印度最火的短视频APP既不是抖音，也不是快手

2018年初，背靠今日头条的抖音向快手发起了猛烈的攻势。

春节期间，抖音的日活已超过6200万，在App Store中国区单日下载量排行榜上持续称霸，虽然离日活超1亿、拥有7亿注册用户的快手还有一定距离，但它来势汹汹，也点燃了短视频社交平台的新一轮战火。

这把火不仅烧在国内。短视频社交的战争早已蔓延到了海外市场。

印度、东南亚、俄罗斯等新兴市场成为了主战场。这些国家用户年轻化、智能手机出货量大、移动互联网飞速发展，成为了短视频社交平台的必争之地。几乎没人会否定，短视频将是下一个风口。

在世界第二大市场印度，中国队早早就开始了布局。根据猎豹大数据在2017年8月发布榜单，印度短视频APP排行前五有三家来自中国，榜首为杭州趣维科技有限公司旗下的小影(Viva Video)。

今日头条旗下的musical.ly排行第三，YY 旗下的LIKE短视频、快手国际版Kwai等也是中国队出海的主力队员。此外，中国资本也开始扶持本地平台，如顺为资本参投“印度版快手”Clip等。

新人还在不断加入。已于去年在美国和西语市场上线、并吸引了上百万用户的音乐短视频社交平台Spotlite近日也在印度上线。

Spotlite主打音乐社交，用户可以在平台上演唱和录制歌曲，还可以参加歌唱比赛、多人在线K歌、直播等在线活动。用户还可以对自己喜欢的歌曲或音乐人进行打赏、包月付费，音乐人可以直接在平台上实现流量变现。

 为什么是印度？

这是所有科技公司出海都绕不过去的目的地：到印度去。

印度是世界第二大人口大国，也是近年经济增速最为迅猛的国家之一。更重要的是，移动互联网的发展给印度带来新机遇。

首先是智能手机的迅速增长。据国际数据公司(IDC)季度手机追踪器统计，印度智能手机市场年增长率以14%居全球之首，2017年总出货量为1.24亿部。中国队贡献巨大，2017小米在印度智能手机市场称霸，小米、Vivo、OPPO等中国品牌占据了半壁江山。

其次是运营商的流量大战。电信巨头Jio、Airtel、Vodafone、Idea等在印度掀起价格大战，用户的流量多到用不完。

一步跨到移动互联网时代的印度，用户的时间和注意力同样表现出碎片化的态势。这给短视频的发展带来了天然机遇，各大平台纷纷抢滩印度。

Spotlite选择印度的理由也一样。马敬宇去年就到了印度。他发现，虽然目前印度短视频APP的用户规模不大，内容不多，但印度人表现力强、能歌善舞，有潜力生产出优质内容，存在着巨大的流量红利。

Spotlite去年9月即在美国上线，马敬宇说，Spotlite要做的是全球音乐人和音乐爱好者的兴趣交友平台，美国是一个有相似竞品的高端成熟市场，产品在美国经过打磨，再开始拓展其他市场。据他介绍，Spotlite在美国上线一个月即在音乐社交分类榜里面排到了前十，并于11月底在西语市场上线。

      高大上还是接地气？   

短视频社交APP的关键在内容。只有通过优质内容吸引用户，通过社区互动留住用户，保持用户的活跃度和黏性，才有机会通过进行商业变现。这对平台的本地化运营能力提出了很高的要求。

快手一贯讲“记录”。快手的算法更强调去中心化，普通用户更有存在感，也更容易与感兴趣的社区互联。辅以针对本地特点的推广，快手在韩国、越南等地表现亮眼。

抖音则称要做“年轻人的音乐短视频社区”。内容上更多呈现出平台推动、KOL引领的态势，一定程度上出现了同质化。但今日头条旗下的musical.ly和TikTok也在国际市场上占领了一席之地。

增加了音乐属性的Spotlite路径不同。马敬宇曾在网易、百度等地做海外运营，积累了丰富的出海经验。Spotlite所打造的音乐社交场景是以演唱为主，主要吸引的是音乐爱好者。一方面，他们与音乐公司达成版权方面的合作，吸引用户来演唱；另一方面，他们也邀请一些音乐人来入驻，形成粉丝经济，引领社区。

马敬宇说，针对美国用户，他们开发了投票功能，用户很愿意买单。在印度，他们也会开放一些特殊的礼物、活动、玩法等，在内容上吸引用户。

  风口何时来？

印度市场的变现能力弱是大家共同面对的现状。

一边花钱做推广吸引粉丝，一边花钱补贴UGC内容。但各大平台争相烧钱圈地，正是看中了印度市场巨大的用户需求。

Google印度负责人Rajan Anandan曾说，目前87%的印度网民每天都会通过手机观看短视频。到2020年，80%的互联网内容会以短视频的形式呈现。

印度年轻人多、方言众多，方言短视频平台呈现出增长态势。宝莱坞给印度提供了丰厚的娱乐资源，音乐、舞蹈短视频也有着天然的市场。

据介绍，Spotlite在美国、西语市场已经形成了离线打赏、包月付费、比赛、广告等多种变现方式，已经实现了盈利。

而对于印度市场，Spotlite更看重的是其市场规模。“我们占领这个市场，把用户规模做起来之后，用户的付费习惯慢慢会养成，他自然而然的就在这里面消费。”马敬宇说。