一天卖出16.92万片,这颗粉色药丸让中国男人“欲罢不能”
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从万艾可一枝独秀到原研药、国产仿制药竞争,从金戈一路逆袭到齐鲁制药成功中标,中国“伟哥”类药品这20多年的发展历程,同时也是市场从蓝海演变成红海的生动写照。
——文海军说
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俗话说,男人有“四苦”:“股票被套,赃款被盗,找小姐被举报,吃伟哥无效”。新婚之夜“不举”有多痛,“伟哥”就有多值钱。
事实上,中国男人对“不举”并不陌生。
常山药业2018年发布的一份公告显示,中国男性中勃起功能障碍(ED)患者的数量在1.4亿左右,换言之,平均每5个中国男人就有一个存在勃起功能障碍。
勃起功能障碍(ED),泛称为“阳萎”,是最常见的一种男性性功能障碍。中国男性“阳痿”的巨大市场,催生了庞大的“伟哥”经济。而在众多“伟哥”类药品中,有着“中国伟哥”之称的广州白云山医药集团旗下的金戈(枸橼酸西地那非片),独领风骚。
▲广药白云山国产“伟哥”——金戈
2019年,金戈的年营业收入为75273.89万元,年销售量达到6175.94万片,平均一天卖出16.92万片;毛利率高达90%,比茅台还夸张。广药白云山赚取暴利的同时,1.4亿男人却欲哭无泪。
这颗粉色药丸,为何能让中国男人“欲罢不能”?
01
中国男人热衷壮阳
相信大家都有看过管虎导演的电影《老炮儿》,冯小刚扮演的“六爷”和许晴饰演的“话匣子”激情时刻时,却只能震颤一下,这就是典型的勃起功能障碍患者。
▲电影《老炮儿》
“阳痿”有多普遍?学者瓦尔丁格曾邀请英国、美国、西班牙、土耳其、荷兰的 500 对夫妇,在床事时用秒表记录持续时间,结果发现大家的平均时间比想象中还要短很多,持续时间在4-7分钟不等;由此可见“阳痿”危害的广泛性。
▲学者瓦尔丁格统计的持续时间
正所谓“牡丹花下死,做鬼也风流”。
性,这一贯穿古今的原始需求,让人类长久以来孜孜不倦地投入到“壮阳”的研究中去。
早在西汉时期,我国第一部药学专著《神农本草经》中就记载了很多改善性功能的药物。如何改善性生活,这个问题在历朝历代的医者群体中“经久不衰”。
到了明代,李时珍撰写的中医典籍《本草纲目》,光是改善与纠正性功能障碍的药物就列了193种, 药方也附了78篇。
传统中医认为,持久雄起是阳气旺盛的体现,而不能勃起则是因为阳气衰萎。受这种玄学思想影响,中国男人热衷于用各种奇怪的动物和草药来补充精气。
为了让自己在床上更加“生龙活虎”,中国男人热衷于壮阳。“以形补形”理论的兴起,更是让众多中国男性寄望于毫无用处的犀牛角、象拔蚌。但这些缺乏严谨医学逻辑的做法,要么毒害人体,要么实际效果不大。
即使是古代帝王,在“不举”面前,依然是无计可施。
相对而言,当代男人无疑是幸运的一代。1998年“伟哥”(万艾可)的问世,让勃起功能障碍有了真正有效、且安全可靠的解决办法。
▲辉瑞制药的万艾可
如今,只要提起“阳痿”“不举”这些症状,成年人都知道食用“伟哥”类型药品便能有效解决问题。这说明“伟哥”已经深入人心,极大程度地完成消费者教育。这也是广药白云山旗下的金戈平均一天卖出16.92万片的重要原因。
2019年,广药白云山旗下的国产“伟哥”——金戈生产量达6275.29万片,同比增长27.99%;营业收入为75273.89万元,比上年增长13.66%。
粗略计算,金戈平均每片的出厂价约为12.18元。更为让人惊喜的是,其毛利率提高至90.65%,比2018年增长3.29%。
自广药白云山集团生产金戈以来,其销量连年获得了高增长。公开资料显示,2014年,金戈的销量仅为2.92万片,2015年突增至1495万片,2016年达2498万片,2017年为3963万片,2018年和2019年分别攀升到4773.99万片、6275.29万片。
从2014年至2019年,5年间国产“伟哥”——金戈的销量增长了2114倍,这巨大的增幅令人叹为观止。
▲金戈
单单是金戈这一个单品,就让广药白云山赚得盆满钵满。如此大好局势,也难怪白云山声称,要继续聚焦大品种,加强大品种的渠道建设和宣传推广力度,致力打造“巨星品种”,进一步提升产品销售量。
02
国产仿制药崛起
“食色性也”。“食”和“色”是人类最主要的两大需求。千百年来,全球男性都在苦苦追寻提升性能力的方法。
1991年,美国制药巨头辉瑞公司意外地发现了一种治疗心血管病的药物枸橼酸西地那非,但临床试验证明,这种药物在治疗心血管病上效果并不好。
但凡事都有意外,在试验过程中,科研人员发现枸橼酸西地那在非治疗男性勃起障碍症疗效更佳。
一扇新大门由此打开,“男人之痛”终于有了解决之道。
1998年,一种名为万艾可(英文名:Viagra)的蓝色药丸正式上市,仅一年的时间就为辉瑞制药创造了十几亿美元的经济效益。万艾可由此声名鹊起,成为治疗勃起障碍的一线用药。
2年后,这颗蓝色药丸登陆中国,瞬间就占据了中国90%的市场份额。万艾可传入中国,由于其见效快、副作用较少,在男性群体中口口相传。
03
金戈还能“硬”下去吗?
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