商业地产经纪—周明，为中小企业客户寻求更多发展
圈里人说起周明（Ming Zhou），就算没有见过面，也都会有点“耳熟能详”的感觉。他是KW Commercial商业地产经纪人，也是亚特兰大商业地产协会，亚裔地产协会，美国 NAAAP国家华裔专业人士协会和乔治亚餐饮协会的董事会成员。
虽然他年纪不大， 但业绩出众，在KW这样一家全球拥有700多个办公地点以及超过18万专业地产经纪人的地产公司里， Ming可以算是少见的年轻有为又拥有华裔面孔的商业地产经纪人，在大亚特兰大地区排名前5%。从2019年开始， 他在KW商业地产公司组建了自己的团队，专攻中小企业商业地产服务，借着一次饭局的机会，就和他闲聊了几句。 首先让我好奇的是，周明竟然是吃素的，我们的话题也由此展开。
原来他自小就与佛教结缘，十岁起就每周去寺庙中侍奉，在师傅讲经的时候为僧众和信众准备斋饭，一直延续到离家上大学。毕业之后，他也长期参与慈济的事业，并且依循慈济的理念，以素食的方式减少对环境的消耗。而在几年前，当他和一个朋友要合作经营素食餐厅HERBAN FIX时，为了坚持自己的信念，他也就和他的朋友一起开始了完全的素食。没想到这么进取的一个年青人，内心如此“佛系”，所谓“佛亦慈悲，佛亦金刚”。再了解了一下他开始从事房地产的经历，应该就不难理解他的成功之道和为什么选择中小企业的商业地产业务了。 周明与房产结缘始于几年前，彼时正是房产低迷的时刻，他也只是作为一个投资客。从加州大学伯克利分校毕业之后，周明来到亚特兰大工作，当时觉得房子实在是太便宜了，每次就是攒几个月的工资就去供一个出租房的首付，就这样掘得了“第一桶金”。之后，他的房产经纪就撺掇他下海自己做，他也就兼职做做看。但一年后，他成交的房子竟然比许多全职的经纪人还多，于是便正式做了全职的经纪。而后第二年就在KW Dunwoody的三百多经纪人的办公室做到了前三名。
在做这些房产业务的时候，周明以他专业的服务和以客人为先的理念赢得了客户的信任，和很多客户都成了朋友。有几个客户在打算找商铺和办公室的时候也找他帮忙，这时周明才发现，在这个市场上，很多中小企业在创业初期，特别是在甄选店位上会遇到很大的阻力，比如一个初创的企业看中了一个市口比较好的商铺，但是由于不能证明自己有成功的经验，房东不愿意租给他，只能退而求其次的选了一个不怎么满意的店面，经营了好久才把人气带起来；或者是没有详尽的周边数据资料，不知道如何和房东进行公平的谈判。
周明做了几次这样的业务之后，觉得自己可以做点什么来更加系统地帮助这些中小企业，便开始进入了这个领域。我个人觉得做什么事情要真的成功，除了天分之外，也是需要很多的勤奋，虽然周明在房产投资上真的还是有一些天分，但转入商业地产之后，他需要花费比平时更多的时间去专研，他会经常和他的商业导师一起学习，探讨，外出考察。每个周末，当别人都在放松的时候，他则是在和导师讨论一周中碰到的问题和疑惑，反思总结，很快他就领悟到了商业地产的运作模式和专业技巧。 真正进入到商业地产服务的商圈之后，他才了解为什么没有人愿意去做这个细分市场，确实是“事多期久”，一个项目来回谈判的时间很长，而且房东的回佣也常常要拖半年之久。有经验的商业地产经纪大多情愿去做一些大客户的单子，标的佣金也高，而小客户就没有人想做。而恰恰是这些小客户是最需要帮助的。因为难能，所以可贵，这样的情况反而激励了周明去帮助那些中小企业的使命感。
依靠着自己的天分和好学，周明在这个细分市场里努力摸索，渐渐帮助了许多初创的小企业获得了成功。有一家印刷公司，起初在周明的帮助下找到了一个1000尺的门面店，经过2年的业务发展，现在又找他牵线租下了一个6000尺的仓库；一家Midtown的中餐外卖店，由他推荐租下了一个店面，生意红火，仅仅8个月后就又找周明租第2个店面，而现在第3个店也已经开张了；两名韩国医师两年前找周明租了一个1800尺的诊所，而今再找他的需求已经是一个4000尺的康复中心；一家零售企业先前只是租office，现在已经要找周明买办公楼了.......这样的例子还有很多，业主的努力当然是成功的首要因素，但客户的信任也说明了周明团队的专业和实力，同时也见证到了这些中小企业的成长，这是让周明他们觉得最高兴的事情。很多初创的中小企业总担心找地产经纪帮忙会产生他们额外的费用，殊不知在商业地产里，经纪人的费用都是由房东来承担的，更加重要的是，房东会更加倾向和经纪人代表进行沟通协商，来回的通信，电话，邮件，再到随时必须跟进的图纸文件，意向合约，都要有条不紊的环环相扣，才能促进效率的提升，成功率的提高。所以想要提高自己创业的成功率，还是通过专业的商业地产经纪，使租客化被动为主动。
在KW Commercial 商业地产团队里，周明是年纪最轻的亚裔商业地产经纪人。在公司强大的商业系统和严格的培训下，他具备敏锐的商业触觉，快速的市场反映及分析能力，能够随时了解并掌握最新商业地产动态及市场变化。他全身心致力于商业地产服务，希望通过自己的努力和团队的协作，可以为更多优秀的华裔商家贡献自己的一份力量。
背景介绍：
Keller Williams （KW）是一家国际房地产特许经营公司，拥有超过180,000房地产经纪代理人，在全球范围内有700多个市场销售中心（在亚特兰大有16个办公室）。凯勒 - 威廉姆斯地产是目前美国最大的房地产公司。
周明在2018年交易房产53套，交易额1700万美元；2019年上半年，他的团队也成为了KW亚特兰大地区成交额最高的小组。
来了，点个“在看”再走吧~~~