云化+服务化 深信服如何成为数字化转型的奠基好手？

“在应用和基础设施变得更加广泛、快速、复杂的云化时代，传统安全理念已难以应对云上激增的风险点与攻击速度，构建云化时代的安全能力，可以从采用云化交付的安全产品和服务、构建适合云和云原生应用的保护能力、采用适配于云时代的IT基础设施这三个方面着手。”在深信服日前召开的2021智安全创新峰会上，其创始人兼CEO何朝曦为上云企业用户提出上述建议。

安全419了解到，这三点建议正好深度匹配了深信服旗下核心安全业务（云计算与新IT业务亦有涉及），是其“每个用户的IT更简单、更安全”愿景的落地体现。从2000年成立至今，深信服何以从一家VPN产品供应商逐步转型成为泛IT基础架构领域解决方案提供商的角色？这条与跟其同期成立的安全厂商们大相径庭的扩张路线，恰恰反映出这家公司对于IT产业发展变迁、客户需求的把握和思考。

以安全筑底 收获市场认可

作为国内较早进入网络安全领域的厂商，深信服从VPN产品切入，推行全渠道模式实现业绩快速增长，后不断拓宽产品体系，陆续推出上网行为管理（已升级为全网行为管理）、下一代防火墙等覆盖边界安全、终端安全、威胁监测的多款安全产品，逐渐成长为具有综合安全能力的安全厂商。

在产品竞争力与市场表现方面，根据IDC研究报告，其VPN产品、全网行为管理已连续超10年保持国内市场占有率第一；下一代防火墙自2016年起实现在“统一威胁管理类别”的中国市场占有率第二。并且，下一代防火墙、全网行为管理已连续多年入围Gartner魔力象限。

从传统安全时代走来，深信服的技术与产品能力在十年前就已经占据市场优势地位，并持续在业界保持较为领先水平。

把握IT云化趋势 企业定位实现升级

2013年，深信服发布首款云产品桌面云aDesk，正式布局云计算领域，转向“安全+云”双引擎战略。这个看似比较大跨度的转型，源自他们对于传统IT基础架构向云架构升级的产业趋势的预判。其认为，云计算技术将彻底改变用户的IT业务模式，所以主动拥抱云，先于用户研究云，为用户提供具有本地化特点的云产品，交付更省心便捷的IT解决方案。

如果说，当时大部分用户对于云计算的认知还比较懵懂，那么最近几年随着云计算的持续成熟，其对软件架构、算力服务、管理模式、安全体系等带来的变革就让人极为深刻了。根据中国信通院《云计算白皮书》数据，2020年在全球云计算市场增速放缓的情况下，我国云计算市场呈爆发式增长，市场规模达2091亿元，增速56.6%。2020年疫情推动在线需求激增，后疫情时代经济社会云化趋势已不可逆转。

当IT架构从以传统数据中心为核心向以云计算为承载的数字基础设施转变，多云、混合云成为主要形态，以数据中心内部和外部进行划分的安全边界被打破。深信服在持续推进云计算产品、服务及解决方案的过程中，逐渐将自身安全基因融入到云中，比如，其于2015年推出包含计算、存储、网络、网络功能虚拟化的超融合架构数据中心，于2017年于国内率先推出云安全资源池。

2019年，深信服在安全业务上的布局进一步深入，包括覆盖云网端的安全能力及安全服务；聚焦于超融合统一构建的私有云、托管云和混合云以及构建数据中心资源池的超融合一体机的云计算业务；以及涵盖桌面云、应用交付、企业级分布式存储EDS等紧密贴合用户业务场景的新型IT解决方案，有力支撑用户的IT建设和数字化转型工作，帮助用户解放生产力，专注业务创新。

在安全419看来，深信服的安全与云并非单纯的双轮驱动，其间有业务的协同耦合和彼此加码关系。与传统意义上的云计算产品有所区分，深信服的云计算业务更多是为用户提供多种云化基础设施工具，包括云安全保护，让用户可以按照自身业务需求来搭建IT系统。对于用户来说，深信服提供了两个能力，一个是安全的能力，一个是建云的核心技术能力，因此，其产品和服务就不再仅是一个附属在用户业务之外的安全成本开支项，而是在用户IT系统建设及数字化转型中参与度不断增加、重要性也越来越强的降本增效角色，通过内置了安全能力的云产品和托管云服务的方式来覆盖其中除了公有云以外的大部分场景。公司前期积累的安全业务和用户基础为其云转型提供了强大动能，而云转型将会进一步强化安全业务的基石地位，自此，深信服形成了基石（网络安全）+平台（云计算）+架构（IT基础设施）的业务格局，逐渐从网络安全头部厂商转型成为一家泛IT基础架构产品和服务提供商。

开启服务化交付 支撑数字化转型的基建

2020年，深信服提出XaaS战略，公司业务在未来将全面走向云化、在线化和服务化。XaaS即“一切皆服务”，除了各种产品通过云的技术实现远程的、在线的服务化交付之外，还包括把传统线下服务，通过云端以技术平台加专家来保证服务质量和服务7*24小时在线，让用户的精力得以放在业务上。

IDC指出，软硬产品服务化是数字化转型中重要的商业模式创新，其更快的实施周期、更敏捷的部署、与业务使用保持一致的优势已得到充分认可，既可以增加用户的粘性，又可以使服务商保持稳定增长，对于服务使用者则大大降低资本支出，“一切即服务”时代正在到来。IDC预测，到2024年，由于在安全、云平台、虚拟工作空间和连接领域采用集成的“即服务”捆绑包，40%的大型企业IT预算将重新进行分配。

作为眼下至未来5年的长期成长策略，深信服主要以安全访问服务边缘（SASE）、安全托管服务（MSS）、托管云以及桌面即服务（DaaS）为抓手推进XaaS战略。

SASE定义是将基于软件定义广域网（SD-WAN）的基础设施与网络安全功能结合，以云的方式交付，在企业数字化转型的场景下，满足企业动态访问网络的安全需求。Gartner预计，到2024年全球至少40%的企业将接入SASE或计划采用SASE来取代传统的硬件解决方案。2020年9月，深信服正式对外发布SASE服务「云安全访问服务 Sangfor Access」，率先实现SASE在国内的落地。

深信服SaaS业务总经理林冠烨在接受安全419采访时表示，深信服早在2016年就已开始布局云安全访问服务，目前已集成全网行为管理、终端安全、防火墙、VPN、失陷主机检测等多种常用的安全保护能力，在全国部署了超过25个POP节点，覆盖了大部分省份，用户累计超过3500家，在线保护的终端超过50万个。用户采用云安全访问服务后，无需购买大量安全设备，只需通过轻量级客户端软件/引流器，将网络流量引流上云进行管理和安全检测，满足多分支安全建设、移动办公安全管理、中小企业一体化办公安全等需求。

此外，深信服在2018年开始探索MSS的技术和服务模式，并发布了业内首款面向中国市场的托管式安全运营服务，基于创新性的“人机共智”模式，整合安全专家能力与经验、人工智能平台永不休息的优势，为用户提供更能保障安全效果的7*24H不间断标准化安全服务，在三年时间里服务了超过1000家客户。

也正是在文章开头提及的2021智安全创新峰会上，深信服创始人兼CEO何朝曦宣布托管式安全运营服务进入MSS2.0时代，着重打造随需可得的托管式运营能力，覆盖组织安全工作的核心场景，包括日常安全运营、实战攻防运营、等保合规运营、勒索专项运营等等，并实现标准化、规模化交付能力。何朝曦还表示，未来将持续升级自身安全运营中心的能力，通过打造超级自动化平台、云端智能服务机器人、云端安全知识库、云端高级专家团等方式打造All online的安全托管能力。

再加上轻资产、免运维的托管云，让用户无需自建机房，就近选择托管云节点来获得云上的专属资源；以及将云桌面以订阅模式进行交付的DaaS，保证用户可以在任何地方都可以获得一致的办公环境和办公体验。安全419认为，深信服XaaS战略是着眼经济社会数字化转型的大趋势，并且以服务化+订阅制的模式全面整合、再次盘活自身多种能力和产品，以一种更普惠、更简易同时更有效的方式为企业用户提供一系列趁手的IT工具，支撑其数字化转型的基础建设工作。

从市场销售端看，深信服的业务拓展长期践行的是全渠道政策，通过借助渠道合作伙伴的营销体系，广泛覆盖不同行业和地区的用户，尤其在中小企业市场已经积累了较多的资源。根据深信服近年来的产品布局，虚拟化、超融合等技术更多从大型企业向下延展，SASE、DaaS等产品更加贴合跨区域、多分支的集团单位的办公场景，其客户目标群体在不断扩宽，公司前期的精细化渠道布局效用得以展现身手。与此同时，服务化交付和按需订阅模式实际上降低了企业用户采购、使用IT工具及安全产品的门槛，随着IT架构走向云化，在数字化转型成为企业必选项的今天，老客户亦可以实现新产品的新一轮渗透。可以说，得益于前瞻的战略布局、产品的有序孵化落地以及市场端的积累扩展，深信服一步步让自己成为了企业用户迈向云端的IT底层平台，自身发展轨迹与目标客户数字化转型路径形成伴生、深度绑定，一条康庄大道正慢慢清晰，我们也期待，深信服在风起云涌的IT世界和波诡云谲的网络安全空间能够继续阔步前行。

The End

// 推荐阅读