【灼识咨询在线基础教育专题一】在线基础教育进入下半场竞争

在线基础教育行业历经多年角逐，头部企业已基本完成前期用户积累，进入下半场多元化扩张阶段。

在线基础教育定义

基础教育包括学前教育（针对0-3岁婴幼儿和3-6岁儿童）和K12教育（针对6-12岁小学生和12-18岁初高中生）。在线基础教育则指，应用信息科技和互联网技术进行内容传播，提供基础教育及相关服务。中国在线基础教育市场发展迅速，未来五年将远超千亿元的市场规模。

中国基础教育目标人群需求大致可分为认知、语言、学科教育、兴趣培养四大类。在线基础教育机构则针对需求提供特定范围的产品和服务。

资料来源：灼识咨询

在线基础教育分类

应对中国0-18岁用户不同的教育需求，在线基础教育行业可分为学前教育、英语陪练、学科辅导、题库、自适应教学系统、兴趣培训六大类。

➤ 学前教育（代表公司：叽里呱啦，贝瓦网）：学前教育类公司通过提供游戏、动画、儿歌、课程等帮助孩子开发早期智力、学习认知世界等。

➤ 英语陪练（代表公司：VIPKID，DaDa）：英语陪练类公司为孩子提供在线英语口语等陪练，帮助孩子更加有效地学习和掌握英文。

➤ 学科辅导（代表公司：掌门1对1，海风教育）：学科辅导类公司对学生进行校园课堂以外的辅导，弥补学生知识缺陷或进行知识点扩张。

➤ 题库（代表公司：猿题库，一起作业）：题库类公司在学生进行课后习题训练时，从习题内容、习题讲解等角度提供帮助。

➤ 自适应教学系统（代表公司：乂学松鼠，论答）：自适应教学系统类公司通过学生每阶段的测评结果，精准定制个性化学习计划，并形成知识网络。

➤ 兴趣培训（代表公司：VIP陪练，柚子练琴）：兴趣培训类公司提供音乐、美术等兴趣培训的陪练，以及专业指导等服务。

资料来源：灼识咨询

在线基础教育商业模式

各类公司商业模式各异，部分公司前期作为工具类或平台类提供免费服务，积累大量用户，后期以课程等方式变现，这类公司往往获客难度较低，但变现难度高；部分公司直接通过提供内容或其他付费服务吸引客户并变现，属于前端付费，拥有良好现金流，但获客难度较高。

在线基础教育公司的变现方式基本包含以下几类：

➤ 广告、电商：题库类、以平台模式为主的学前教育类和兴趣培训类等公司前期主要提供免费服务，积累大量用户，并通过广告和电商等方式实现盈利。

➤ 付费课程、付费内容：上述以广告、电商模式变现、提供免费服务的公司，后期积攒一定用户后，多数会向付费课程、付费内容等方向扩张，提升盈利能力；英语陪练类、学科辅导类、自适应教学系统等公司均通过提供付费课程直接实现盈利，但这种模式下，获客难度较高。

资料来源：灼识咨询

在线基础教育发展趋势

中国的在线基础教育企业大多经历了从单一模式向多元化模式扩张的过程。最初中国在线基础教育公司大多模式单一或简单，例如单一地提供英语陪练、题库服务、一对一学科辅导等；并且，大多数仅覆盖较小范围目标用户，比如单一的学龄前儿童、小学生、初中生或高中生。随着逐步发展、完成初期用户积累或产品研发等，各类公司已进入多元化扩张阶段，例如，题库类多通过向学科辅导扩张实现变现，学科辅导类则通过增加题库、智能测评等提供增值服务、从而引流；此外，各公司目标用户也有所扩张，例如，从仅针对高中扩张至针对K12。

资料来源：灼识咨询