“知已知彼”是成功求职的关键

前两天，一位正在一家猎头公司实习、主要工作是做简历筛选的毕业生出于对正在求职的学友、师弟师妹的关心，反馈了一个广外毕业生在求职应聘时表现的重要情况，她说：

 “广外同学的求职信一般都存在一个很大问题，如开头都是说‘尊敬的先生/小姐：您好！很高兴您看到这封信！我仔细阅读过你们的招聘要求，才郑重地投出这份简历，您将看到我的条件完全符合你们的招聘要求。’这样写会给雇主一个太高的期望值，而当电话沟通或面试时却发现对应聘的职位和行业根本没什么了解，令人大失所望，马上被否决！连做备选的资格的都没有了，而且还给人留下死板印象。”

她还说当时她去应聘时，“也是从徐老师的课（笔者注：这位同学曾选修过本人的职业规划课）上得到提点，在事前准备工作和求职信上花了很大功夫，才让HR在听完我对该职位的认识2分钟后就决定单独面试我了，实习后顺利进入了公司。”

听到这位同学的反馈，作为职业规划、就业指导老师的我真的感到很欣慰，因为这说明我们的同学对学校是充满感情的，对学友、师弟师妹是关心的，同时说明自己的课程是受到了同学们的肯定的。

至于这位毕业生讲到的，其实就是毕业生在求职时的针对性的问题。而所谓的针对性，就是基于对自己的全面客观深入分析，和对求职目标单位的深入了解，确实可以确定自己的求职目标就是这个单位、职位，这样才开始进行求职应聘工作，这样的成功率才有保证。这也就是古语讲的“知已知彼，百战不殆”。

在我的职业规划和就业指导课程里，也在不断地强调求职的针对性问题！它体现在如下几个方面：

第一，在求职的最初阶段，求职者应该先做好一个准确定位——求职目标的定位！作为就业指导老师，我经常会要求同学们“填写”好自己的“求职志愿表”，就是根据自己的实际情况，确定自己的求职目标的第一选项、第二选项、第三选项——就象高考填志愿一样。在这个环节里，作为求职者的毕业生，必须首先进行认真思考，根据自己的实际情况，就自己未来的求职目标进行一个恰当的排序，包括单位的性质、所属行业、所在区域等等，这样才能让我们在不同求职阶段进程中有恰当的期望值，才能指导我们在实际的求职进程中采取恰当的策略。

比如我校众多在学业、能力等各方面条件都比较优越的同学，在充分分析自己的求职优势和职业理想之后，会先将“四大”确定为自己的“第一志愿”目标单位，那么在进入大四的9月份开始大家就要紧盯住“四大”的招聘宣讲会，及时进行网申，在网申前多听取已进入“四大”的师兄师姐的经验，在填写相关表格时注意一些技巧，然后在接下来的面试环节里做好准备，等等。在“四大”的招聘结果出来之后，如果未被录用的话，那么我们要及时调整求职重点，可以向那些除“四大”之外的其他较知名的会计师事务所发起“进攻”，然后再退而求其次向一些中小会计师事务所投递求职信。因为我们如果确定了自己的职业目标是会计师的话，我们完全可以采取多种路径来实现自己的职业理想。如果我们清楚自己的优缺点后，我们就能采取有针对性的求职策略来应对整个求职招聘季节。

第二，在制作求职信、简历时，求职者应该认真研究清楚求职目标单位、职位的情况，撰写、制作出一份真正让招聘经理满意的求职信和简历，这样才能取得进一步面谈、进而最终获得这个职位的机会。

在撰写求职信的过程中，我们要结合自己的实际情况，有理有据而又不失感情色彩地向招聘方阐明你的观点、展现你的优点、表达你的诚意——我们要注意求职信与简历的相互配合是非常重要的！我们经常说如果使用得好的话，可以让求职信和简历“互相映衬”、“相得益彰”！就是在求职信这个特殊格式的信里，可以适当展示自己的文笔！以求打动看到你的求职信的招聘人员，对你产生好感，进而激发出兴趣认真看你的简历，全面客观地了解你的求职优势！

这时谈到简历的制作，则务求要针对目标单位、职位的要求来陈述、罗列求职者的与招聘要求匹配的“硬件条件”——就是你的专业水平、业务能力、综合能力、职业素质等等！当然每位求职者都有一种希望就是把自己所有的优点都展现出来，恨不得让招聘方全面认同自己的方方面面的优点、长处！而这并不可取！因为事实上招聘经理每天须花大量的精力、时间来审阅众多求职者的简历，客观上会存在一种现象，就是开始审阅简历时还会花足够的精力去看，再看多几份后，注意力肯定会分散，所以到后面肯定不可能认真看每一份简历！这时，如果我们的简历制作得没有足够吸引人，那么自然会被错过！所以我们就要求求职者在制作简历时，一定要多从阅读简历的招聘方的角度来考虑，争取在简历的前面几项内容里，最快时间就让人家收集到对他来讲是兴趣点的信息，而且要从排版、字体、字号等美观角度做好细节处理，这样招聘人员拿到这份制作精美、重点突出、阅读起来视觉效果极好、看起来很舒服的简历，肯定会对简历所代表的求职者的专业化、职业化程度感到满意，进而会给你予以特别的关注的——而这就是你的面试机会甚至是获得职位的机会的开始！

所以在求职的第二阶段——求职信和简历制作阶段——这些针对性的体现，让我们每一位求职者务必认识到其重要性并做好相应工作。

第三，在进入应聘面试的时候，应聘者如何在面对招聘面试考官时能适时展示自己的专业能力和职业素质方面亦须不断强调针对性问题。因为面试短短十几最多也就三十分钟时间里，我们必须紧紧抓住面试官的眼球和注意力，让他们感觉到“我这个职位需要某某条件，这位应聘者所表现出来的正好就是这些方面的素质和能力”！所以我们应聘者应该在面试前做好充分的准备，再一次熟悉自己的求职信和简历，再一次熟悉招聘单位、职位的具体要求，这样才能在临场的发挥中不适时机地向对方展现你与招聘职位匹配的素质和能力！

总之，在求职的各个环节里，作为求职应聘者都应该时时刻刻牢记求职针对性，把自己与应聘单位、职位相匹配的软硬件的优势不断的向招聘人员强调（当然这个需要讲究技巧），让招聘方能够确信：这位应聘者就是在专业、能力、经验等等方面都符合招聘职位的最佳人选！这个职位就是为这个应聘者而设的！——如果我们能通过各个环节的展示让招聘方产生这种认识，那么我们就已经在众多求职竞争对手中脱颖而出了！而要想达到这种效果，我们每一位应聘者都需要做大量的准备工作——思想、资料、技巧等等，“准备，赢得一切”！

衷心祝愿广大求职者能做好规划、正确认识自我、明确自己求职的针对性，充满信心地投入激烈的就业市场竞争，最终赢得理想的职业和岗位！