如何把握商业电影的观众喜好？她坚持做了7年观影团
导读：
藤井树说不太会去做艺术性的小众文艺片，她很明确，要做主流商业片。2011年开始运营的“藤井树观影团”，被她视为洞悉市场变化的重要工具。7年里，她频繁参与观影团的线下活动，以期掌握每个阶段的受众喜好。
5月22日，由马思纯、钟楚曦、黄景瑜主演的商业电影《荞麦疯长》在重庆开机。这是藤井树创业后的第一个项目。
电影《荞麦疯长》的导演徐展雄和制片人藤井树参加开机仪式
80后导演、井树文化的另一合伙人徐展雄担任编剧兼导演，《催眠大师》《重返20岁》的导演陈正道担当监制。
上世纪九十年代末，初入社会的三个年轻人，在追求新生活的途中，也同时代一起经历跌宕起伏。故事缘起是藤井树本人的一段亲身经历，剧本成型过程中，完全成了徐展雄的创作欲望和野心投射，亦加入了商业元素和更精准的主题表达。
电影《荞麦疯长》先导海报
2017年4月，藤井树和徐展雄创立井树文化，主营电影制作、内容孵化和观影团运作。目前已经完成由猫眼领投、辰海资本跟投的天使轮融资。
藤井树说，创业对她是一个必然过程。她在电影行业待了很多年，一方面想做些挑战，更重要的是，自主创业能够带给她更大的创作自由，让她对项目有更大的自主性。
创业之前，藤井树做过十年媒体人、六年电影公司高管。上一个参与制片的项目《七月与安生》收获了1.67亿票房，周冬雨和马思纯凭借这部电影，获得了第53届金马奖最佳女主角。藤井树说，这部站在女性视角上的电影，在口碑和商业上的表现，给了她做主流商业片很大的信心。
她很明确，不做艺术性的小众文艺片，主流商业片的路径是从一开始就想好的。2011年开始运营的“藤井树观影团”，被她视为洞悉市场变化的工具。7年里，她频繁参与观影团的线下活动，以期掌握每个阶段的受众喜好。
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BBS时代最早的一批影评人
日本纯爱电影《情书》，讲述了同名同姓的男藤井树和女藤井树，隐藏多年的感情故事。
1999年，藤井树开始以“藤井树”这个ID活跃在BBS论坛“电影红茶坊”上。
取这个ID，是因为当年她想找到另一个男藤井树。
比“电影红茶坊”稍晚的，还有西祠胡同的“后窗看电影”，都是最早的一批电影爱好者聚集地。据说那个时候陆川、张立宪、史航都在。
现在，找这些论坛的入口已经变得困难。更多人喜欢到豆瓣发表影评和谈论电影。
一位在新浪电影论坛时期认识她的朋友说，她喜欢写以情绪为主的影评，每篇文章结尾写一句“谢谢你看完了我的字”。
从普通爱好者到电影制片人，藤井树描述十几年过往时，觉得有很动人的地方，隔了很久回想，依然很多感触。所以她想把自己的故事拍成电影，作为创业后的第一个项目，找了编剧徐展雄。
电影《荞麦疯长》编剧、导演：徐展雄
“故事大纲出来以后，和我当初的想法很不一样，但是他给了我很大惊喜。故事里越来越多的呈现了他的生命感受和对这个故事的掌控力。掺入男性化视角，添加了商业元素，加上内容的表现力和结构本身带来的张力，给了电影很大的可能。在完成差不多六七千字的故事大纲时，我们就决定要参加上海电影节的创投单元。”
电影《荞麦疯长》获20届上海电影节创投单元 “最佳创意项目”大奖
徐展雄对商业片的结构和语言更擅长，他写黑色幽默，表现生命的荒诞与无常。2017年上海电影节，《荞麦疯长》获得了“最佳创意项目”。
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坚持主流商业片
《荞麦疯长》讲述的是上世纪90年代末，小人物在时代快速发展中的命运沉浮，从故事结构和调性上，更像韩寒的《乘风破浪》。
藤井树坦言，《乘风破浪》有10多亿票房，也有韩寒自身这个IP在，他们对于票房的预估并没有那么高。从商业的角度出发，藤井树不希望她的电影能够覆盖所有的用户群。
“十几亿票房，只是一个小概率事件。电影已经是普及型消费，基数足够大的基础上，观众其实是分层的。”
从电影题材的选择上，井树文化要做的项目，只服务某一类型受众。当初决定买安妮宝贝的《七月与安生》时，也有人劝过她，他们担忧小众IP不会获得相应的票房回报。
“对于新导演是一个挺难的选择，除了要有可看性外，还要兼顾商业化元素，所以我们找了陈正道来做监制。”藤井树说，她希望陈正道在商业性上的制作能力和掌控力能帮到这部电影。
电影《荞麦疯长》监制、著名导演：陈正道
在国内，商业电影和文艺电影的票房差距，甚至商业电影和商业电影的差距，不是一句两句能解释清的。2017年，很多80后独立导演的作品要么拍片稀少，要么甚至无缘与观众见面。
藤井树坚持做主流的商业院线电影，作为一个制片人，她希望项目能够被更多观众看到，有更大层面的影响力。“对导演来说，只有被更多观众看到，才是对作品最好的回报。对资方的意义也一样。”
随着电影消费意识的提升，外界有一种声音，资本夹持下的商业电影呈现一种无力感，“只有流量没有演技”的电影主演被频繁议论。
去年12月份，藤井树带着徐展雄去见黄景瑜，彼时《红海行动》和《枪炮腰花》都没有上映。他和宋茜合作的《结爱·千岁大人的初恋》也还没拍完。只有一部代表作品《上瘾》还被封了。
黄景瑜告诉藤井树，他想做一个演员，这一点打动了她。藤井树认为，热度和流量只能锦上添花，选演员还是要看与角色的匹配度和演员对于电影的想法。“他很像故事里的那个人。”
虽然在短时间内，找到了保障项目成功的一些关键要素，看似幸运的项目也不是一帆风顺。已经定了开机时间，要建组筹备了，资本还没有完全敲定。项目从无到有的过程中，她说，背后还有很多这样的惊险时刻。
据井树文化投资人、辰海资本合伙人王维玮讲，当初之所以选择投资井树文化，也是因为藤井树对要做的事情有坚持和韧性。
“一方面，因为她有很强的‘攒局’能力，在公司刚成立，还没拿到钱的情况下，就把第一个项目的团队组建起来了。另一方面，也是因为审美。”
藤井树觉得判断一个剧本的好坏、项目成功与否，很微妙，并不能拎清方法论。她对市场的直觉来源于从2011年就开始运作的藤井树观影团。
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七年观影团，切准观众胃口
2011年，藤井树在《优家画报》做娱乐总监，她把片方送的票分享给读者俱乐部，从而做了最早的线下观影团。后来观影团变成她转型的一个契机，组建观影团一年以后，她离开供职十年的媒体行业。
“观影团就像我窥探这个市场的一个放大镜。”
藤井树观影团主打白领影迷，采取线上招募+线下观影+映后主题沙龙的模式。从2011开始，大约举办了300场落地放映。
藤井树在微博电影之夜领取“微博影响力观影团”奖项
藤井树认为，做了七年的“藤井树观影团”也成为井树文化区别于其他制作公司的一个通道。每场观影，除了观众以外，也会邀请业内的导演、制片和演员到现场，既打通业内资源，也让她保持对影迷喜好的把握。
“我做观影团，每周都在跟观影人群做亲密接触。不能在家臆想观众喜欢什么，要到电影院看这一百多人的感受。哪些是他们嗨的地方，哪些他们觉得不能接受，哪些又是他们无动于衷的。”
观众在不停迭代，受众取向也在不停发生变化。和七年前不同，越来越多的人关注到了观影团的营销作用。
2017微博电影之夜 “微博影响力观影团”——藤井树观影团
“藤井树观影团跟单纯自媒体的不同在于，井树文化做制片，同时也做项目开发，相当于自己打通了一个闭环。”藤井树认为观影团始终是她保持市场敏锐度的工具，所以她主动选择不扩大观影团的规模。目前保持每月2场，每年不超过30场的频率，每场150人左右。
藤井树观影团活动现场
藤井树认为目前行业还存在着很大的痛点。一个项目从前端开发到制作完成，最后顺利拿到许可证上映，过程无比艰难。但是站在她的角度，影片上映后，留给这个作品的时间又太少，几乎是快消品。而制片方和影院的分成比例又很低。
“最难的活儿，都是制片方承担，还要承受融资的压力。影片上映后，我们又只能在票房上，拿走三分之一，剩下的三分之二都给了影院和渠道。这个分成比例非常不合理，站在国际角度，美国的制片方能拿到百分之六十，院线和渠道是百分之四十。未来，还需要这方面的改革。”
同时，她也认为，无论渠道如何变化，内容都是核心。作为一家生产内容的公司，他们首先还是要确保内容本身的优质性。目前，公司的盈利模式主要依靠项目制作、开发、发行的收入。
王维玮觉得，井树文化目前还是比较标准的制片公司模式，对于多元化的变现渠道，还需要时间。
另一方面，井树文化作为一家新创企业，在未来也需要不断积累能够帮助公司做大的资源，例如发行，创作人才。
从2017年开始，市场也开始更多关注80后导演的作品，藤井树表示，除了项目制作和观影团运作外，井树文化也在加大对年轻导演的扶持。
目前，电影《荞麦疯长》已于8月4日杀青，75天的艰苦拍摄已告一段落，等待剧组的是紧张的后期制作，而等待观众的将是一部梦幻般的电影。
微博：@藤井树观影团2011
公号：藤井树观影团
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