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文章于 2018年11月14日 被检测为删除。
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房价还在硬撑,房产中介先憋不住了

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一叶落而知秋。


这一个月以来,随着房地产市场全国范围内“史上最严限购令”的密集出台,住房尤其是二手房成交量出现断崖式下滑,在这种突如其来的政策性打压之下,“靠成交量吃饭”的房产中介首当其冲。


很快,有消息称,稳坐房产中介“龙头老大”位置的链家地产已经做出反应,开始逐步关停300家在京门店。不过,链家公开回应称:受楼市相关政策的影响,链家的确已经开始关闭部分门店,不过,300家的数字不准确,截至5月8日,他们已累计关闭87家门店。其中因北京市统一治理开墙打洞关闭门店34家,关闭学区内门店9家,关闭商办小区边门店44家。与此同时,北京我爱我家、房天下等房地产经纪公司也关闭了多家门店。



数据显示,自3月中旬以来,各地房产中介成交量和带看量连续出现断崖式下滑,某北京房产中介,4月份一个月,成交数量就下降了七成。多位经纪人表示,4月份,不少房产中介门店的业绩几乎为零。


中介行业“一夜入冬”的寒意,笔者也深有体会。在笔者所在的这座二线城市,由于二手房成交量下滑超过50%,本地最大的连锁房产中介,已经对员工宣布:取消底薪!不少中介人员,终于低下了半年多来对购房者爱答不理的傲娇,开始主动出击,上街“练摊”卖房。


5月1日,一位房产中介开着私家车在街头“练摊”卖房!


笔者一位朋友说,她的一个朋友前几天买了一套房子,卖家不在本地,中介小伙为了促成这笔交易,坐飞机去卖家那里让卖家签的合同,全程录像,回来跟买主再签合同,服务如此周到,最后中介费还打折了。她说,要是在限购之前,中介哪可能这样伺候他。


是的,仅仅在不久之前的3月份,各个大大小小的房产中介,根本忙不过来,而且牛得不要不要的。笔者认识不少房产行业的朋友,那些日子,他们朋友圈的画风基本是这样的——


一位资深房产中介人员发朋友圈提醒:不是带着定金立马交定金看房的,就不要浪费彼此的时间了



还有不少房产中介,在朋友圈讲述着一个个因为犹豫,因为不果断,因为挑户型挑楼座而“全款变首付,首付变车库”的故事。还有不少房产中介,直接用这张图在朋友圈“刷屏”,“刺激”犹豫不决的购房者。


甚至有一些中介,看着房地产市场持续火爆,为了把生意抢过来,直接让卖房者跳价违约撬客,这给购房者造成了很大的刺激和伤害。


一位市民通过一家中介看好了一套房子,一切都谈好定好了之后。另外一家中介找到了房主,怂恿他直接跳价30万元违约,成功撬走了这个客户。而他,则永远错过了买房的最好时机。


一些中介之所以如此“嘚瑟”,是因为他们是真的忙不过来,某些房产中介赚钱简直赚到手软。


去年年底,某国内知名投资人,在微博上晒出了“我爱我家”在南方某一线城市房产中介的工资单。



是的,你没看错,就是这个数字,这家中介也是全国性的连锁中介,具有一定的代表性。


尤其是进入2016年下半年以来,对一些主要城市的中介来说,月入十万实在太轻松,有些月份,税后都接近10万,每个月的个税,恐怕都要超过不少人1个月的工资甚至是几个月的工资了。


不过,对这个收入,笔者一开始也是不信的。然而,没想到的是,到了3月份,自己所在的这座职工平均收入较低的二线城市,中介们也开始纷纷在朋友圈和微信群“炫富”


一位中介,成功交易一套房子,佣金收入34万8千。


这家只有十多个中介的门店,在3月还差8天结束的时候,中介佣金收入已经突破100万,人均近10万。


不少中介行业人士表示,中介行业就像中国的股市,从来都是“牛短熊长”,淡季和旺季差别特别大,不少新入行的中介,如果运气好,很快遇上房产旺季,一下子就改变命运了,而有的,熬好几年,都等不到好时候。


目前,一个比较主流的判断是,在一线城市和主要的二线城市,房地产市场已经进入存量房时代,房产中介在整个地产行业的重要性,将会越来越突出,所以也被资本市场所看好,前段时间,万科对链家增资30亿元,融创中国则以26亿元的价格拿到了链家6.25%的股权,其他房地产企业,也纷纷开始出巨资入股中介行业。


不过,笔者有一个判断,此轮限购政策,和此前不同,有非常大的可能会“长期化”,倘若如此,二手房市场将“长期冰冻”,很显然,对大大小小的房产中介来说,这将是一场持久战,中介行业,也即将迎来一轮“大洗牌”。而中介龙头企业纷纷选择“闭店”的收缩战略,表示他们在心理上和行动上,都已经做好了“过冬”的准备。


不出意外的话,这个冬天,将比史上任何一个冬天都要漫长。好在,过去一年多以来,他们储存了足够的过冬粮草。来源:亚亚解经 大鱼号)


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