扬言“抛弃电商”后一年，印度零售之王重新入局

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“进入在线领域实在是太愚蠢了，” 印度零售大王Kishore Biyani曾信誓旦旦，“我们决定至少两年之内甚至都不会去考虑投资或进入在线领域。”

这是他在去年6月的表态，当时，印度电商领域的促销和广告战正如火如荼，Biyani的未来集团（Future Group）已经在电商领域损失了30亿卢比。

“在生活方式方面，印度的电子商务行业收入将达到约2,500亿卢比，而损失也旗鼓相当。移动和电子产品也不会在网上赚钱。” Biyani表示，巨额亏损让他决定暂时退出。

“印度现代零售之父”Kishore Biyani

言犹在耳，他好像忘记了自己曾经的表态，重新拥抱电商。

今年7月，未来集团旗下的Future Lifestyle Fashions以大约140亿卢比（约2000万美元）的价格购买了时尚电商网站Koovs的29.9％股权。

他在提交给证券交易所的文件中表示：“这项投资将补全FLFL（NES）作为综合时尚品牌的价值链。”

时尚零售之王

成立于2012年的Future Lifestyle Fashion是一家综合时装公司，它通过品牌门店、百货商场以及该公司自营连锁店如Central, Brand Factory和Planet Sports销售30多个品牌（包括自营和外国特许品牌）的服饰。

其中比较知名的有Lee Cooper，Indigo Nation，Jealous 21等，产品涵盖正式男装，休闲装，运动服，民族服装，牛仔服装，男女鞋类及配饰，各个价位的产品均有销售。

FLF一共经营着400多家门店，零售总面积超过600万平方英尺。自有品牌是公司重要的组成部分，自有品牌营业额占总营业额的比例高达40%。         

FLF网站

FL一直坚持“从设计到分销（design to distribution）”的商业模式闭环，在印度时装行业独树一帜，该公司拥有一支由商业精英，时装设计师和企业家组成的专业团队，能够为印度客户提供现代和传统时尚相融合的产品，成为印度时装零售领域的领导者。

时尚类电商是印度330亿美元在线市场中增长最快的品类之一，此次交易巩固了未来集团在时尚电商市场的地位。而对于Koovs来说，未来集团的支持能够使他们在这个由Flipkart及其子公司Myntra和Jabong主导的行业中走得更远。

大哥带小弟

2012年，英国时尚网站ASOS前董事长Waheed Alli建立了Koovs。虽然总部设在伦敦，但该公司的大部分业务都在印度开展。公司成立之初，Koovs就致力于为年轻的印度消费者提供质优价廉的全球快时尚产品，以及特别由伦敦设计团队所制作的服饰。

该时尚平台宣称，他们每周可以售出大约150款新产品，而且是印度唯一一家与全球时尚界与知名品牌合作的在线购物门户网站。Koovs还推出了自主品牌，与Myntra、Zovi等领先电商公司竞争。但多年来，除了出售伦敦设计团队的最新服装外，对自主品牌的依赖也越来越严重。

Koovs海报

2014年，Koovs在伦敦的AIM交易所上市，这是一家小型公司的证券交易所。 2017财年，Koovs的净销售额约为108.6亿卢比。而未来集团在全球十大时尚服装公司中名列前茅，每年销售约3亿件服装。

协议约定，未来集团将帮助Koovs进入其在印度的庞大实体零售网络。

Koovs董事长Alli说：“这标志着Koovs赢得印度在线时尚市场的一大步。 FLFL作为综合品牌时尚领导者的地位加上Koovs品牌和技术平台，这是无与伦比的美妙组合。这项投资将为我们的客户和合作伙伴带来巨大利益，并为所有股东带来巨大价值。”

坎坷电商路

被称为“印度现代零售之父”的Biyani虽然多次强调看好印度的实体零售，但却没有停止开拓在线零售业务的脚步。

除了对Koovs的收购，早在10年前，未来集团就首次尝试电商，但是在FutureBazaar.com损失了25亿卢比；2016年，它还收购了在线家具零售商FabFurnish.com，但最终关闭了该业务。

Biyani当时表示，还不会考虑对线下的零售进行全渠道商业模式的投资。未来集团调整了其业务，专注于时尚，食品和杂货的核心类别，退出了家具等专业零售领域。

未来集团业务布局

但电商领域的发展比Biyani想得更迅速，未来集团最近也动作频频。

集团一方面进行着与美国在线零售商亚马逊合作的探索，另一方面，还通过APP对日常杂货商店EasyDay开展杂货配送业务的实验。

根据波士顿咨询公司的估计，随着时尚产业成为未来集团的自然选择，到2020年，印度的在线时尚购物者数量预计将增加一倍以上，达到1.3亿。

2016年，印度的时装零售价估计为700亿美元。其中，70亿至90亿美元已经受到数字化影响，这意味着购物者已经开始在网上购买、浏览和搜索这些产品。

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