200亿工程被30万元小物件卡脖子，核电国产化背后的核心技术暗战

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导语：

最近，科创板成为资本市场上的热词，21世纪经济报道的一篇报道也认为，中国资本市场的“硬科技时代”正式到来，而什么是“硬科技”呢？就是那些拥有核心技术和产业链话语权、从事传统制造业的科技企业。我们今天要说的这家企业，就是这种“硬科技”的代表，如果仅仅从财报来看，这家企业掉进汪洋大海中你绝对找不不出来，因为实在太普通了，但从技术的角度，这家企业对中国的意义，是解除了中国一个重大的卡脖子风险。我们希望走上资本市场的企业，不要是那些虚头巴脑的什么野兽，而是这些实实在在取得了重大成就的“隐形冠军”，本号和“隐形冠军研究所”公众号，也都会陆续推出有关报道，希望大家能够喜欢。

▲来自于:中央电视台《经济半小时》

“一个核电机组价值200亿元，主压力容器上的一套密封件只需要30万元，但这一套密封件人家不卖给你，你的200亿元投资也只能打水漂。”励行根这样解释中国拥有自主知识产权的密封件的重要性。他说这就是他从事密封件行业的动力。

励行根是宁波天生密封件有限公司（以下简称“天生密封件”）董事长。天生密封件公司1993年创立于宁波，是一家高端静密封制造厂商，专业致力于船舶、机械、石油、化工、核电、核工业及航天等领域的密封方案的解决。

因打破国外公司对核电站密封件的垄断，天生密封件是中国静密封行业的领导者，该公司是中国唯一一家可提供核级石墨密封垫片的企业，还是大亚湾核电站国内唯一的核岛设备供应商，国家能源局第一批核电标准制定单位，国家能源局核电装备国产化企业。他还获得过国家科技进步二等奖。

美方技术封锁，让他投入密封件行业

早在1982年，励行根在浙江一家国企上班的时候，就已经在研究密封件的问题，1993年其成立天生密封件有限公司。美国对核密封件的封锁，让他感触很深，并最终决定投入到核电密封件的设计制造上来。

据介绍，中国早期的核电站零部件，大多是从国外进口的，甚至包含密封件这样的零部件，都是从美国进口。但美国对核电站的供应链管理很严格，中国公司不能从美国进口核电站零部件转卖到第三国，要卖只能美国自己卖。

在20世纪90年代初，中国援助巴基斯坦建设恰希玛核电站，中核苏阀科技实业股份有限公司（简称“中核苏阀”）是给恰希玛核电站供货的企业之一，已经与巴基斯坦方面签订了5000万元的阀门供货合同，但阀门的密封件需要向美国购买。结果中核苏阀向美国合作伙伴提出采购订单后，却遭到了拒绝，理由是该批密封件不允许向第三方国家供货。

从价值来说，配套这5000万元阀门的密封件，其实价值大约不到一百万元，但关键问题是，全世界当时生产核电密封件的公司只有两家，一家在美国，另一家在德国。美国公司不卖，到德国公司去买行吗？中核苏阀的人找到德国这家生产密封件的公司，结果该德国公司告诉中核苏阀的人，该公司与美国公司有协议，不允许提供给第三国。中核苏阀想获得密封件的路全部断掉了。

当时中核苏阀年销售额也才一个亿左右，5000万元的阀门订单相当于全年销售额的一半，这个订单没有理由拒绝，且在国际贸易中，因为小小的一点辅助零部件，就放弃已经签好的合同，会失去信用，以后再想做起来就难了。于是，找国内企业一起研究，攻克难关成为一个选项。

励行根当时已经在密封件行业里有了一定知名度，中核苏阀按图索骥，很快找到了他。花了三年时间研发试制，直到1995年，样品才勉强符合核电站要求，2000年交给中核苏阀。2004年，关于该密封件的鉴定会召开，经过专家严格测试的密封件通过鉴定，被认为可以出口巴基斯坦，才获得了出口的机会。

核电站的密封件有多复杂吗？其实没那么复杂，可也不简单。励行根解释，核电站密封件的温度适应性比不上化工厂要求的苛刻，高压力指标也比不上热电厂的要求，但是，在微量元素的控制上，要求却非常严格：一个重要的工艺就是要防止氯离子跑到堆芯，否则会影响核电机组的寿命。密封件在核电机组里是小物件，但作用非常大，处理不好就会变成一个重大隐患，不能掉以轻心。

巴基斯坦的问题解决了，2006年，华东某核电站三期加料系统有泄漏隐患，原系统的提供方加拿大某公司来了许多专家，都束手无策。励行根带着天生密封件的专家前去，发现了症结所在，回来后很快拿出了三个方案，该核电站确定方案之后，天生密封件厂马上开模具制造，三天后拿出密封件到现场安装，一下子把加料系统的泄漏隐患解决了。

巴基斯坦核电站密封件的解决和华东某核电站泄漏隐患的处理，让励行根明白一个道理——在核电站密封件领域，被两三家公司垄断着，一旦被卡脖子，国家对核电站的投入就要付出很大代价，甚至会打水漂。他还发现，这个市场没有竞争，制造标准也处于缺失状态，只要获得客户的认可就算成功，自己长期研究密封件，深耕该领域恰逢其时。

“我们把这件事情解决了之后，逐渐得到了核电站的信任，核心系统就慢慢地采用我们的密封件，后来效果也非常好。”再后来，天生密封件逐渐开发了新产品，一种新型的金属石墨垫片成为中国核电站广泛使用的密封件。

核电自主不是价格问题，而是能源安全

早在2007年前，一套核电站的密封件垫片，外国企业的报价高达7000万元，并且订货的时候，一般要求都是20套或30套一次订完，即使中国的核电站业主方再土豪，也因为这不起眼的密封件价格高昂感觉肉疼。天生密封件的产品鉴定通过以后，秦山核电站二期工程扩建，工程单位对全球公开招标，原先报价7000万一套的外国密封件，报价一下子下调到1500万一套。

秦山核电站二期

“不要看这个东西降价幅度非常大，只是因为你做出来了，马上它就降价了。”励行根说，这在几乎所有大型工程里的共同现象，开始中国没有制造出来的时候，外国公司价格都十分昂贵，后来国内企业生产出产品后，外国公司的价格马上就降下来。有企业负责人认为，跨国公司降价竞标，实际上是低价倾销，涉嫌不正当竞争，“如果业主单位选择了跨国企业的单子，那国内企业没有订单就会面临生存困难，就有可能破产或者转产，在设备老化需要维修维护的时候，吃亏的还是包括业主在内的中国人。

中国核电最初是从国外引进的行业，业主企业也饱受外方刁难之苦，痛定思痛之后只得把目光转向国内，使国内核电配套企业渐渐发展起来，至今成为不可撼动的力量。秦山核电站二期扩建项目，尽管外方把价格降到了“惊喜价”1500万，也不再强行要求一次订购的数量，但中标的是天生密封件。“这个中标不完全是价格，而是我们的技术参数已经达到了国外的水准，而且有个别参数已经超过了国外水准。”

“原以为我们国产化了，以为价格便宜了，可以国产化，其实不是的。真正核电站里面是以技术为主导的，而不是以价格为主导的。”励行根介绍，合同签署后当天晚上，业主方打电话来，说外方发出了威胁，说是如果不把密封件合同给他们，外方就要限制核反应堆里压力容器的密封环供应。业主方还鼓励说，并不是要取消掉合同，而是告知他这个消息和业主方准备向外方多购一套，以维持和外方的关系，而天生密封件是一家民营企业，一定要支持。

励行根一个晚上都没睡着，他觉得这个大的压力容器密封环自己不能突破的话，就一直能卡住中国核电的脖子——当时中国的核反应堆还少，如果发展到100个反应堆或者更多反应堆的时候，又会是怎么个情况呢？“一个核电机组现在是200个亿，100个的话不是要两万多亿吗？两万多亿如果投下去的话，外国人给我们控制住怎么办？”

励行根说，核反应堆不是价格问题，而是能源安全问题。“我们的压力很大，作为一个密封件人，有这个志向，一定要把这个东西做出来”，他说，第二天他就给秦山核电站负责人打电话，说他五年之内一定要把压力容器密封环给做出来。

从2007年起，天生密封件开始调研，到2009年把设备、材料、工艺、工装、怎么做都做了梳理，但发现没有设备，也不知道去哪里买设备，怎么做也都是一片空白。又看到外国人的产品，是一件使用过的产品，他想看看到底是怎样一个东西，是什么样的材料，一点资料都没有。

2009年，天生密封件签订了一个联合研制的协议，客户给天生密封件提供了一份采购规范、设计规范、反应堆规范和用户的要求，包括压缩力、回弹力、抗拉强度、材料怎么做，等等。天生密封件将这些资料一项一项研究——首先是做材料研究，第二才是做性能研究，最后才是怎么做样品和产品。

性能研究涉及到很多问题，包括实验设备从哪里来？实验设备怎么做？天生密封件从实验设备的研究、工艺工装的研究开始，一步一个脚印，2007年就开始的研究，2009年就有了雏形，2010年前期过程全部完成，2010年底制造出样环，同时生产方法和工艺测试设备也全都完成。但谁来试用呢？

压力容器就是核反应堆，国内要找到可以试用的压力容器，不是一件简单的事儿。励行根找到中国一重，与该公司负责人刘总一见如故，刘总表扬他说东西搞出来很好，原来外国人老是给中国人卡脖子，价格每年涨15%，没办法谈，每次一订购就需要20到30套，少了他不理你，价格也很贵，现在有国产化的东西了，外国人就不能卡中国人脖子了。

中国一重愿意做第一个试验单位，为天生密封件新出的产品做水压试验，核动力研究院和设计方也很支持，中广核也很支持在其公司的反应堆做试验，可到了现场后，施工负责人不允许安装，主要理由万一安装失败，损坏压力容器，光是修理一下都要重新做水压试验，最快都要浪费一个月时间，有可能会拖了整个工期。

国产压力容器的密封环投入使用是一个大问题，可对项目负责人来说，拖延工期是更大的问题，如何解决好这个问题，结束中国核电站长期依赖外国密封环的历史，就摆在有关单位负责人的面前。结果，该试验的审批手续，迅速通过了有关职能部门和企业高层——天生密封件的密封环安装到核电站压力容器上后，一次试验就宣告成功。

水压试验成功了，但距离找到用户，还有很长很长的距离。因为核电技术的落后历史，在有关项目上，一些人不信任中国人成为常态，谁来第一个吃螃蟹呢？在国家民用核安全局的会议室里，连续召开了好几次会议，国内主要核电站的负责人齐聚一堂，讨论是否使用该密封环，与会者多数都有被外国人卡脖子的教训，在支持国产问题上基本能达成一致，方家山核电站表示可以做第一个使用单位。

核电站应用新产品有一个十分严格的使用规范，并不是负责人就可以拍脑袋决定的。尽管当时方家山的一号机组、二号机组都还处在工程的水压试验阶段，有试用条件，但要使用新产品，还需要进行工程上的水压试验，接下来还有一个热试，要上工程的时候还有一个评审。评审并不是内部评审，是要通过国家核安全局的评审，通过以后，才能做出用或不用的决定。

方家山核电站前后两任负责人都十分熟悉并支持该项目。经过严格试验和评审，天生密封件的密封环终于在2015年正式安装在方家山一号反应堆上，到现在为止已经经过了三个换料周期，效果还非常好。随后是秦山核电站的二期扩建工程和一期工程都开始使用。再后来，华龙一号也使用了天生的密封环，巴基斯坦也买了几十套。

在人民大会堂做报告，企业已经揭不开锅了

这个密封环到底值多少钱呢？励行根介绍说，该密封环一套两个，一共才30多万元，但在核电站里，该密封环属于易耗品，每年都要打开一次，每次都要更换，如果完全用美国产品，万一哪天美方不供应了，或者公司破产了无法供应，业主方叫天天不应叫地地不灵，就会十分被动，甚至会遭遇巨大风险。

励行根说，密封环的研制成功，是天生密封件公司对国家核电能源的安全做出的重大保证，这个贡献没有办法用金钱来衡量，其次就是在中国核电的出口上，国产密封件的成功让中国核电出口更安全，“如果继续使用美国产品，我们核电站要出口，一个核电站总规模要200亿元，美国可以通过限制出口密封环，就让我们已经签好协议的200亿元工程做不成”。

从研发费用的投入上，由于天生密封件是民营公司，在研制的过程中绝大部分的费用都是公司自己承担，“我们前后一共投资了7000多万”，可是当时天生密封件公司一年只有5000万的收入，为了实践自己的承诺，也为了做好进入市场的准备，励行根找银行借了很多钱，“公司差一点就倒闭了”。

“当时为了研究这个密封环，真的是银行里贷款，房子抵押，什么东西都抵出去了，还有个人地方借了好多钱，所以当时最困难的时候，还是国家帮了我们。”励行根回忆说，因为突破了密封环的技术，他当时获得了国家科技进步二等奖，准备在北京人民大会堂发言，但当时公司已经揭不开锅了，正好有一个重大科技项目，全国工商联、国家能源局给财政部、国家发改委打报告，争取到了4000多万元，天生密封件才继续活下来。

在苦苦坚守的时候，诱惑其实也不少——“我们最困难的时候，美国人听说我们的项目成功了，就准备过来花6个亿收购我们公司。”对励行根来说，如果他当时卖掉公司，自己可以套现一笔钱，但换来的代价就是中国核电站的密封环技术仍然掌握在美国人手中，只要坚持下来，后边的路仍然很长。

现在，天生密封件公司生产的密封件产品，尽管看起来只是管道垫片、阀门填料等，但解决了原来可能存在的隐患，主要中国的核电站和航天工程上应用，在隐形飞机、弹道导弹、核潜艇等方面也有广泛的应用市场，包括未来可能会研制的核航母，也都能用到天生的密封件。

天生密封件做了377个大型案例之后，核电领域里的密封件全部完成一遍，励行根发现，中国早期建设的核电站，不管是自研的还是引进的，在密封件设计上多多少少都存在问题。他说，只要是核电站，设计的时候找到他，只要告诉他温度跟压力，他都可以帮助设计，并能给出一个最优化的方案。

“我们现在不仅仅是做密封件的，更严格来讲是做密封系统研究的。”励行根说，天生密封件下一步的目光，是关注石化领域的密封问题，“石化领域和核电有相似之处，过去很多设备都是引进的，现在也到了该引起重视的时候了，目前发生的密封件问题，有的是设计不合理造成了泄漏，有的安装不合理会造成泄漏，不仅仅是密封件本身材质的问题，还有整体的结构问题。”

中国制造最大困难，是让国人相信真超越国外

“现在我们最大的困难，就是让国内的人相信我们超越了国外。”励行根说，这个困难不仅仅是天生密封件的困难，而是整个中国制造的困难，而中国制造是一个给一点阳光就能灿烂的概念。

“比如石墨垫片，过去都是国外企业垄断的，招标没有中国人的事儿，但经过了我们十多年的研究，现在已经形成了很有竞争力的产品，在新的招标里，现在已经没有国外企业什么事儿了。”

励行根认为，制造业的成功是由市场来决定的，国家只需要制定政策，鼓励在重大项目和装备上，必须要采用国产化设备，并且做出一定的保障安排，制造企业就有奔头了。 “但是我们有的时候参加一些重大技术装备的招标，业主方居然要求只有外国人的企业才能参与投标，国内企业也要有外资企业担保，否则连参加投标的资格也没有。”

“如果我们质量比国外差，直接出局我们没话说，但现在我们的质量已经远远超过国外，并且鉴定会业开过了，准备工作都做了好几次了，倒是一些重大项目的负责人不相信我们的东西，连看都不看一下，这就有点奇怪了。”励行根说，迷信国外的技术，会让中国吃大亏。

多位企业家反映，现在有些人在面对中国制造的时候，容易走两个极端，一个极端在制造端要投入大量的资金去研发和生产，另一个极端是在使用端设立各种奇怪的门槛，让中国制造难以有机会被投入使用。

多位企业家表示，在制造端，国家巨额资金投入补贴是一个错误，光伏是最典型的例子，前几年国家补贴，发展得很好，结果不补贴，很快就下来了。“好产品应当通过竞争赢得市场，国家应当制定政策和标准，鼓励在用户端上优先使用技术达标的国产产品，尤其是国家重大工程项目，或者国有企业主导的项目，只要列出相应技术指标，不应当在企业国别上制造差异，就是给中国制造留出空间，比如核电项目、石化项目和火电项目。”

励行根认为，国家应当通过立法的方式，保证重大项目优先使用国产装备，尤其是核电这样的项目，只要技术达标，有原创的核心技术，就应当尽可能使用国内的装备，这至少可以让国内企业在面临重大隐患的时候，能够有技术积累，能够及时解决问题，“一味依赖国外，就很容易被卡脖子，一个小小的密封件禁运，就有可能导致整个核电站不得不停下来”。

多位企业家认为，在招投标领域，最大的问题是低价中标问题，“过去有些项目，要么不开放给国内企业，后来放开招标以后，只看价格高低，不管是否侵犯了知识产权，结果外资企业把价格降到成本以下来投标，把国内企业挤出去，国内一些明显侵犯知识产权的企业也来投标，这本身对中国制造是一种伤害”。

多位企业家认为，低价中标对国家的伤害有两层意思，第一是对国家形象上的损害，给市场传递的信息是国家支持假冒伪劣，第二就是低价中标涉嫌低于成本价施工，有可能暗藏安全隐患。“比如西安地铁的电缆问题，江西的电厂爆炸问题，都是低价中标引起的。”

“国家尊重和保护知识产权，应当从招投标开始，国家重大项目和国有企业的重要招投标活动，应当是知识产权保护的模范。”多位企业家表示，国家应当打击那种不正常的低价活动和侵犯知识产权的行为，“侵犯知识产权的低价竞标者频频中标，真正的发明者长期拿不到订单，也就不再搞创新了，以后就没有人能保证国家重大项目的安全应用了”。

特别说明：本文已经公开发表在人民出版社刚刚出版的《寻找中国制造隐形冠军》（通用卷）里，原标题为《小小密封件，天生大秘密》本号发表时有删改。有兴趣的朋友，下周左右我们会在公众号里建立链接，直接可以下单订购。

作者|黎光寿贴

编辑|小鬼当家

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