为什么去看电影？总有一个理由，让你无法拒绝。
首先问下各位团友，大家都还好吧？电影行业今天不太好，因为冠状病毒肺炎的原因，今年的春节档已经被严重不看好。
在这种时候，电影院原先预想的每位影迷可能在档期内看2-3部的期待估计不太可能了，即使要看电影的也不会看那么多。如果春节档只看一部电影，你会选哪一部？
（当然，大家如果要选一部的话，可以等等我们公号的影评哦，还是会戴着口罩去为大家测评一波的~）
这种环境下，就越发显出前期宣传发行的重要性。哪部电影能给观众留下最深的印象，让更多人对电影感兴趣。那么，电影宣传到底是怎样让你走进电影院的？
我们或许会对许多宣传动作记忆犹新。听过许多推广曲，逐帧拉过宣传片。哪怕自己没亲历过，也会知道许多人被抖音骗去看了《地球最后的夜晚》，被推广大使安利买了影票。
这背后的故事，我们还需要从头说起。以下题目串起来是一个小绕口令，为大家串讲这电影宣发的三十年。满屏干货，都是骚操作！
1
汽车站，人行道
电影院里挂海报
中国电影进入民营之前的制片厂阶段，我们可以暂时不考虑，毕竟那时候爱看不看的电影院，也就无所谓宣传，还是停留在电影上映之后的口碑传播。当然这种方式也是最经典、最好用的。
民营电影公司的兴起改变了这种无序化宣传。把电影作为产品宣传，还是需要思路的转变。所以早期的电影宣传基本是延续了国外的宣传方式，也就是电影名和物料的海量露出。
90年代电影院，门前有海报位
前期的做法还是以电影院内外为主，各种大小海报位、片头贴片，然后通过报纸、电台、电视台向观众做推广。而后快速发展的广告行业，将这种露出拓展到了更多方面。
比如汽车站喷绘大屏，以及城市广场的大屏，都是电影需要争取的展位。如果没记错，小编第一次在小城市里看到汽车站挂海报是2003年，拿下十一项奥斯卡的《指环王3：国王归来》。后来，还有地铁大屏、电梯小屏等更多渠道。
这种尽量露出的思路，其实正是广告需要发挥的作用，给人留下初步印象并尽量让你产生兴趣。其实是有心理暗示意味，也正是粗放式宣传的常见状态。
记忆里最骚的电影宣传……
更多的骚操作后面再说，上述这种物料露出的方式涉及一个问题，就是物料质量。最关键的，就是海报。
《哪吒》的票房报喜海报，貌似是画稿师来不及做了
这可是最大辐射量的物料了，所以多说两句，单就海报来说，中国的发展也是近几年才发展起来。之前大头照拼凑乃至抄袭的时代过去之后，我们终于能从海报上看到一点美感。比如黄海大神，为什么在片方那里那么吃香，因为海报真的很重要啊！
黄海设计的《小偷家族》内地海报
2
跑路演，上综艺
明星见面打打气
上述的操作，是国内电影宣传跟上国际步伐的第一步。但早期的市场，还不足以支撑更多海外的高成本支出。直到中国电影真正迎来商业时代，2002年的《英雄》召开了第一场首映式，地点很硬，在人民大会堂。
紧随其后的是大片时代最早的几位玩家，陈凯歌的《无极》继续在人民大会堂开首映，两位老同学也是挺有意思。
也正是这些资本雄厚，肯拿出上千万（现在说也不算什么）做宣传的大腕儿，带来了电影“跑”宣传的概念，无他，带上明星大腕，去电影院做活动！
《半个喜剧》此前在藤井树观影团的路演
最初还没有“路演”这个说法，别看带个“演”字，但这个词还真是从金融领域借过来的。最初一般还集中在北上广等一线城市，但是一些资本雄厚的电影比如《夜宴》，也会跑更远的城市。值得一提的是，葛优特别怕坐飞机，全剧组广州的宣传行程必须等他的绿皮火车……
其实这依然是更大范围露出的思路。等到新的宣传窗口出现了，就是电视台五花八门的综艺节目，也需要这些明星来做宣传。
这个方式现在就更熟悉了，早期还集中在电影频道，但后来《快乐大本营》成了主阵地。后来就是只要能卖票，廖凡都可以去《创造101》决赛……
廖凡：我是谁我在哪我在干嘛……
3
上猫眼，淘票票
豆瓣评分来一套
如果说上述的宣传方式都是模仿国外，接下来的所有花样，全都是中国首创。
2012年起，我们了解了一个平台叫“猫眼”，当时还是美团的一个插件罢了，谁能想到居然成了巨无霸。后来阿里爸爸，咳，阿里巴巴，发现了这个平台的妙处，砸钱搞出来了个淘票票。这两家网上购票平台，开启了内地宣发的全新纪元。
2014年的猫眼主阵地还在网站
首先是宣传方式上的。网上我们都看过，平台做发行乃至出品被指责“又当裁判又当运动员”，但是你想想，平台数据都握在手里，要多详细有多详细，看看就知道一部电影在哪卖得好，男人女人谁买得多，这作弊神器拿在手里，不做发行心痒痒啊！
所以猫眼和淘票票开启了所谓“精准营销”，也就是“互联网+电影”的新概念。那之后，有些海报可以不放在一线城市，尽量往三四线城市堆，有些资源可以和女性品牌做合作，有些则对准青少年市场。
猫眼和淘票票两家现在都有线上发行渠道开放，两个“专业版”大量信息公开，谁都可以看。
如果说这种不同维度的打击是改变行业的，另一项改变至今充满争议，也就是票补。这个话要从2014年宁浩的《心花路放》说起，猫眼作为联合发行，首创了“19.9元看电影”的玩法。结果不用说，大卖十几亿成了国庆档票房冠军！
后来的故事都不用多说，直到去年，国家才下了死命令禁止票补出现，大家看电影又变得“贵”了。电影票便宜大家都开心，为什么要改？但问题是，你知道票补钱哪来的吗？
中国复杂的票房计算不多说了，但每张电影票卖多少钱，并非院线或者片方能决定的。那么你想要买便宜的票，就需要有人掏剩下的钱，也就是片方和平台一起买单，这笔费用最高可达上亿，来冲击一个好看的初期票房，砸下电影口碑。
问题是，大片可以这么玩，小电影怎么办？投资才一千万，还没人家贴票补费用的零头多……这种做法，实则是把市场变成了大资方的游乐场，长期来说是不利于行业发展的。
两大平台依托数据，也反过来形成了对用户的宣传效应，比如一部电影的“想看”和评论。许多人现在就靠这些表现来选择要不要看电影。类似作用的平台，还有比如豆瓣、知乎和微博电影，都有一套评分体系。
这就是早期的互联网电影宣传了。一段时间之后，互联网宣发还会更进一步。
4
玩抖音，短视频
品牌合作洒金银
互联网宣发2.0的概念，其实是：本来跟电影没关系的网站或者APP，也成了宣传桥头堡。这个时间点，我们可以放在大约2017年，其中有两部电影值得一提。
首先是这年的营销案例级电影《前任3：再见前任》。小编那时候看完片预估的票房大概是2-3亿，毕竟就一个闹剧，还满屏的直男癌味道。结果真的闪瞎眼，凭啥卖到快20亿？因为，它用了抖音。
作为不用抖音的老年人，小编错过了《前任3》在线上发酵的整个过程。原来这个短视频平台上，有大量看《前任3》想起前任的故事，满屏哭哭啼啼的大老爷们。模仿电影桥段也是那时候玩起来的，街头表白和玩命吃芒果成了爆款，配乐全是《体面》。
这种宣传导向真的很有用，看了那么多人为《前任3》哭，去看的难免会被情绪化。表哥看完了对小编的评价不以为然，说“你看完不想前任吗”，立马回了句“你自己想前任了别赖电影”。
当然，抖音宣传电影最有名的惨案是两年后，2019年元旦的《地球最后的夜晚》，大批抖音众被“一吻跨年”的宣传骚操作骗进电影院，出来的时候都睡傻了。电影成功了，哪怕第二天口碑崩溃票房暴跌96%，头一天就赚了近三个亿！
后来的电影宣传短视频也更多样了，比如徐峥为《囧妈》拍搞笑视频，还植入到《宠爱》里；比如许多明星会拍去各种公司大楼里扫楼，跟粉丝制造惊喜偶遇。
2017年另一个跨平台宣传的案例是，《妖猫传》和京东合作，联手发了一亿电影券！真金白银砸出来的影响力啊。当然，这种合作思路其实还是品牌合作的这一套，只是搬到了线上。
这种品牌合作近年是越来越成熟了，也就是电影和品牌通过捆绑获得双赢的宣传效果。最夸张的比如《捉妖记2》，合作品牌多达一百多家，大家记得的可能是麦当劳的“幸胡堡”、“团圆堡”。电影有好处，麦当劳多卖了多少汉堡呢？偷着乐吧。
5
做歌曲，拍网剧
宣传春风吹满地
这种宣传方式大家也明白，比如推广曲和宣传短视频，用一个作品的爆火，来带动电影的人气和露出。小编称之为“隔山打牛”。当然请推广大使也可以以此类推，是用一个人的爆火来吸引粉丝消费，和产品请代言人一个意思。
先说说推广曲，其实是从片尾曲渐渐演化过来的。《满城尽带黄金甲》请周杰伦唱了《菊花台》，如果小编没记错，那是少年时候第一次见识出字幕的时候没人走。但要说靠歌捧红电影热度，还得说是《致青春》。
谁能想到，多年之后王菲的复出居然是一首电影主题曲？一石激起千层浪，加上这首《致青春》从词到曲再到唱都是极品，理所当然地大火。到了张一白的《匆匆那年》，同样的套路再爆！两部电影也分别大卖，这谁坐得住啊！
那之后，我们能想到的知名音乐人大多都有电影推广曲的出现，淡泊如朴树，也被韩寒请来唱了《平凡之路》。类似的做法，则是拍爆款视频。
最成功的就是2019年的《啥是佩奇》，一夜之间让《小猪佩奇过大年》挤到了春节档第二梯队甚至是前列。更进一步的做法，今年春节档才见识到，《唐探3》宣传电影，居然另外花一个亿拍了个网剧！
哈哈其实是夸大其词啦，这部网剧实则是拓展着“唐探宇宙”，算是战略级动作。但是不可否认，同样题材的加成，相同角色的出演，甚至剧情还有一定连接，网影联动这手真的扛不住啊。看完网剧，就想看《唐探3》。
6
上直播，请网红
一句“买它”票卖空
看完前文你会知道，电影卖产品会将所有可能的销售渠道尽量动用起来。那么近期最火的带货渠道是什么？直播卖货！
李佳琦和薇娅这二位大神网红作为顶级流量，被反复作为现象研究，但当知道在他们的直播间里能卖电影票？还是惊叹了一波。
第一个吃螃蟹的是《受益人》，大鹏和柳岩来到薇娅的直播间，宣布开卖66666张电影票优惠券。观众以1毛钱的价格拍下《受益人》19.9元电影票的观影资格券，每个人限购两张。结果，10秒钟之内卖空！
接下来就是大名鼎鼎的李佳琦。胡歌、桂纶镁为了宣传电影《南方车站的聚会》，去了李佳琦的直播间“卖电影票”。
一句“买它”，短短十几分钟，经过四轮加货，卖了25.5万张特价电影票，按照20元一张的特价，收获了500多万元的票房。问题是，直播间那么多人，还没抢到呢！
不用说，现在在直播间卖票，也成了一时之选，不少电影都用上了。
时至今日，电影宣传这五花八门的手段，也真让人只能说一句输了。太多的方式，可以吸引你注意。
但越来越成熟的市场，实则让宣传的功能越来越弱，看多了宣传套路，观众也在倒逼宣传方拿出新花样来。而最终，电影的真正实力也就是电影质量，才是考验一部电影票房的真正关键。
看完这些，你是不是对电影宣传的门道有了认识？有没有觉得自己以往，曾经多次被宣传忽悠进了电影院呢？不过如果是好电影，还是要感谢宣传，让我们遇上了自己最好的观影体验啊~
说了这么多，真正的目的也是做宣传，那就是安利大家2月14日情人节一定要来看我们的《荞麦疯长》！这就是小编所说的好电影，绝对对得起你的所有期待！
微博：@藤井树观影团2011
公号：藤井树观影团
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