要求建立产品原料、配件及生产体系，提升产品体验、降低漏油与糊芯的风险。
今年 1 月至 4 月，iv艾威进行了产品试销。据统计，期间公司共卖出烟弹超过 10 万颗，用户反馈的问题烟弹有十多颗，其中出现漏油问题的不超过十颗，良品率已处于行业领先水准。值得一提的是，iv艾威面向消费者推出了漏一赔五的活动证策，为消费者提供保障和并提高品牌信任度。
张耿彬表示，今年 6 月，iv艾威将推出 6 款新口味烟弹，3 种新颜色烟杆。
现阶段，市场上已出现数百款国产电子烟产品，头部创业类企业估值已有多家达到数亿元或更多。但作为快消类商品，除了产品技术水平以外，营销和渠道方面的能力则是决定品牌能否长久发展的重要因素。
源于创始团队的构成，使iv艾威在部分线下场景拥有运营和渠道优势。张耿彬表示，iDuck 即将布局国内近万家烟酒销售实体店，包括烟酒店、酒吧、KTV、便利店、大型卖场等；团队引入的菲莫国际欧洲区高管，将负责布局欧洲市场。
国际化的团队已经让iv艾威在台湾地区初获成效——据统计，试销期间，iv艾威电子烟便已成为台湾地区销量冠军，月复购率达到了 40%。截至目前，iv艾威电子烟已在 35 个国家注册了商标，未来还将把产品推向更多市场。
「iv艾威」为36氪融资合伙人计划科技赛道的入围项目，如果您是机构投资人且对项目感兴趣，可添加微信“Coco@36Kr-融资合伙人（day1_36Kr）”，通过36氪与项目方取得联系。
推荐阅读
消费：怂人胆丨一宿 | keep | 观夏SummerLab丨creatilab滢珂丨自助售衣机丨原始厨房丨38°Media | 茬狗丨A-Champs丨 云吞电子烟 | 冰壳bink | 漫游鲸 | 时印科技 | 吃托邦 | 乐乐茶丨刺猬丨餐道丨熊猫格子丨橙途丨vitavp唯它丨轻松住 丨木鸟短租丨AstroReality丨欧瑞博丨海螺家丨中渡YANKER丨威士忌VETO丨Smeal丨潘达丨LANDBASE丨猴子的救兵丨超级零丨青苔行星丨DUMBO ORIGINAL丨美得得丨城家公寓丨霍曼科技丨职声丨佐大狮丨JUST皆食得丨DOCO丨喵小匠丨荷乐士丨同程生活
教育：码高教育 | 艺伙丨赛优 | Lingumi | 何秋光数学思维丨怀特海教育丨小怪兽 | 火光摇曳 | 艾尔美校 | 少年得到 丨新升力丨云舒写丨Panda ABC丨offer先生丨在线教育丨易学在线丨圣顿教育丨阿卡索丨大力课堂丨金宝贝丨吱扭丨中启教育丨100课堂丨正商书院丨凯叔讲故事
文娱：短视频 | 瑰丽国风沉浸艺术展丨第一弹丨RC世界丨奇迹山 | 分众 | 分配对象丨天才捕手计划丨小象互娱 | 郝景芳影视工作室 | KLOOK客路 | 刷刷看丨糖豆丨24KiCK丨Justin&Julie Fitness丨天雷动漫丨贝店丨代码乾坤丨十二栋丨FASHION ZOO丨加小传媒丨INX戏精学院丨舞邦