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真正的刚需，对价格非常敏感。有时候即便首付款只超预算一点，都能难倒一大片英雄好汉。
在杭州，按照现如今的限价，基本总价门槛都得200万左右。
但也还存在一些楼盘，或因为打折促销，或因为精装均价还停在1字头，能够将起步总价控制在200万以内。
从大环境来看，房贷利率、公积金贷款等纷纷迎来下调，并且远郊地区绝大部分200万以内楼盘，都有各种购房优惠福利，真正利好刚需自住家庭。
比如临安区，人才最高补贴30万+总价300万以内新房1.5%补贴，一套总价200万的新房，最高可省33万。
再比如富阳区，人才补贴最高10万+契税补贴一半，一套总价200万、建面约95㎡的新房，最高可省11.5万。
根据杭州房小团统计，有超过50个楼盘，能让团友们实现总价100-200万以内安家杭州。
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余杭区、临平区
余杭区总价200万以内的板块主要集中在闲林、瓶窑、仁和、黄湖镇，并且还有不少楼盘热度非常高。
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杭州房小团制
闲林作为承接未科自住外溢需求，无论是新房还是二手房，市场里都有很不错的成绩。
不久前，东海闲湖城栖霞湾开盘，毛坯均价19198元/㎡，352套房源，共迎来418组登记，中签率约84.21%。
刚刚选房结束的悦汀蓝玉轩，单价20100-21100元/㎡，户型建面约66-172㎡，528套房源，共2684组登记，中签率19.67%。
瓶窑从之前的摇号数据来看，板块热度比较高，甚至还产生过限售5年的红盘。
目前虽然出现了短暂的断供，但其实还有库存，华元华昭府、星创瓶窑地块都还没上新，可以期待一下。
临平区整体价格友好，但总价低于200万的楼盘并不多，仅仅只有东湖新城板块在售的华景川科大湖沁宸园以及待售的杭州地铁兴元路地块可选择。
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钱塘区
钱塘区总价200万级以下楼盘的主要集中在大江东，大江东核心、新湾、河庄、义蓬等都有。
板块宜居性也不错，有已经开通的地铁、大型商综，整体性价比高。
现如今钱塘区整个大江东除了核心区范围内，都放开了限购门槛，社保幼子或刚需都可以考虑。
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杭州房小团制湖悦岚湾、湖境观岚湾，均位于大江东核心区，都是总价190万级，前者由滨江与兴耀联合打造，后者则是兴耀操盘，颜值与产品力都不错。综合来看，配套在同等价格段中属于尖子生，地铁7号线、龙湖天街、宝龙城市广场、优质教资源等都已经到位，出行、购物等都很方便。河庄板块作为大江东与主城最近的板块，热度一直很高。新湾板块目前有中天翡玥府在售，均价18000元/㎡，最便宜的一套建面约102.37㎡、总价170.51万，单价仅约16600元/㎡，性价比不错。交通出行也有优势，到地铁8号线新湾路地铁口步行距离约1公里，旁边还紧挨着规划中的高铁站。另外，中天翡玥府附近还有一个待售项目东鼎新湾项目，地块在今年首批次集中供地出让。此地块不仅拉动板块限价上涨了1300元/㎡，精装限价达到1.93万/㎡，而且到地铁站更远，直线约1.5公里。萧山区作为总价低于200万楼盘供应大户，有众多楼盘，主要分布在瓜沥、衙前、浦阳、戴村、党湾等乡镇板块。目前上述大部分板块在售楼盘，都已经开启分销模式或开展一系列打折促销活动，利好地缘性真刚需家庭。戴村、浦阳等板块一些在售楼盘，还自带宜居性，居住环境优美，适合通勤时间可控的家庭作为第一居所，也适合有养老或周末度假需求的家庭，作为第二居所。![]()
杭州房小团制瓜沥的选择性非常丰富，在售或待售项目达到6个，其中沥瑞府毛坯均价1.45万/㎡，上车门槛更友好，建面约100㎡三房三成均首付四五十万。万泰华章、之彩城精装均价都是1.7万/㎡，但前者起步户型是建面约89㎡，沁耀府洋房精装均价1.78万/㎡。正面硬刚，最后真正拼的大概就是品牌、装标、物业等产品细节。富阳区宜居性比较高，很大一部分新房都是低密洋房、叠墅类改善产品，虽然高层最高没有突破3万/㎡，但实际总价很多都需要400万起步。总价200万以内能买到的楼盘，并没有想象中那么多，主要集中在富春湾新城。![]()
杭州房小团制起步户型也从之前至少建面约95㎡，开始回到三房建面约89㎡就能实现，这对于刚需自住来说，无疑是利好，既能满足基本居住需求，还降低了总价。除此之外，还有东洲板块的佳兆业德信云望璞园，精装限价1.95万/㎡，户型面积约95㎡起步，基本200万级。门槛最低的要数新登镇的澳海百合云泽赋、澳海云樾赋，前者精装均价12000元/㎡，后者毛坯单价11300元/㎡，都是总价不到90万就有机会上车。临安区是总价低于200万就有机会上车的又一个供应大户区域，再加上不限购，不占用房票，吸引了一大波没有房票的投资客或外地人来杭置业。![]()
杭州房小团制整体来看，临安大部分产品都是毛坯交付，所以精装修的桃语春福里就显得比较出众，起步户型约59㎡，首付二十几万就能上车。不过，目前临安首付最低可以2成起，二套最低4成起，所以即便是总价要高一些，但实际首付也可以做到更低，首付也相比其他区域要低很多。现阶段杭州楼市的市场情况，也非常明显，四大主城纯粹改善板块热度很高，远郊地缘性刚需板块都比较冷静。目前以上的这些总价200万以内就能上车的楼盘，大多数都有折扣或到访有礼，尤其是临安、富阳、萧山等板块。比较感兴趣折扣或优惠的团友们，可以直接在杭州房小团小程序上咨询项目，希望刚需们也能把握时机，早日在杭州安家。