目标直指服务器全球第一，浪潮的底气与决心从何而来？丨科技云·视角

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IPF合作伙伴大会是浪潮一年一度的盛会，而今年不仅有新战略的宣布，还有创新产品的亮相。浪潮如何在云、大数据、人工智能等新兴趋势下，抓住市场的新兴机会，是浪潮保持增长需要解决的问题，而这些问题和挑战都将对浪潮的伙伴政策产生深远影响。

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2015年，浪潮提出了一个五年计划：在2020年实现服务器“中国第一，全球前三”的目标。这个目标提前三年实现，的确令业界震惊。Gartner数据显示，2017年浪潮服务器出货量上升至全球第三，成为全球主要的服务器方案供应商。在过去的16个季度中，有10个季度浪潮增长全球最快。

如今，在浪潮2018全国合作伙伴大会上，浪潮又提出了一个新的“五年计划”：目标2022年实现服务器全球第一。戴尔、惠普多年盘踞全球服务器市场一二名，浪潮能够在五年甚至更短的时间之内超越两大劲敌吗？这到底是浪潮的“一厢情愿”，还是“胜券在握”？

敢于提出如此高要求的目标，除了浪潮的决心，更有其独门绝技。

浪潮集团副总裁彭震

未来5年的新机遇：智慧计算

知名投资人张泉灵曾说：“当时代扔掉你的时候，连一声再见都不会说。”互联网时代，浪潮紧握机遇，快速起跑，然而这并不代表未来浪潮也能乘风而上。浪潮的战略眼光，对市场新兴机会的判断，将直接决定未来五年的全球站位。

回顾过去两年，浪潮服务器从中国第一走向全球前三，把握住了互联网的高速增长的重要时代机遇。互联网运营商对云数据中心的需求，几乎再造了整个服务器市场，全球服务器市场的主要增长都来自互联网。

浪潮敏锐地发现了这一趋势，在2015年就提出了计算+的战略，确立了面向云化的IT基础架构技术战略。因此，即使在全球服务器市场整体萎缩的大环境下，浪潮也依然保持了全球增速最快的奇迹，其基于JDM业务模式的云服务器收获了大批CSP用户群体和其他大规模数据中心用户。在全球市值最高的10家互联网科技企业中，有5家选择了浪潮作为战略供应商。

云计算、物联网、大数据、人工智能、工业互联网等技术趋势的发展，让浪潮看到了新的机遇，其中包含着对计算的巨大需求。那么，到底什么样的计算形式能够满足未来如此海量的计算需求，计算未来的形态到底是什么？

对此，浪潮集团副总裁彭震的答案是，智慧计算。智慧时代一切皆计算，智慧将是未来的主流计算形态，智慧计算会成为浪潮历史性的发展窗口。一方面，互联网向其他行业扩展，从消费互联网逐步走向工业互联网；另一方面，整个社会加快进入智慧计算时代，智慧计算将快速拓展至行业市场。

其实从去年浪潮发布的“智慧计算”战略不难看出端倪，浪潮早已看准了智慧时代的新机遇，甚至做好了提前布局。从“计算+”到“智慧计算”，浪潮做了战略上的延伸，其意在构建全球化的智慧计算生态，成为全球领先的全栈式智慧计算方案供应商。

知易行难，行胜于言。看似并无特别的“智慧”二字，浪潮下足了功夫。面向AI广泛的应用场景，浪潮对AI计算平台进行了全面的突破创新，升级了Caffe-MPI计算框架，开发了AIStation等深度学习集群管理软件，初步形成了端到端的AI平台技术体系，在语音、图像、视频、搜索、网络等方面取得数量级的应用性能提升。

如今，浪潮在智慧计算上的积淀不容小觑。百度、阿里和腾讯90%+的AI计算GPU服务器均来自浪潮。与科大讯飞、奇虎360、搜狗、今日头条、Face++等人工智能领先公司的深入紧密合作，令浪潮AI计算平台占有率达到60%+。

IPF2018上，浪潮发布了AI全新品牌——TensorServer。Tensor，AI算法的基础元素，代表计算力的基础架构；Server，代表计算力，其品牌口号是＂计算点亮AI＂。TensorServer涵盖了硬件、框架、管理和应用四个技术层面，深入行业具体场景的产业生态，为用户提供端到端的AI整体方案。

同时，浪潮与科大讯飞联合发布了一款创新性的AI产品，面向于语音识别、翻译等AI应用的16卡计算集群“AI Booster”。实测数据显示，在智能翻译模型训练任务中，相同计算卡下，搭载16卡的“AI Booster”与传统4卡服务器组成的的16卡集群相比，AI计算加速比提升18%。

可以看到，2018年浪潮还将重点投入人工智能业务。TensorServer品牌寄托了浪潮对未来的期许，也是未来的策略发布。浪潮的下一个五年计划，将在“智慧计算”上不遗余力，其全球第一的目标也将围绕此战略坚定地执行。在互联网时代勇立潮头的浪潮，在智慧时代更要一马当先。

智慧计算下的新生态：

        合作伙伴生态2.0

在浪潮发布全球第一新目标的同时，也打响了和合作伙伴共赢全球市场的发令枪。

彭震表示，传统行业的智慧化转型是一个新的增长点，也是浪潮未来五年最重要的业务保障，而这个更大的机会，必须由浪潮将和合作伙伴共同推动。

一方面，浪潮在互联网领域积累了大量的技术，包括领先的开发模式、运营模式、智慧计算平台等；另一方面，合作伙伴对传统行业有着深度的理解。新的技术与业务场景相结合，必定会推动整个传统行业的智慧化转型，形成爆发式的增长。

目前浪潮有超过9000家的合作伙伴，覆盖了1000多家ISV以及70%的SI。在以往的合作中，商务和销售的供应链模式占据主导，简单来说，可以将双方看做是买卖关系，这种延续了十几年的代理合作模式却已不再适应如今智慧时代的生产方式。

浪潮集团渠道管理部总经理王峰指出，在智慧计算战略下，传统的合作伙伴关系模式将被彻底改变，从原来的商业价值松耦合，变成未来基于客户应用价值的紧耦合，伙伴系统将从销售通路升级为产业技术生态。“我们认为未来的合作是一个融合性的紧耦合，浪潮的产品、平台和合作伙伴的应用方案，在客户那儿是一个完整的方案产品交付，而不是简单的集成。”

浪潮集团渠道管理部总经理王峰

不得不说，这种新型的合作方式，其复杂程度呈指数级增长。一是，深度开发代表了和系统简单集成完全不同的业务流程和技术难度，需要双方共同探索才能形成新的产品；二是，中国是一个非常大的纵深市场，发展很不均衡，不同地区的技术发展和合作伙伴能力并不在同一水平线。如何让全新的合作模式变得更加敏捷效率，产生实际的商业价值，这既是一个机会，更是一个挑战。

王峰表示，浪潮会推动传统合作伙伴转型，让大家从固有的烟筒式业务流程转向智慧化，让更多的中小企业搭上智慧计算这班快车，具体来说：

首先，通过技术平台传递知识和产品。改变过去更多依靠人与人之间的传递，通过更多互联网化的技术手段和技术平台快速传递新知识，让合作伙伴及其客户第一时间就能获得更新迭代的产品。

其次，加强主动营销能力。浪潮希望把营销能力传递给合作伙伴，用最新的数字化手段增加其主动营销的能力。

再次，打造敏捷的商务环境。浪潮将借鉴电商、互联网新零售手段，让双方合作的商务模式更加敏捷和多元化。

最后，也是非常重要的一步，浪潮会将已探索出的全新合作方式转化为样板，普及给众多传统合作伙伴。

值得注意的是，与传统生态不同，智慧计算的生态中增加了两大关键点：算法和数据，这将衍生出全新的生态构成。

因此，在智慧计算的探索中，浪潮开展了与大型互联网客户、初创的独角兽公司、传统行业ISV的合作，初步已形成非常多的成果，在医疗、金融等领域甚至达成了三方合作。

新生态下的合作，大家更关注如何将这些IT创新成果转变成实实在在的企业竞争力，浪潮将从两个方面着手：一方面，联合多方合作伙伴成立智慧计算实验室，将多个创新技术想法快速应用落地；另一方面，在企业级市场，浪潮会带着合作伙伴一起了解如何从一个idea变成应用最终成为实际案例，推动合作伙伴智慧化转型。

在彭震看来，这将是未来浪潮构建合作伙伴生态圈的大动作。“这个阶段我们更多聚焦在行业领导客户，希望和合作伙伴一起找到价值，找到样板点和案例去copy经典，这个过程需要大家去碰撞。”

从领先到引领：全球化布局

提前完成全球领先厂商蜕变，目标直指全球第一的浪潮，将在2018年进一步升级全球化战略，步入业务发展的新格局。通过2018年的建设，浪潮计划在全球形成8个研发中心、6个制造基地，实现覆盖113个国家和地区的交付与服务能力。

根据Gartner数据，中国是全球第二大服务器市场，占比为24%，其他市场容量主要分布在北美、欧洲和日本，其中北美全球最大，占比44%。因此，在浪潮全球第一的目标里，全球化是一个必选项，不仅要在欧美更广阔的市场里形成大规模的突破，而且海外市场销售终将超过国内。

目前，浪潮在北美市场，2017上半年浪潮出货量同比增长3倍，在欧洲市场，与NEC(德国)宣布建立战略合作，并获得了某全球最大汽车厂的订单。彭震表示，借助智慧计算战略，浪潮将坚定地推进海外步伐，加快伙伴体系的海外延伸，重点开拓欧美市场。

接下来，如何承接海外客户的需求，如何与海外的合作伙伴合作技术和应用，如何将能力和产品快速给海外合作伙伴，如何将合作模式从一个国家复制到另外一个国家，形成全球化的交付能力，如何在战略目标和短期利益之间做权衡，都是浪潮未来所必须面对的真实考验。

除了加大海外市场拓展外，在推进全球化战略上，浪潮一直非常积极地参与到行业标准制定中，目前浪潮已经是ODCC、OCP、OPEN19三大开放计算组织主要成员。

在ODCC组织，浪潮SR整机柜服务器多项设计思路被天蝎标准采用；在OPEN19组织，浪潮面向全球最先发布了符合OPEN19标准的服务器；在OCP组织，发布了符合OCP国际标准的OR系列整机柜服务器，推出OCP社区首款基于Intel Skylake平台的服务器节点。

可以说，浪潮的很多产品和技术在全球已经达到了引领状态，但是彭震直言，引领不仅仅是技术层面的引领，浪潮更关心如何推动传统行业的智慧化转型，用最新的技术和产品帮助客户提升竞争力。“我们在思考如何从领先到引领，领先只是水平领先了，但是有没有把这种领先变成一种潮流，一种大家都愿意去推动的势，变成引领，我们现在做得还不够。我们如何给行业树立标杆，这是比较大的挑战。”

IPF2018，浪潮发出了目标全球服务器第一的强音。在智慧计算战略指导下，浪潮坚定推行全球化布局，打造与合作伙伴共同创新和共赢的平台，必将成为推动传统行业智慧化转型的新引擎，未来也将在国际舞台上担当更重要的角色。

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