中移动入股UCloud，云计算三分天下或是大局已定？丨科技云·视角

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当下的云计算市场已经进入了一个“大鱼通吃”的局面，小鱼甚至连虾米都没得吃。对于如今的云计算厂商，谁能够在当前市场上“抢滩登录”成功，谁就将成为未来云计算市场上的主流玩家，否则只能会被淘汰。

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2009年，云计算刚在国内慢慢兴起，季昕华就开始投身到云计算行业，并在2012年成立UCloud公司并担任CEO一职。直到今天，UCloud已经成为国内顶尖的公有云服务商。注重技术发展让UCloud在发展过程中走的更稳，业绩稳步提升。

如今的云计算市场，已经从开始的炒作期进入了成熟期。根据IDC统计数据，2017年上半年，阿里云、腾讯云、UCloud、中国电信、金山云五大公有云服务商占据IaaS层75.2%的份额。然而，2017年下半年，阿里、腾讯和联通的战略合作，华为和电信的战略合作，彻底改变了我国云计算IaaS层市场份额的竞争格局。

云计算市场“大鱼吃小鱼”的戏码即将上演，这对UCloud来说意味着要不继续壮大，要不就很可能被替代。

来自云计算市场的一纸公告

      让UCloud进入制高点

在6月28日上海举办的世界移动大会上，UCloud宣布获得中国移动投资公司E轮投资。这可以说是UCloud与中国移动联手向云计算市场扔了一记重磅炸弹，瞬间在云计算市场上引起了诸多关注。

此次双方合作非常全面，UCloud与中国移动将在资源、生态、技术、产品和投资层进行全方位的合作，从而促进云计算技术的应用和推广，共同打造国际领先的中国云。

中国云计算市场上的厂商很多，为何中移动选择UCloud进行合作呢？中国移动投资公司副总经理袁利华为我们解答了这一疑惑，他表示，UClouod的优势是其市场定位中立，并且有非常好的技术能力和客户服务能力，而且双方都想坚持长期稳定的合作，这让双方能够发挥出各自的优势，会是一个双赢的合作。

中国移动投资公司副总经理袁利华

对于本次战略合作，双方都充满期待。季昕华表示，UCloud一直积极发展，逐步打造了全球领先的技术、坚实稳定的产品、细致及时的服务和内资中立的定位等优势，成为云计算行业的领先者。与中国移动的合作后，将加大技术研发、服务体系建设和市场渠道开拓，用云计算帮助梦想者推动人类进步。

从合作角度来说，UCloud与中移动的合作可以说是恰是时候。毫不夸张的说，未来三年将是云计算市场洗牌的关键时期，很多云初创厂商将面临被淘汰的命运。成熟期的云计算市场是一个抢滩登陆的阶段，谁在这个阶段顺利上岸，抢占制高点，将成为未来云计算市场上的主要玩家，否则将被市场淘汰。

从运营商角度看，百亿级别增量的云计算市场，显然具有极大的吸引力。电信运营商最擅长的IT基础管道，是云计算服务天然的土壤，但由于体制、人才等原因转型较慢，没有核心的软件技术，失去了在云计算领域的先发优势。

从云计算服务商角度看，公有云壁垒高、技术成熟、客户黏性大、规模效应强的特点，决定了寡头格局将长期持续并有不断强化的趋势。通过持续的投入，技术创新，建立生态圈等方式，才能不断拉低成本，在激烈的竞争中立于不败之地。

因此，在运营商混改的大背景下，双方优势互补的中移动和UCloud，其合作也成为一种必然，让UCloud具备迅速抢占市场制高点的能力。

合作的背后

       我们看见更多不一样的信号

据了解，UCloud与中国移动将共同开展云计算、大数据、物联网、边缘计算、5G等新技术的研究、开发以及标准制定等工作，并促进以合理的技术手段，提高UCloud业务在中国移动网络的上线速度。并与更多的第三方SaaS合作伙伴，一起拓展业务发展。

资本上的合作是大家能能够看到的，那么双方的合作背后，又能带来哪些方面的影响呢？我们总结为以下3点：

1、UCloud将抢占更多的国内市场

从“斯诺登”事件后，人们能够明显感觉到信息安全对国家安全的重要性，而厂商们也逐渐开始重视起技术的发展，尤其是在云计算领域，自主可控的技术一直是人们讨论的重点。UCloud从成立之初就坚持技术发展，坚持自主可控。对于中国用户来说，选择这样的一家国内企业无疑更让人放心。

UCloud从2015年以后，一直有国资背景作为股东，此次跟国资背景更大的中移动合作，将大大提升UCloud在各地的智慧城市，城市大脑等项目中的影响力，而技术型厂商+国资背景的企业也成为市场重要的合作方式。UCloud与中移动的合作将进一步提升UCloud在国内市场上的吸引力，将能够扩展更多的国内云市场，提升在云计算市场上的体量和份额。

2、技术成为UCloud的核心基因

在云计算市场发展趋势，很多厂商为了能够吸引更多资本市场的关注，不停的去炒作各种概念，各种事件，让当时的人们可以说是“谈云色变”。如今的云计算市场虽然仍然有一些厂商在炒作概念，什么“中国只有两种云……”等等，在云计算越来越普及的今天，已经玩不转了。

如今，以UCloud为代表的技术型厂商越来越受到关注。从成立之初，UCloud就非常关注产品的稳定性,为客户提供服务的便捷性，解决方案的易用性等等，。而随着中移动的加入，UCloud将有更多精力和实力去深化自身的技术研发，技术将成为这家企业重要的基因。

3、上市进行时？

UCloud宣布获得来自中国移动投资公司的E轮投资，同时还聘请了CFO，这让很多人开始联想到UCloud是不是在为上市做准备？

对于上市计划，季昕华表示，公司内部一直认为上市只是手段，也聘请了CFO，但公司认为更多是把业务做好，公司的核心是如何做到自主并且可控，真正为用户创造价值。只要为用户创造价值，融资、上市就是水到渠成。

UCloud CEO季昕华

国内云市场三分天下已定

         市场竞争战火再升级

通过六年的沉淀和发展，中立的基因逐渐成为UCloud抢跑云赛道、对标巨头的差异化优势，这一优势在公司全面拓展游戏、电商、政企、教育、金融、军工等行业时体现得愈发明显。

此次UCloud与中移动的合作，再次冲击了云计算IaaS层的市场份额占比，直逼市场上的阿里云和华为云。至此，国内云计算三分天下的市场格局已形成，跟随其后的云计算厂商，在追赶前三的道路上将愈发艰难。

目前来看，阿里云与联通的合作让阿里在国内市场发展看似顺风顺水，暂时排在行业第并一，但成为行业第一后，阿里在引领行业创新方面好像进步放缓。华为云之前在纠结与运营商的关系是向左还是向右，导致步伐略有缓慢，目前市场声势壮大但效果有待观察。UCloud与中移动的合作在这个阶段是个机会，能够抢占更多的市场。

在面对阿里云和华为云竞争的同时，UCloud也要面临其他众多云计算厂商的竞争，虽然相比京东云、金山云这些独自发展的厂商，UCloud更具优势，但UCloud目前可以用“树大招风”来形容，将成为众多云厂商对标的竞争对手，UCloud也要谨慎前行。

总体来说，UCloud如今与阿里云、华为云处在云厂商的第一集团，处于领先位置，三者将会在很长时间内直接竞争。UCloud要想更进一步，也许在坚持技术发展、自主可控的情况下，借助资本市场上的一些手段（例如：上市、融资等），将是一个非常有效的手段。

【科技云报道原创】

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