国外为什么不流行"私域流量"的玩法

我们很多做跨境电商的，基本把“私域流量”等同于做独立站，或者DTC。不过，国内做“私域流量”的那群人，对私域流量的定义却不是这样。有兴趣可以仔细看看本文。

私域流量这个概念在国内已经过了最火的时候。不过，国内做跨境电商和出海生意的那群人，却开始把概念传播到他们的领域。

而我个人也很好奇，国外到底有没有私域流量的说法？为此，洒家研究了不少国外的文章，也和一些做出海工具的同学做了交流，所以写此文做分享。

一、首先我们得理解什么是私域流量

1）文邹邹的理解：

私域流量是指从公域（internet）、它域(平台、媒体渠道、合作伙伴等)引流到自己私域（官网、客户名单），以及私域本身产生的流量(访客)。私域流量是可以进行二次以上链接、触达、发售等市场营销活动客户数据。

上文是杭州电子商务研究院的定义。

你看，杭州的电商确实跑在全球前面。

官方机构没事都愿意跑出来参合这种看起来“比较小众”的事情。

2）不过，业内人士更加认同的定义应该是：

从“抖音、淘宝、京东、拼多多”等任何第三方平台，把流量引导到“个人微信、企业微信、QQ”，形成自己的客户池子，这才是自己的“私域流量”。

更加通俗的说法是：想方设法从各平台撸客户到自己的个人微信或企业微信，日后想干啥干啥。

从不少文章中看到，大家有统一的执念，能称之为“私域流量池”的地方，仅“微信、企业微信”耳，即使微博、公众号等等都不算。延伸出来的极致SCRM工具是 Wetool（2019年被腾讯干掉，或者说招安吧）。

3）对比官方定义和业内人士的定义，你会发现对私域流量的理解偏差很大。

按官方的解释，私域流量，自古有之；

按业内人士的说法，仅微信诞生之后，才配有真正的私域流量。

二、我们再看看老外，为什么不流行私域流量

1、国外最近几年流行“DTC“，其实就是广义的“私域流量”的玩法

DTC(Direct-to-consumer)是指制造商、品牌商或任何在市场上销售产品的个人直接向他们的最终客户(消费者)销售产品，而绕过包括零售商和批发商在内的所有中间商的模式。一般，会通过独立站和APP作为渠道之一销售产品。

这种模式的优点，其实玩过网站的都知道：数据可监控，数据完全是自己的，想怎么玩就能怎么玩。只不过在国内的环境下，独立站没有生存空间，获客成本极高。微信小程序算是变种的独立站吧。

DTC配合 邮件和短信营销、Remarketing 、Re engagement、Community Marketing 就有一点类似国内官方提的私域流量了。 

（Remarketing 翻译为再营销，这个词在国内已经普及开；但Re engagement、Community Marketing 提的人少，有兴趣可以自行百度学习）

2、国外有Whatsapp、有Line（韩国人搞的微信），难道老外不搞真正的私域流量？

洒家长期和各种三教九流的互联网人士混迹，也获得了一些信息，具体如下：

1）把Tiktok粉丝引流到Whatsapp或Line账号，这是国内出海玩家和东南亚落后地区玩家的流行做法。

Whatsapp或Line账号累计一定好友后，可分享一些不可描述的内容，获取利益。或者干脆把账号卖了（收号的人不少），这是一条成熟的产业链。

2）把Facebook粉丝、instagram粉丝、LinkedIn粉丝，引导到Whatsapp或Line账号，做情况1）类似的事情。

不过，这些都是非主流，也不敢是主流。

国外数据隐私严格，不是他们没有数据，而是不敢公开用这些数据。几天前，和一个eBay的开发（在国内的研发）聊了几句，对方提到：在eBay做产品真难，这也不让做，那也不让做，对于用户数据控制非常严格。

所以你会发现，亚马逊和ebay卖家中心，那些官方的数据分析工具真的很简陋（对比淘宝的那些牛X的官方数据分析工具来说）

三、结尾处，我摘抄一段 宋星（对，就是那个搞数据分析的） 对这几年一些营销新概念的看法，供大家细细品味

“没有任何一年像2018年2019年这两年一样，缺乏真正有创新性的营销概念、方法和技术。

当人们看不到外部增量，看不到外部力量来改变这个行业的“熵增”的时候，才不得不回过头重新包装那些本来就有的东西。

私域流量、KOC、全媒体等等，都是感觉很新鲜，仔细研究后却发现没有办法能折腾出“真鲜货”的老物件。这段时间这些概念被群嘲，就是因为它们实在不过是新瓶装旧酒、翡翠白玉汤，而已。

数字营销正处于青黄不接之境，现在几乎是黎明前最黑暗的时期。”

参考资料>>

《杭州电子商务研究院发布“私域流量”官方学术定义》

https://www.sohu.com/a/311337974_779795

《What is DTC? How Selling Direct-to-Consumer Can Benefit Your Brand》

https://www.klaviyo.com/blog/what-is-dtc