“赚钱“ 的五个逻辑思维：让人与人的财富产生巨大差距

《财富自由之路》的作者博多·费舍尔，在书中引用了美国“石油大王”洛克菲勒的一句话：

“整天工作的人，没有时间来挣钱。”

还记得我第一次看到这句话时，不知为什么，后脑勺竟直冒冷汗。

除此之外，费舍尔还在书中补充道：

每个人获得的东西恰好是他值得获得的东西。虽然我总听到有人抱怨：“我远比我现在获得的东西有价值得多。”但这是错误的。正确的说法应该是：如果你“值得”更多，那么你早该获得了。

之所以这么说，并非是费舍尔危言耸听。反之，他还留下了一条非常客观的经济原理：一个人的收入恰好体现他在经济市场中创造的价值。

市场并不偏爱或讨厌你，它只会根据你的价值来付酬劳。

换句话说，虽然我们不能用钱来衡量一个人的价值，但市场是无情的、客观的，它起码能反映一个人所具备的经济价值。

这个道理十分浅显，以至于大多数人都不愿意承认。

所以，这句话最冷酷之处，便在于它时刻提醒着我们：忙碌工作之余，也要多去反思每个人与财富之间的关系与价值逻辑。

比如，对真正的有钱人来说，这个世界上并不存在所谓“什么方法才能赚钱”的问题，而只有，“要怎样解决某一个问题”以及“怎样调动自己能调动的一切资源”这两个问题。

看钱不是钱而是工具，就是一种能力。

许多人商海沉浮数十年，即便倾家荡产依然还能东山再起，靠的也不是具体的门路，而是比一般人高出一个层次的思维和意识。

就像《1942》里的地主在流亡路上和长工说的，“我知道怎么从一个穷人变成财主，给我十年，你大爷我还是东家”。

想在中国赚大钱，有一些基本的规律和共通的观念，按照重要性排列大致有：

红利思维

从70年代末开始到80年代初，搞投机倒把的个体户是第一批发财者，而这些人往往是被主流国营经济拒之门外，被逼无奈才出去闯的。

到了80年代中后期，发财的人又从体制外回到体制内。依托村或者集体社，利用自身在原有社体制内的声望或者职务（村长，支部书记），集资办起了加工厂的人成为第二批暴富者，这一波机会和体制转型有着千丝万缕的联系，以苏南模式（华西村）最为典型。

▲  天下第一村 华西村

90年代早期的价格双轨制改革和90年代后期的国退民进。不知道有多少人利用国有资本变卖的机遇，抓住了廉价买卖产权的机会。

2000年开始到2005年。加入世贸又给出口加工业带来历史性的机遇，货代、纺织品出口都养肥了大把没有文化的沿海小老板。

2005年的时候随便开个什么矿，之后的商品大牛市会让你的钱多到用麻袋装。

至于商品房改革、股权分置改革、资本市场的发展更是和每个家庭的财富息息相关。以前老有人说看新闻联播致富这个梗，其实是有一定道理的。

大的暴富机会，中国在过去20年出现了不下十次，最大的机遇几乎全都和政治格局变化息息相关。其基本特点是一波流。

一波三五年让你赚个饱，但这波赚完还想继续赚，几乎不可能。煤矿、进出口加工，这才几年而已，现在已经在生存线上挣扎。

稀缺思维

在中国，要预测社会未来的走向，一个最简单、最基本的思路就是：

“中国在走美国的老路”。

这也就是所谓的CTC（“Copy to China”）的基础。可以说是中国最近20年所有新兴行业的一条发展主线。

这条主线之清晰、之连贯，和前面所说的靠政治趋势赚钱的一波流的短暂易逝形成了鲜明对比。

从90年代末期到2000年初的中国第一次互联网泡沫开始，一直到前些年的第二次互联网泡沫，几乎所有成功的，体量在百亿美元以上的新兴企业，其产品最初的雏形，都是一个“中国版的美国XX”。

▲ 乔布斯 扎克伯格 拉里佩奇 贝佐斯

解决稀缺是一切生意的根本宗旨。

赚钱这回事，其根本意义，是“为他人解决问题”，而所谓利润，无非是为他人（社会）解决某一问题的酬劳。

而从无到有，从0到1的事情，从满足稀缺性需求的角度，要远比从1到10的事情值得去做。

从经济学角度来讲，最紧缺的东西才是最有价值的，故而得到的回报也不可同日而语。

BAT这些搬运工起家的巨头，解决的都是从无到有的局面，之后那些跟风的早已在格局上输了，只能吃几口残羹冷炙而已。

ROE 思维

如果从财务上来解释这一点，那就是ROE（股本回报率）= 利润率*周转率*财务杠杆比率。

注意这三者是乘数关系，所以利润为负的情况下，你的失败也会被这个放大器给放大。

但即便如此，所有赚了大钱的人，几乎没有不用到杠杆的，敢下注本来就是企业家精神的一部分。

我在之前文章中说过，穷人是手里有多少资源才敢做大事情，富人是先想到要做多大事才开始考虑要如何筹措资源。

熟练运用财务杠杆的前提，就是敢于去动“本不属于自己”的资源的意识，或者说的再直白一些，敢去借别人手里的资源来为我所用。

▲ “朋友们啊我为你们操碎了心”巴菲特

巴菲特扣除杠杆的收益率不过13%左右。被自己有限的资源所限制，说明自己无法掌控资源的流向，依然只是资源的奴隶。

再谈一下周转率。即使是低利润，只要有高周转率一样可以在短期内获得发展。

比如很多人排队的绿茶和外婆家，菜价便宜但翻台率高。当利润很微的时候，提高周转率依然可以提升ROE。

卖珠宝和卖烤串哪个赚钱呢？很难定论。珠宝的单品利润算下来可能比较高，但周转率太低。反之，烤串利润率低但周转率要大大增高。

假设同样的资金投入卖珠宝和卖烤串，并且假设珠宝3个月一个资金回笼的周期（从生产到物流到销售），烤串一天一个周期（从生产到销售），那么在假设两者都可以销售出去的情况下，也许卖烤串比卖珠宝更赚。

此外，中间型行业和智力型行业通常有望达到更高的ROE，主要是因为资产较轻的关系。

了解自己

没错，研究自己比研究他人，研究金钱更重要。

我们最大的问题，就是对自己的了解远远没有自己以为的多。

能赚钱不代表自己就能从钱中获得享受，对金钱的态度其实是一件特别个人化的事情。

大部分人也许可以做到正确衡量各种资源的时间价值、却往往对自己的时间成本毫不在意，对自己的收益偏好毫无概念。

这种能力需要建立在深刻了解自己的身体和心理的基础之上；同样的资金、时间，由于掌握信息的差异，对自己来说，用在哪里最值得，用在哪里对当下、对未来的效用最大，都是需要反复摸索和实践的。

穷人往往把“钱”看的太“值钱”，把“钱”以外的资源，例如自己的时间，看得太不值钱。

很多人喜欢把赚钱、理财、投资混为一谈，其实这是三件性质完全不同的事情，所需要点亮的技能树也不尽相同。

就我的观察，会赚钱的人不一定会理财；会理财和会投资也是完全两码事，会投资的人你若让他凭自己做生意，很可能亏的一塌糊涂。

自己到底最适合做哪一样，也需要摸索。

很多人对创业有着各种不切实际的幻想，明明是个不够自律、厌恶繁琐的人，非要去做生产型企业，殊不知这可以算是最繁琐的一种商业模式，从原料供应，采购，生产，库存，物流，销售，每一个环节都不能出错，毛利润率又低，必须钻到每一个细节中去扣成本，可以说一步走错满盘皆属。

对自己不了解，花下去的人生成本是无法挽回的。

防骗意识

这里的“骗子”是广义的，泛指一切出于零和动机打你主意的、想从你这里榨取资源的人。防骗意识的培养，应该贯穿在人生的始终。

投资本身，首先一定是一件反常识的事情，不然有钱人不会在人口比例中占少数。

对于投资，其零和性要比赚钱大得多，所以有时候不止要看到趋势，还要评估周围其他人是否也看到了这个趋势，更要考虑到周围人是否知道自己知道对方知道。

如果说赚钱还是人和外物之间的事，那投资就一定是人和其他人之间的游戏。

更加复杂诡异，不仅要防马路上的骗子、短信里的骗子，更要防资本市场的骗子，伪装成“创业家”的骗子、伪装成“好企业”的骗子、伪装成“合伙人”、“好朋友”的骗子、伪装成“情人”、“伴侣”的骗子、甚至是伪装成“养老金”、“社会福利保障”的骗子。

▲ 防骗意识的培养，应该贯穿人生的始终

怎么阅读财务报告，怎样判断信息的真实性，知道怎么查一个生意伙伴的诚信水平；这些东西之重要，可以说分分钟能让你半生心血付之东流。

但可惜这些东西对于普通人家的孩子，极少有地方系统的学习，只能靠自己一笔一笔“学费”去交。可又不能因为怕被骗，就因噎废食，那样会失去很多机会，不投资必败，通胀会吞噬你的财富。

过去我们小时候学校所提供的教育和家庭教育，对于以上怎样和钱打交道的知识可谓一片空白。

大部分中国的家长和老师自己也不懂这些东西。既然自己一辈子也没活明白，那就更不用说教会下一代了。这样导致的社会差距只会进一步扩大。

总的来说，我发现随着年龄的增长，很多人对于金钱的观念越发沉重。这其中也包括我自己。

所谓“谈钱色变”。我们害怕谈钱，是因为担心钱会成为衡量我们价值的唯一标准。

然而，事后看来，我觉得这是一种完全没有必要的担忧。

因为从某种角度来说，金钱亦不过是我们人类所创造的一种产品、一种工具，更重要的是，它背后同样运行着某种隐藏的同一性规律。

金钱给我们最大的启示，并不是每个人所拥有的财富大小，而是它能让我们看清这个人为市场背后的价值运行规律，让我们能够更合理的正视它、运用它、反思它，最终用更正确的方法实现自我价值。

正如赫尔曼·黑塞所说：“我们真正恐惧的不是金钱本身，而是人们对于金钱的欲望。”

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