那个入职1年的90后，工资翻倍了

公司前台接待是小丁和莉莉两个人，一次路过前台，我发现莉莉在，小丁却不见了，而换了一个新来的姑娘。

本以为小丁另谋高就跳槽了，问后才得知并非如此 ，小丁转到财务部了。

我很纳闷，从前台转到财务部并不容易，至少需要最基本的财务知识，小丁能行吗。

难怪听到莉莉抱怨：“小丁这个90后，比我还晚加入公司，不过1年，论对公司的了解，工作能力上，她哪点比我强？凭什么可以转到财务部，真不知走了什么运，工资说不定要翻倍了！”

我带着疑惑，跟财务部赵经理聊起这事，才发现事情并不像莉莉想的那么简单。

赵经理之所以看中小丁，就是工作打交道过程中，发现她工作非常积极主动，比如每次她和财务核对办公文具采购付款信息时，小丁都会整理一份非常清晰的业务往来清单，详细完整地标注各种信息，如此一来帮财务部省去很多时间和精力，她自己却从来不嫌麻烦。

小丁还利用业余时间，通过线上培训学习基础财务知识，不懂的问题就请教财务部同事，彼此慢慢熟悉起来，大家说这小姑娘机灵又好学，很看好她。后来部门岗位出现空缺时，第一时间就把小丁推荐给赵经理。

赵经理告诉我，小丁转到财务部，破例给小丁工资涨了一倍。

莉莉们经常抱怨公司不公平，自认为能力不如他们强的人，工资却比他们高，为此愤愤不平。

这种抱怨纯粹只是个人发泄和自说自话而已，其实是完全没搞清楚决定高工资的本质因素是什么。

不明白这一点，那不管怎么努力，都无法突破加薪的瓶颈。

01

职业价值，决定你的工资

如果撇开黑幕或是潜规则这种个案，在大家能力相差不多的情况下，决定工资高低的首要因素，是你的职业价值的高低。

换句话说，就是你在公司的整个价值链条中，是在价值高的档位，还是价值低的档位。

对于销售型导向的公司，更靠近业务发展的职能或岗位就在价值链中上的档位，比如销售，BD（业务拓展），销售支持等。

说白了，就是离销售越近，你的价值档位越高，你的工资起步点就会更高。

而在一个产品型导向的公司，产品经理就是核心岗位和职能，毫无疑问这种岗位的工资必然普遍高于其他岗位。

最近我听说小丁转到财务部后，开始协助销售部门进行销售额和利润分析，为他们制定销售策略提供数据支撑。

显然，小丁正逐渐由业务边缘角色向业务核心层面靠拢，其实就是在向价值高地进发。

我真的觉得小丁不简单，她未来的潜力和发展一定不可限量，因为她懂得了职业价值链的道理。

大家熟知的打工女皇吴士宏在IBM工作早期，经常被安排干沏茶倒水和打扫卫生的工作，完全是脑袋以下肢体的劳作。她自己说当时触摸心目中的高科技象征的传真机都是一种奢望。

但她并没有安于现状或自暴自弃，而是每天比别人多花好几个小时用于学习业务知识和提升能力。

吴士宏后来成功应聘到公司的一个业务代表职位，开始走向销售岗位，再后来成为华南区销售经理，再再后来跳槽成为微软（中国）区总经理，成就传奇人生。

所以背景好，学历高，能力强，经验多或是够资深并不足以让人获得高工资。

让自己处于职业价值的高地，在价值链条的顶端，才是最终决定你是否比别人工资高的重要因素。

还在公司边缘区域打酱油的你，是时候好好想想该怎样挤到公司核心区域了。

02

不可替代性，决定你的工资

我的团队曾经有个新业务发展经理的空缺岗位，职责主要是在新兴领域，寻找新的业务机会并进行商务拓展。

这就需要候选人具备新行业方面的从业背景和资历，而这些恰恰是公司现有员工所没有的，因为他们对传统行业了如指掌，却对新行业知之甚少或经验不足。

正是因为这个职位的不可替代性，在薪资谈判过程中，一方面候选人会根据市场水平给出他的期望，另一方面作为雇主，我们的心里底线其实是比较宽松的，也就是完全能够接受他们提出来的薪水要求比现有同级别员工高。

当时在做这个职位的招聘计划时，我在工资预算上留了比较大的空间，说实话的确比老员工高出一截。

这种情况下，招到的员工也许在有些方面并不如现有员工，也不一定不会马上上手，但是就因为符合不可替代性或是稀缺性这个特点，最后发出去的offer就算工资高也合情合理，在所难免。

这个不成文的招聘规律广泛应用于很多行业和公司。

我记得初入职场的时候，有个好朋友本来在公司发展很有前途，却因为无意中得知部门后来的一个同事，居然比他工资高出不少，便去找领导argue（争辩），也没争出个结果，一气之下辞职离开。

今天回头来看，恰恰是因为后来的那位同事在某方面的经验是公司当时极为看重的，为此公司心甘情愿付出溢价。

所以如果你的公司又新进了一个同事，你根本看不上眼，但是TA的工资却真的很有可能比你高，也许就是因为TA具有你无法替代的知识，经验或优势，而这些足以让TA的工资比你高出一倍。

此时的你，无需嫉妒也不用难过，更不要埋怨命运的不公。

唯有让自己的专业知识，行业经验和素质能力不断提升，让自己具有核心能力和不可替代性，你才会是下一个那个“新来的，比我工资高一倍的同事”。

03

长远的眼光，决定你的工资

朋友安妮之前在一家大公司做市场推广，她跟说我，几年前，数字化营销刚出现的时候，虽然公司那时并不确定这种新的营销方式是否适用于本行业，却决定先成立一个项目组开始尝试，并鼓励现有同事加入。

安妮决定留在原来的岗位，继续做传统的品牌推广，她心里想数字化营销只是个噱头，肯定成不了大事。

而资历较浅的同事小云则做出相反的选择，她认为数字化和新媒体是大势所趋，会带来很大机会。这方面知识和经验上的不足，没有让她退却，她自告奋勇加入新的项目组。

后来公司招聘到一位资深经理带领项目组，经过不断尝试和创新，将数字化营销模式成功应用于所在行业，通过线上推广获取了大量商机，远远甩开了竞争对手，1年后公司在行业的品牌和认可度大幅提高。

公司随之开始进行转型，逐渐减少传统市场推广活动，加大对数字化营销方式的投入。

年终时小云所在项目组得到了公司领导的嘉奖，拿到的年终奖是全公司最多的，而且项目组成员都获得了额外加薪。

而安妮所在老部门则因为公司转型而岌岌可危，安妮的担忧并不是仅仅1年时间，资历浅的小云工资就已经赶超她，反而更担心的是部门要被解散，自己将无处可去的尴尬境地。

在公司中，每次有挑战性任务或是新项目安排的时候，到底选择成为那个向后一步，偏安一隅或是极力反对的人？还是选择成为那个看懂方向和趋势，主动接受挑战，敢于尝试新事物的人？

不同的选择，当然会呈现不同的发展局面。

在面对趋势的时候，只有那些站在一定的高度和格局，拥有长远眼光的人，才能获得更长足的发展机会，也才会在未来创造更大的价值，收获更高的收入。

04

走，还是留? 

That's a question

如果你一直在纠结郁闷于自己的“低”工资，下一步你打算怎么办？

• 找领导摊牌，逼TA给你涨工资，否则不干了？

• 一直徘徊犹豫，到底是留在这里，继续观察和寻找新机会？

• 开始魂不守舍，准备积极寻找下家？

无论基于以上哪种想法，在开始下一个站位或是寻找新工作前，你都必须明白决定工资高低的三个重要因素，并让自己至少具备其中一种：

1. 职业价值

2. 不可替代性

3. 长远眼光

这样，你才能争取到不错的薪水，而如果是三个因素叠加在一起，既能占据职业价值高档位，又具有不可替代性，同时具备不错的眼光，那你的工资简直要美翻了！

那么，现在你该知道要怎么做才能让自己工资double（2倍）了吧？

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木沐是谁？

• 清华大学MBA，10+年大型跨国公司高管经验

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