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迪士尼收割7亿人的未来

周鑫 志象网 2019-07-05

印度将成为流媒体世界的中心。相对自由的市场、英语人口和透明的法治,对全球企业极具吸引力。


//本文共2471字,预计阅读9分钟//


3月份,迪士尼正式以713亿美元收购福克斯,好莱坞六大电影公司分庭抗礼的版图永久改变。但更重要的是,福克斯不仅仅是电影公司。该次收购中还包括其旗下的20世纪福克斯影业、20世纪福克斯电视公司,还有部分电视网和电视公司的股份。

 


对福克斯一掷千金的押注,使迪士尼拥有了一个庞大的电视网络,并在印度这个人口超10亿的市场上成为领先的视频流媒体服务商。

 

收购福克斯的大部分股份之后,迪斯尼将在印度赢得7亿多新观众。这个数字,据福克斯旗下的 Star India network表示,是其通过60多个体育、娱乐和新闻电视频道所覆盖的观众人数。

 

而印度,正是全球最火热的媒体市场之一。根据Media Partners Asia的预测,到2023年印度的电视和数字视频市场规模将达到24亿美元。

 

BMI Research的技术分析师Kenny Liew表示:“将印度之星收入囊中,将使迪士尼在背靠内容的同时,坐拥印度最受欢迎的流媒体平台赋能,从而在市场上获得更强大的立足点。”

 

 

八仙过海:Netflix节节败退,小米也来切蛋糕

 

科技咨询公司Counterpoint Research的数据显示,截至2017年底,当时还在福克斯旗下的Hotstar流媒体服务每月拥有7500万活跃用户。作为对比,Netflix在印度拥有500万用户,亚马逊Prime Video拥有1100万用户。

 

此外,福克斯的电影制作业务Fox Star Studios,通过以印度一些大明星为主角的宝莱坞电影,向数以百万计的观众提供服务。

 

华尔街研究公司MoffettNathanson估计,到2020年,Star的息税折旧及摊销前利润将达到8.26亿美元,比本财年增长91%。福克斯自己预计,2018财年,该公司将获得5亿美元的Ebitda收入,到2020年,这一数值将增至10亿美元。

 

根据志象网(The Passage)之前的报道(“爱奇艺”和“优酷”之争,在这里上演),Star India旗下的OTT平台Hotstar于2015年2月横空出世。彼时,印度的流媒体大战已经揭开序幕,众多国际流媒体服务开始进入印度。2016年1月,Netflix在印度落地,这是其大规模国际扩张的一部分;同年11月,亚马逊带着有十年以上成熟经验的Prime Video服务进入印度。

 

2018年,印度的在线视频用户达到2.25亿,毕马威预计在未来五年内,这一数字将翻一番,达到5.5亿,这比美国总人口(在线视频用户数量为2.275亿)多出67%。

 

据普华永道在一份对全球娱乐和媒体展望的报告中的估计,美国的电视和家庭视频市场总额超过1000亿美元,但正在萎缩。印度的市场规模只有美国的十分之一,但仍在增长。

 

在围绕新内容的激烈竞争下,新兴市场已成为巨头们业务较为核心的驱动之一。根据Media Partners Asia的预测,到2023年印度的电视和数字视频市场规模将达到24亿美元。

 


2018年5月,小米也在孟买召开Mi Pop新闻发布会,宣布在印度推出Mi Music(米音乐)、Mi Video(米视频)流媒体服务。小米声称Mi Video App拥有的内容时长超过50万小时,当中的80%可以免费观看。

 

对于迪士尼、Netflix和亚马逊来说,在无法进入唯一一个比印度更大的市场——中国时,抢占印度市场尤其重要。BMI Research的分析师Kenny Liew称,“印度是一个巨大的市场,迪士尼肯定会持续看好这个市场的增长。”

 

Netflix创始人兼首席执行官Reed Hastings也曾公开表示,Netflix的下一个1亿用户将来自印度。

 

然而,自2016年推出以来,Netflix一直难以在印度获得市场份额,仅占据了1.4%的视频流媒体市场,而亚马逊Prime则占据了5%。



对于印度观众来说,Netflix太贵了,内容不够“本地”。像印度这样的新兴市场的受众对价格非常敏感。Netflix的费用是印度当地有线电视公司的两倍,这使得Netflix难以获得市场份额,尽管其拥有高质量的节目。

 

而Hotstar提供的在线流媒体服务,可以通过应用程序或网站观看Star India频道的所有节目。许多节目可以通过Hotstar应用程序在手机上下载。它通过广告和高级会员来赚取收入。

 

除了有付费订阅模式来专门为富裕人群和国际化人群提供服务外,Hotstar还依托广告实现了80%的内容免费,从而以此满足最广大用户的需求。

 

说到这里,又不得不提到一个人。



又要感谢首富?

 

在印度,玩家们可以从印度智能手机的蓬勃发展中受益,将其内容带给数亿尚未上网的印度人。

 

这一方面是得益于来自中国的低成本手机的涌入,印度智能手机的普及率大幅上升。而另一方面,印度电信公司的资费大战则加速了互联网的普及。2016年,印度富翁穆凯什·安巴尼投资225亿美元,推出电信巨头Reliance Jio,通过提供最低价的数据资费计划,将互联网普及到普通大众人群和家庭。

 

而印度首富引发的价格战导致移动数据价格暴跌,让更多印度人能用智能手机上网。据Star India称,观看Hotstar视频的时间90%以上是在移动设备上。

 

Hotstar主打移动设备,针对的是许多依靠手机娱乐的人,每月有1.5亿活跃用户。在Hotstar上,大约80%的内容是免费的,如果要订阅好莱坞电影和电视节目,月费只有199卢比(2.95美元),订阅直播体育节目的月费只有299卢比。

 

过去两年来,随着手机流量费用的下降,印度消费者的手机数据使用量大幅增加,Hotstar也由此受益,用户暴增。根据分析公司App Annie的数据,在印度的iPhone和Android系统的流媒体视频下载方面,Hotstar仅次于YouTube。Star India高管Uday Shankar表示,“在印度,对很多人来说,他们的首次屏幕体验都是在移动端。”

 


Media Partners Asia的数据显示,印度的13亿人口中,通过手机连接高速互联网的比例从2017年的24%飙升至今年的36%,预计到2023年,这一比例将攀升至58%。

 

印度商学院(Indian School of Business)副院长兼市场营销学教授Siddharth Shekhar Singh表示:“迪士尼可能会在所有能接触消费者的渠道上加强影响力。”

 

与此同时,尽管Star India将在印度的智能手机市场大力推动迪士尼,但通过印度数以百万计的电视屏幕,它的影响力将会更大。Star India表示,每十个印度家庭中,有九个通过有线或卫星连接收看其节目,或者说,有大约1.4亿家庭收看其节目。



用体育敲门,用本土语言扩大优势

 

Star India花费数十亿美元购买了一些印度最大型体育赛事的转播权,包括印度举国痴迷的板球项目,从而打造了庞大的观众群。

 

2017年9月,Star India击败了Facebook和索尼等科技媒体巨头,以26亿美元的价格获得2018至2022年度印度板球超级联赛(Indian Premier League)的全球媒体播放版权。在本赛季的头三周,印度超级联赛吸引了近5亿人观看。

 

2018年5月,Star India又以9.4亿美元的价格打败竞拍对手索尼娱乐电视公司(Sony Entertainment Television)和印度电信巨头Reliance Jio,获得了从2018年到2023年在印度举行的所有国际板球比赛的全球电视和数字版权。

 

印度业内评论认为,这将进一步加强Star India对印度风行且赚钱的体育项目的控制,并提升Hotstar内容的吸引力。

 


该流媒体网络的另一个巨大优势,是其支持的语言范围。Star India的电视和数字频道覆盖了英语和印度近24种语言中的7种。近几个月来,Netflix和亚马逊已经开始播放更多的印度本土语言内容,但Star India可以让迪士尼立即获得优势。

 

BMI Research的Liew表示:“本地化内容仍然是市场增长的关键驱动力,而且肯定仍将是迪士尼的重点。”

 

美国有线电视供应商康卡斯特(Comcast, CCZ)之前曾在中途参与了对福克斯竞价,于是迪士尼把价格提升到了713亿美元(迪士尼对福克斯的收购案最早定于2017年12月,当时的竞价是迪士尼以524亿美元的价格收购21世纪福斯的电影资产),这也是最终成交的价格。

 

康卡斯特横插一脚,直接让福克斯的价格上升了接近两百亿,但迪士尼仍然买买买,这不仅是财大气粗,更多的也是为长远考虑。

 

毕竟,拿下对福克斯的争夺战,就会使印度成为其战略规划的核心部分。

 

印度商学院(Indian School of Business)的Singh表示:“鉴于相对自由的市场、英语人口以及透明的法治,印度对全球企业尤其具有吸引力。”

 

他补充道:“媒体和娱乐业正在高速增长。”“那么当然的,这一领域的大公司都希望成为这个增长故事的要角儿。”


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