CIC灼识咨询发布《中国电子签名行业蓝皮书》 聚焦行业发展新动态
《中华人民共和国电子签名法》明确规定可靠的电子签名与手写签名或者盖章具有同等的法律效力，为电子签名行业的快速发展奠定了基础。电子合同为电子签名技术的主要应用场景，有效提高了企业的合同管理效率，逐步被越来越多的企业采用。
CIC灼识咨询基于大量一手及二手研究，就各类型电子签名的主要应用进行梳理，并对各应用领域的潜在需求、市场规模、驱动因素、进入门槛、竞争态势等方面进行了详细分析。本文将研究中的精华内容摘录出来以飨读者。
中国电子签名市场概览
根据《中华人民共和国电子签名法》，电子签名指数据电文中以电子形式所含、所附用于识别签名人身份并表明签名人认可其中内容的数据。电子签名厂商通常以电子签名加密算法作为底层技术，并结合时间戳、身份认证、签署意愿认证等技术，来确保电子签名的可靠性。
注：上图展示了双方首次在电子签名平台注册认证的全流程
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中国电子签名行业发展历程
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2000年左右中国电子签名初现雏形，此时主要用于大型政企的内部场景。尽管2005年《中华人民共和国电子签名法》的实施明确了电子签名的法律效力，电子签名仍主要应用于银行、政府、其他企事业单位的红头文件、审批等场景，尚未广泛应用于对外的电子合同场景。
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2014年起，随着云计算与互联网金融行业的崛起，互联网电子签名厂商应运而生，行业进入快速发展阶段，SaaS电子签名解决方案出现。
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在2019年之后，P2P行业受到政策打击，行业经历洗牌，市场份额逐渐向头部电子签名厂商集中。
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中国电子签名市场规模
由于每次电子签名的使用均需进行身份认证、签署意愿认证，大多数情况下项目制电子签名解决方案仍将持续产生基于实际用量来收费的经常性收入(recurring revenue)，因此中国电子签名解决方案市场中有很大一部分收入来自经常性收入。
中国电子签名2020年整体市场规模约人民币24.9亿元，2025年预计将超过人民币74.2亿元。其中经常性收入预测期内增速较快。
注：项目制电子签名解决方案的维保费和使用费以及SaaS电子签名解决方案的订阅费，被归类为经常性收入，而所有基于项目需求而产生的一次性部署费用被视为一次性收入。
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全球领先电子签名厂商
DocuSign发展历程分析
截至2022年1月13日，DocuSign估值超276亿美元，是海外市场规模最大的电子签名厂商。该公司的发展历程及最佳实践对中国电子签名行业的发展具有一定的借鉴意义。
DocuSign与许多不同的科技巨头合作，并将其产品嵌入到各合作伙伴多达300种预构建集成系统中，包含一些由谷歌、微软、Oracle和Salesforce等行业巨头开发的系统。如果客户在使用了合作伙伴的软件产品，便可无缝集成地使用DocuSign，帮助Docusign快速渗透各行各业的企业，并大幅提高了产品粘性。此外，DocuSign通过持续更新合同管理和其他增值功能，建立了可持续的品牌和产品壁垒，进一步巩固了其先发优势。
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中国电子签名行业竞争格局简介
电子签名解决方案供应商可分为互联网电子签名厂商和传统电子签名厂商，各自有不同的业务重点。互联网电子签名厂商借助SaaS产品捕获中小型企业用户，并通过项目制解决方案满足KA客户的定制化需求，处于进攻态势，而传统电子签名厂商通常处于防守态势，以维持市场份额的保守策略为主。
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