0229 北京|中西合璧的精炼谈判实战营

法律人=谈判高手？

法律人看似非常雄辩，让人误以为法律人不需要额外训练谈判能力。然而，由于法律人为了追求严谨、精确，往往使得别人基本听不懂这层层逻辑，对谈判产生不利。

法律人的谈判短板

1、谈判一开始，就被挡在“立场墙”之外，无法挖掘要求背后的利益。

2、面对谈判，很容易充满了是非曲直的争胜欲望，情绪随之喷张，一旦出现“情绪墙”，就再也听不进任何道理或真理。

3、很难处理信息保密与坦诚交流的矛盾，口风太紧会导致无法了解双方需求，口无遮拦又容易泄露底线。

4、队友配合、谈判的交流和决策权安排常常是败笔，毁灭很多谈判……

由于缺乏系统的谈判思维，以上问题比比皆是。随着企业的发展，法律人越来越多的参与到商业谈判中，因此，如何在发挥法律专业优势的同时不陷入思维壁垒，在谈判中真正发挥价值，成为法律人不得不认真思考的问题。

法律人的谈判救星

鉴于此，在已过的一年里，Acelaw法培学院组织了三期“商业与法律谈判”实训营，通过系统的方法论指导、真实案例分享和现场沙盘演练，帮助法律人重塑商业谈判思维，广受好评。

已过的一年里，我们的学员来自麦当劳、希尔顿、上汽通用、富士华、菜鸟、美国药典协会、GSK、H&M、3M、新奥燃气、上汽通用金融、驴妈妈、伊莱克斯、点都德、史密斯、德达医疗、汉森、锦都、梵银等优秀企业，以及方达、环球、星瀚等优秀律所。2020年， “商业与法律谈判”集训营在北京开营，期待和更多优秀的法律人一起，经历一场商业与法律的思维碰撞。

课程详情

授课时间：2020年2月29日-3月1日

授课地点：北京

招生人数：40人小班授课

招生对象：中高层资深法务、资深律师、公司商业人士

课程安排

2月29日

中西合璧的精炼谈判方法论

分享人：王刚

一、谈判的定义和价值观

二、谈判信息梳理

1、谈判信息分类

2、谈判预算信息预设

3、谈判需求信息挖掘

4、谈判利益分类

5、谈判利益分析排序

6、谈判前综合信息分析报告

7、谈判规则预设

8、谈判权限信息分类

9、谈判普遍风格分类；

10、谈判者个性化决策分类；

11、商业谈判的法律边界

三、案例训练

3月1日

本土与跨境并购、纠纷的新颖谈判经验

分享人：西小虹

一、谈判准备与开局

1．谈判是什么？

2．谈判的常见担心

3．谈判的事先准备

4．谈判的基本规则

5．谈判议程

6．谈判备忘录

7．沙盘演练

二、谈判进行时

1.  听

2.  问

3.  说

4.   “理性”与“非理性”

5.   烟幕弹

6.   道德风险

7.   冷场、僵局

8.   “最后一刻的崩溃”

9.   放弃

10. 沙盘演练

三    谈判复盘

1.   谈判是实践性极强的工作

2.   没有必胜秘笈，但有各种坊间理论和流派

3.   仅仅围绕实现目标灵活运用技巧和模式

4.   熟读兵书未必打仗

5.   熟读菜谱未必会炒菜

6.   熟读规则呢？

7.   实战的动态性vs技巧的静态性

8.   计划赶不上变化

讲师介绍

西小虹

北京大学文学学士；英国剑桥大学荣誉文学硕士（法律）。曾在中国化工、中电电气、英威达、杜邦、光大和香港机场等机构担任法总、商业高管，具有30年法律和商业经验。在外企国企央企民企都有法律和商业交织的丰富经历。多角度参与多个国家、地区及/或全球性投资及并购项目，涉及金额超过百亿美元。为企业挽回的经济损失数亿美元。顺丰机场选址项目外聘的首席谈判代表。极其擅长中大型并购、纠纷解决及谈判。

王刚

法培学院创办人，曾在法院、律所、外企、创业公司积累17年法律+商业经验，教授过60多次法律与商业谈判。曾为北上广深津杭等地律协律所、内外资企业、上海经济管理中心、传思律阁、iCourt和高校做培训和分享，有学员成为离职谈判专家、优秀谈判标签的法务、律师和企业高管。处理过600多次项目/合同谈判、纠纷谈判，争取或挽回利益数亿元；曾帮助企业家有效处理千万元股权纠纷的谈判。

课程收费

原价：5000元/人

早鸟价：4500元/人（2月21日之前成功报名缴费）

三人团购价：4000元/人

欢迎扫码报名或咨询更多课程详情

声明：我们尊重原创，也注重分享。本文版权归文章作者所有，仅代表作者观点，不代表本公众号观点，仅供学习参考之用。如需转载、节选，请联系作者授权。本文不用于商业用途，仅为学习交流之用，如文中的内容、图片、音频、视频等存在第三方的在先知识产权，请及时联系我们删除。

Acelaw 法培学院 2020年超级法律人系列课预报名
日期	城市	主题
2020年	全国
2020年	全国

推荐阅读

END

Acelaw法培学院    专注法律培训