谈谈返佣：为了那点钱，你可能损失的更多

保险作为金融行业三驾马车之一，也是比较大的行业。目前国内保守估计有 800 多万的代理人，人多了自然会出现很多不规范的事情，返佣就是一个比较典型的问题。

这个话题爱签单之前准备过，但是一直没有想好怎么写，直到最近遇到了几个比较典型的例子出现，所以今天就跟大家说一下，为什么买保险不建议返佣，因为你可能失去的更多。

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因为返佣，买到了不合适的产品

谈返佣之前，我们先聊聊保险代理制度。 1992 年，友邦将代理人制度引进中国大陆，起到了非常好的效果，各大保险公司也相继跟进。 20 多年来,代理人制度成为保险业发展壮大的重要基石。

但是繁荣的背后也存在比较大的弊端，具体就是从业门槛比较低，人员流动性巨大，部分代理人培训几天后就可以上岗了。目前行业内每年有 70% 以上的替换率，每年都会换一批新人。一般刚入职的业务员有下面三部曲：自买单、缘故单、流失。

• 自买单：入职公司后，自己先买一份保险。

• 缘故单：从身边的亲戚朋友入手，寻找机会。

• 流失：由于专业能力不强，没有新的客源，最后只能离开保险行业。

所以如果我们自作聪明的认为各家保险公司产品都差不多，为了能返还一点佣金，选择并不专业的代理人仓促下手。那么极有可能就会被返还的佣金所蒙蔽，做了非常不理性的购买决策。据爱签单了解，很多专业资深的保险经纪都是从来不返任何佣金的。

目前，国内保险公司已经有 170 家左右，各家都有不同的战略和侧重点，所以市场上的产品还是很多的，同样一款保障责任相似的产品，价格相差 30% 是非常常见的现象。所以，就算代理人将第一年的佣金全部给你，可能你还是多花了不少费用。

之前爱签单一直和大家阐述一个理念，就是家庭保险配置是需要规划的，而不仅仅是一款重疾险能解决的，这就是为什么说要先规划后产品。所以如果先入为主的为了那点不多的返佣，则可能损失更多。

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因为返佣，可能得不到优质服务

其实就算我们知道了选择哪款产品，但是具体在做保险规划方案的时候，还有很多痛点，爱签单简单列举如下：

• 保额：不知道保额多少合适？

• 保险期间：不知道如何选择最合适的保障时间？

• 缴费期间：不知道用哪种缴费时间，比较合适？

• 健康告知：不知如何面对健康告知？

• 购买渠道：不知道选择哪个购买渠道比较合适？

• 保单检视：不知道随着家庭情况改变，保障规划是否需要调整？

•  理赔服务：不知道如何快速和顺利地获得理赔？

俗话说，术业有专攻，现代社会的分工越来越细。三百六十行，各行各业，各司其职，共同推动社会和经济良好有序地发展。

其实，为一个专业的保险顾问，要搞清楚上面的问题，可能也要花上数年的时间去学习和历练。对普通消费者而言，目的就是要获得保障，实在没必要去操心这些细节。所以，如果因为返佣的吸引，而获得的服务是有损的，那就得不偿失了。

再说，保险的佣金是代理人的合法收入。既然付出了劳动，就应该获得合理的报酬。如果自己的利益受损，那么必然会降低代理人的服务热情，最终损害的还是消费者的利益。

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返佣是违法的

我们知道，保险行业有着完善的法律法规和制度监管。爱签单特意到保监会网站上，找到了关于返佣的说明：

我国《保险法》第 106 条规定，保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的保险费回扣或者其他利益。

说白了，返佣是违法的！

虽然，爱签单也了解到，目前市场上还是存在很多返佣的现象。国家的监管存在一定的盲区和滞后性。但是，这不应该是违法的理由。

爱签单建议：不要抱侥幸心理，不要蹚这趟浑水。

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说到最后

总结下来就是，保险作为一种看不见摸不着的金融产品，我们购买前还是要做好功课，了解自己的需求，了解各种产品的差异。不要因为返佣、优惠、停售等其他因素，影响我们的购买决策。

买保险就是买份安心，如果因为返佣而购买了不合适的产品，无法获得优质的服务跟进，这就得不偿失了。况且，这还是一种违法行为。

希望大家都能科学的认识保险，买好保险用好保险。如果觉得这篇文章有用，也欢迎分享给身边的朋友。动一动手指，让世界美好一点 ：）

如果想要了解更多的保险规划，请联系转发此文的专业人员，我们共同为您打造一个幸福美好的未来。