初创安全企业路在何方？听听腾讯数字安全创新大赛大咖评委们怎么说

5月31日上午，在首届腾讯数字安全创新大赛决赛正式拉开帷幕前夕，大赛主办方邀请到了赛博英杰创始人兼董事长谭晓生，元起资本创始管理合伙人何文俊，腾讯安全副总裁、腾讯玄武实验室负责人于旸三位重磅评委专家，与各界媒体在线上展开了一场别开生面的媒体座谈会。

在座谈会上，三位专家围绕国内网络安全市场发展现状、大赛的办赛初衷以及初创网安企业的发展路径等话题，分享了自身对行业的洞察，以及给初创企业提出了诸多发展建议，安全419对三位业界大咖分享的部分精彩观点进行了整理，以飨读者。

当前国内安全市场现状如何？

与国外相比存在哪些差距？

赛博英杰创始人兼董事长谭晓生首先分享到，虽然从2020年开始，安全行业受到疫情和整体经济大形势的部分影响，增速有所放缓，但网络安全产业相比其他行业来看，增长势头仍然较为稳健。从整个产业的发展情况来看，中国网络安全市场存在的问题是创新力不足。但自2016年实网演习等一系列活动开启后，业内一些创新的安全产品获得了一个很好的应用机会，在这样的发展契机下，很多新兴的创业安全企业借机站稳了脚跟。一些资本机构也看到了初创网络安全企业身上的潜力，在资金和资源等方面给予了这些企业大量支撑，在多方的共同努力下，国内整个网络安全市场在近几年实现了快速的发展。

但谭晓生同时也指出，在资本层面，进入2022年后，二级市场中的多家上市安全公司市值下杀严重，这种压力会进一步传导至一级市场。在这样的背景下，风投机构出手会更加谨慎，对安全初创企业来说的资金周转会带来一定的影响。因此谭晓生认为，国内安全市场从中长期来看非常值得看好，但短期内可能会面临较大挑战。

针对国内外安全市场发展差异的话题，元起资本创始管理合伙人何文俊认为：“当前中国的网络安全市场已经成为全球安全产业格局当中一个非常重要的组成部分，但是我们跟海外的一些先进的这个区域和国家相比的话，确实还是有很大的一个上升空间。虽然中国高级白帽黑客的技术水平已经跻身世界前列，但小部分群体的技术实力事实上并不能代表中国网络安全产业的整体水平。”

何文俊表示，从需求方面来说，2021和2022年对安全产业来说相对有一些阶段性挑战的年份。在2021年之前，尤其疫情之前，中国的网络安全市场的平均年增速基本是保持在20%左右或以上，在全球安全市场已经成为了增速最快的子市场。但通过数据分析发现，中国的安全市场的分化程度非常严重，不同行业、不同区域、不同规模的企业用户安全需求的水平和意识差异化非常大，这是中国网安市场需求端的特点。

而从供给端来说，中国网安企业的碎片化十分严重。在这一点上国内外面临同样的问题，但也有差异。海外安全公司服务的是全球化市场，但中国企业主要还是服务于国内市场，这让市场竞争进一步加剧。因此，何文俊提出，「想办法走出去」才是国内安全企业未来发展的星辰大海。

从资本侧来看，2021年全球的安全市场融资事件约为1000+起，其中美国最多约有580余起，中国约为160起排在全球第二位，以色列和英国分别位居第三和第四。从融资的活跃度来说，中国网安市场在整个国际格局已经成为了一股不容忽视的力量，但从中美上市企业数量来看，实际上是旗鼓相当的。这说明，国内外安全市场发展最大的差异在「并购」，海外安全企业每年并购事件在100起左右，但国内的总体活跃度仍然不高。

何文俊表示，未来随着资本市场注册制的逐步完善，国内的并购生态会更加丰富。“我觉得未来安全产业发展有两个主题，一个是创新，一个是整合，这两者的结合将把国内的安全产业助推到一个更高的水平。”

本次大赛中

哪些热门的赛道更受到评委关注？

腾讯安全副总裁、腾讯玄武实验室负责人于旸介绍，腾讯数字安全创新大赛自3月份启动以来，收到了百余家企业和团队报名，参赛企业基本上涵盖了包括数据安全、云安全、零信任、开发安全、高级威胁检测、供应链安全、工业互联网安全、车联网安全等等当前安全行业中各个赛道。

“本届大赛强调的主旨就是聚焦技术和创新，因此虽然其中有一些是相对传统的方向，但前沿创新的赛道还是占据了相当大的比例。在本次大赛晋级30强的企业身上，能够看到一个趋势是，其中大量的厂商都是聚焦在攻防的实际效果上面，致力于解决一线攻防的问题。网络安全领域中有很多合规性的技术，这类技术实际上只能保障企业基本的安全需求，解决温饱的问题。但实际上今天网络安全真正面临的威胁，单靠合规技术是远远无法解决的。这个感受还是还是非常深刻的”，于旸谈到。

于旸将跻身十强的参赛企业身上存在的共性优势总结为两点：其一是真正扎扎实实的去做技术上的探索和创新；其二是立足产业界的需求来思考技术创新的方向。

他表示，“最终一致被评委们青睐的企业，不光是说要在技术上有足够的创新，它的创新还必须是面向产业痛点，有实际的行业需求的。虽然有一些企业的参赛项目我们也认可它技术上的亮点，但从行业需求来看，技术虽然做得很好，但是现阶段这个技术可能不一定是行业急需解决的问题。我们举办腾讯数字安全创新大赛的目的，也是希望通过树立这些优秀的标杆企业，能够带动那些本身技术很好的这些创业者，让他们知道怎么样的方向，怎么样去做，才能够很好的把技术转化为对产业需求的实现。”

初创企业应该如何

在大浪淘沙的市场需求中脱颖而出？

近年来，随着安全产业的快速发展，一批小而美的初创企业正在不断涌现。那么安全企业在创立之初，应该如何选择正确的方向，在这样大浪淘沙的市场需求中脱颖而出？

针对如何选择正确的技术方向的话题，于旸谈到，技术创新其实有两种，第一种叫做颠覆性创新，第二种叫做结构性创新。颠覆性创新是指，一个东西此前从来没有人做过或没有人想过要这么做，有人发现了这一点，并提出了一个特别好的解决问题的思路。但这类从0到1的创新，其难度堪比爱迪生发明电灯泡一样，天时地利人和缺一不可。

“纵观整个行业中，所有能从初创企业成长为安全独角兽甚至成长为巨头的厂商，实际上做的都并非是颠覆性创新，而是结构性的创新，将现有的技术和方法进行不同的组合，然后再去添加创新技术。就像包饺子一样，饺子皮、饺子馅都能够创新，也更能够获得顾客的认可，而不是拿出来一个大家没有见过的东西去推广。”

因此于旸建议，“初创企业不要去想走冷门技术的捷径，这条路的成功概率太低了。过去不是没有人尝试，但到目前为止，朝这个方向走的企业还没有一家真正走出来。这个行业里面聪明的人很多，勤奋的人也很多，一项技术既能够真正为行业解决问题，又没有被大家发现的概率实在太低了。对于创业者们来说，如果大家的行业经验没有那么丰富的话，可以多去走访有实际需求的客户，看看是不是真的能解决客户的痛点，毕竟冷门技术之所以冷也是有原因的。”

谈及如何在安全行业的浪潮中脱颖而出这一话题，谭晓生首先表示，一个企业首先是要在某一方面做深做强之后，在一单点上能够立得住了才能够活下去。如果再想要发展的话，就要去遵从‘点线面体’的发展步骤，从单独做一个产品做好活下来，然后再在这个点的基础之上扩展出来产品线，再去做更高的销售收入。在这个过程之中，企业想要做大做强有很长的一条路要走。除了技术产品好之外，还要找到一个大的用户需求，最后还要生而逢时。

“企业成长是一个打怪升级的过程，一个小而美的初创企业如果真的要发展起来，每上一步都是一个数量级上的优胜劣汰，只有不到1/10的企业能够迈到下一步。在这个过程中，这个企业在不同的阶段要去学习不同的技能，尤其对创始人的学习能力要求是非常之高的。”

此外他认为，初创企业应该明确自身对「脱颖而出」一词的理解和定义，产品获得用户认可、企业走向上市或并购事实上都是企业自我价值的实现。“拿正在过会的永信至诚这家企业举例，经过了十多年的发展永信至诚才走到了这一步，这也说明现在网络安全创业公司走向上市的难度是非常大的。”因此在他看来，网络安全企业不应该执着于上市这一长期目标，能够被并购事实上也是不错的选择。对国内网安产业的发展来讲，收购和兼并也是应该努力去推进的一项工作。

何文俊同样肯定了这一观点，他补充道：“创业者不应该把上市作为创业的目的和信仰，虽然当前中国的并购生态还未发展起来，但未来定然会演变成为上市公司之间相互竞争并购的趋势，并购实际上是对产业价值的整合，能够把一些小而美的创新团队、创新的技术和产品整合嫁接到大的产业平台上，进而发挥更大的价值。”

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