消费升级带动营销变革，打造汽车改装市场全新模式

引言

随着以国内大循环为主体，国内、国际双循环相互促进的新发展格局的逐步形成，个性化和定制化已经成为汽车产品的新消费趋向和汽车品牌价值提升的有效手段，及各大车企品牌推广和营销模式变革的重要驱动力。在不打破现有市场销售格局的情况下，个性化定制将有助于打通汽车产品全链路的最佳切入点。

目标消费人群对选车购车的习惯也在转变，尤其是伴随着经济高速发展成长起来的“90、00后”、“留学回国海归”、“Z世代年轻人‘’、追求个性人群等等，在对汽车消费的个性化需求上日益旺盛。

消费升级带动变革，我们可以从几个角度的分析来看行业趋势。

汽车改装市场规模

我国汽车改装市场发展十分迅猛，受汽车保有量趋于饱和、汽车销量下滑等因素影响，汽车产业开始通过汽车定制改装等产业升级提高消费者的购买力。同时，二手车市场活跃也进一步推动了汽车翻新改装行业发展。此外，近年来国际赛车在我国的举办也进一步推动了消费者对汽车性能和外观的追求。2017-2021年，全球汽车改装市场规模逐年上升，2021年全球汽车改装市场规模超过3000亿欧元。

我国改装区域分布

国内汽车改装起源于珠三角地区，随后逐渐向内陆蔓延，特别是一线城市。因此，目前汽车改装市场呈现明显的区域特征，主要分布在珠三角地区(广州、深圳、东莞、中山等)、长三角地区(上海、杭州、南京等)和环渤海地区(北京、天津、青岛等)。

值得注意的是，汽车改装势头最为猛烈的珠三角，不仅有着良好的改装市场需求，而且如广州、深圳、东莞、中山、珠海、佛山等地，已经开始形成了颇具规模的改装用品市场。

我国改装行业特点

特点一

汽车改装多以外观、舒适性改装为主。虽然我国现在改装车已越来越多，但是大部分车所做的改装项目都是比较初级、实用性的改装，包括颜色、贴膜、内饰、大包围、保险杠、轮毂、尾翼等简单改装。少部分消费者对车辆性能进行深层次改装。

特点二

已初步发展出一批专业化、规模化的汽车改装店。一些规模较大的汽车改装店，从国内外邀请专业改装技师加盟，并拥有规范的专业改装件进货渠道，依照消费者的不同需求，进行专业化的全方位改装，并且对改装汽车的安全质量和售后服务提供保障。

特点三

国外改装企业正快速进入中国。国外著名改装件品牌如FFF、迪克萨等开始授权国内的改装企业作为中国的总代理商，并提供相关的技术和售后服务支持。

特点四

保险公司开始重视改装车辆保险。国内多数保险产品对改装车的赔偿限于原车，但随着汽车改装市场的发展，车辆改装部分逐步被纳入到保险公司理赔范围之内。

特点五

众多国外、国内汽车企业根据消费者的需求，陆续在国内推出定制改装车型。其中，AMG和BRABUS是我们最熟悉的改装品牌，还有为宝马进行改装的ACSCHNITZEF等。而国内红旗、MG、长城炮、坦克、领克、五菱宏光等为代表的汽车品牌，在定制改装方面颇有创新。

除此之外，BBS、Vossen、天蝎、布雷博等等众多著名改装套件品牌，也都为整车提供改装服务或改装零部件。国内许多来自独立汽车改装企业，也呈现出了很多让业界耳目一新的改装思路和创意产品，这些都说明我们汽车定制改装领域的专业性和创新性有了很大的提升。

消费升级推动市场变革

以前消费者对汽车改装的需求来自于零部件企业和改装企业引导，现在消费者在买车前就想好要做哪些改动。改装消费者中年轻且高学历车主越来越多，对安全、品质以及个性化越来越重视。同时，改装价格越来越亲民，无论外观内饰做工细致，配置甚至比进口车更丰富。

汽车消费逐渐成为大众消费品，汽车保有量将会持续增长，而人们对个性化的追求也将会更多地呈现在汽车改装上。这一系列的因素叠加将会催生出更多的消费需求，在庞大的消费市场环境下，汽车改装业将会成为一项极具市场发展潜力的朝阳产业。作为一个处于刚进入发展阶段的行业，其在汽车后市场中所占的比重将会逐渐提高。

消费需求的变革，在客观上推动了汽车文化的发展，而汽车定制改装恰恰是汽车文化体现最丰富的地方，也是汽车消费未来发展的主要方向。汽车改装本身属于一种流行文化，同时也是工匠文化、社会文化。厂家在满足客户个性化消费的同时，宣传理性健康的汽车改装文化，也要用先进的汽车改装文化引导用户消费，从而形成中国本土特色的汽车改装文化氛围。

紧跟市场，升级营销模式

2023年九州汽车生态博览会作为行业第一大展，历年受到企业、品牌、渠道观众、行业媒体乃至车主用户等各界的十分关注。2023年3月3-5日，亚洲最大的汽车改装展——深圳国际定制改装汽车展览会，将在深圳国际会展中心与九州汽车生态展同期举办，展区规划面积60000㎡规模，超过百家性能套件企业进行参展，超3万名观众齐聚现场。这将是企业紧跟市场，升级营销模式的重要契机。

展区规划

80+车企参展引领改装趋势 

1000+定制改装车型发布 

展会现场将发布豪华定制汽车、品牌性能汽车、跑车、新能源车等个性定制车型，超80+主机厂品牌与1000+车型参展。全面展现全球汽车年度重磅车型，满足新消费群体个性化和差异化的汽车消费需求。为汽车企业打造全国最大型、高品质、国际化的个性车及定制车展销平台。

 参展品牌 

展区品类

 4400+品牌展示改装生态链 

行业年度新品首发与采购平台 

本届车展将与九州汽车上台博览会同期举办。现场将设有16大展区，围绕着定制改装，性能改装，后装升级、洗美养护和汽车照明。

展会亮点-赛事、活动

 2023第九届AEA中国（国际）

 年度汽车改装大赛 

2023 第九届AEA中国（国际）年度汽车改装大赛将在12号馆举办，致力于打造全国最具影响力的改装专业赛事。本次第九届改装车大赛将对赛制进行全面升级，将募集来自全国各地共计250+台精品改装车，以及15+改装车俱乐部，通过“线上大众投票+线下专业评委”的方式，以及联动华西、华南、华东、华中的车友加入到我们大赛中，评选“2023AEA年度改装车”。

为呈现出更多元化的改装车评选赛事，同时还将继续邀请业内多名大咖KOL作为赛事评委，并新增多项奖金与奖品丰富的评选奖项，本届赛事奖金与奖品总价值将达到10万以上。

 2023中国国际定制改装车趋势论坛 

为有效促进个性定制改装的消费理念，以“推动原厂改装，唤醒汽车个性消费新活力”为主题，由九州国际会展传媒科技有限公司、中国国际贸易促进委员会汽车行业分会联合创办。众多行业大咖、汽车定制改装权威机构、汽车销售公司与改装行业先锋将齐聚深圳宝安共同探讨：汽车个性化设计、先进改装方案转化成车企核心竞争力的有效途径；大数据技术转化成车企2C营销新能力的有效模式等问题，并对中国定制车的发展趋势做出精彩解读。

 2023 中国国际越野车改装嘉年华 

针对越来越多爱好户外越野爱好者，提供一个越野改装的互动平台，让更多人了解越野圈的文化。

 2023 中国国际商务车

越野车改装大师赛 

超过50+台商务及越野精品改装车现场竞技，由业内汽车改装知名企业技术负责人担纲裁判长，联合世界著名汽车改装品牌、实力代理经销商、优秀改装店以及汽车改装达人，同台献技向全社会传递正面积极的商务车改装、越野车改装文化理念！让更多商务车改装爱好者与越野车改装爱好者感受参赛车辆的非凡魅力。

 懂车帝话题挑战赛 

本次展会主办方与懂车帝平台联手打造展会话题活动，给到场观众粉丝带来不一样的观展体验，通过线上+线下的话题挑战赛互动环节，为观众粉丝们全方位了解本次各大主题展区的亮点体验，在完成挑战赛的同时进行观展！

 拍客摄影大赛 

为到场观众粉丝带来不一样的观展体验，通过拍摄现场展示的车型，进行照片作品比拼，为观众粉丝们全方位了解本次各大主题展区的亮点体验，在完成摄影大赛的同时进行观展！

 第四届CCI超跑国际电音节 

CCI超跑国际电音节以超跑和电音为核心，再加上中国100强DJ的演出阵容，使得CCI超跑国际音乐嘉年华成为2023年最受期待的DJ电音节！现场还会有重磅级演出嘉宾现场助兴！

 潮玩快闪店 

为了满足新消费群体个性化的潮流车生活为中心，聚一众潮人改装车主以及热爱潮流文化人群畅玩潮流汽车生活展，带来独具潮流风格的潮玩快闪店。

 富隆酒会寰球名酿 

以个性、定制、品鉴为名，探索品质、品味生活的格调，结合尊荣定制汽车文化与顶级红酒文化元素，携手富隆酒业打造一场以极致尊奢的顶级红酒品鉴会。

九州展介绍

CIMP AutoEcosystems深圳国际智慧出行、汽车改装及汽车服务业生态博览会（以下简称：九州汽车生态博览会），创立于2006年，已经连续举办21届，以“科技•时尚•贸易”为核心，是亚洲最具影响力且唯一囊括：整车发布，前装配套，后装服务，汽车文化全品类及业态的大型展贸平台。2023年九州汽车生态博览会将由4大主题展联展组成：深圳国际定制改装汽车展览会、全球智能汽车大会及展览会、深圳国际商用车生态博览会、深圳国际房车露营展览会，总展览规模达24万平方米，观众预计超30万人次。

展馆平面图

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